LUẬN VĂN: Một số giải pháp Marketing cho việc đưa nhóm dây và cấp điện vào tiêu thụ trên thị trường cả nước của Công ty thiết bị điện AC

Mỗi doanh nghiệp trong quá trình tồn tại và phát triển của mình đều mong muốn không ngừng mở rộng quy mô và có một vị trí vững chắc trên thị trường. Để có thể tồn tại lâu dài ổn định các doanh nghiệp phải không ngừng cải thiện vị trí của mình trên thị trường bằng cách mở rộng thị trường, tăng thị phần của họ trên các thị trường. Thực tế cho thấy các công ty lớn đã tồn tại hàng trăm năm và nổi tiếng trên khắp thế giới thì đều là các hãng khổng lồ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
LUẬN VĂN: Một số giải pháp Marketing cho việc đưa nhóm dây và cấp điện vào tiêu thụ trên thị trường cả nước của Công ty thiết bị điện AC LUẬN VĂN: Một số giải pháp Marketing cho việcđưa nhóm dây và cấp điện vào tiêu thụ trên thị trường cả nước của Công ty thiết bị điện AC Lời mở đầu Mỗi doanh nghiệp trong quá trình tồn tại và phát triển của mình đều mong muốnkhông ngừng mở rộng quy mô và có một vị trí vững chắc trên thị trường. Để có thể tồn tạilâu dài ổn định các doanh nghiệp phải không ngừng cải thiện vị trí của mình trên thịtrường bằng cách mở rộng thị trường, tăng thị phần của họ trên các thị trường. Thực tế chothấy các công ty lớn đã tồn tại hàng trăm năm và nổi tiếng trên khắp thế giới thì đều là cáchãng khổng lồ mà cánh tay của họ đã vươn rất xa, vượt ra ngoài biên giới quốc gia và khuvực. Mảng thị trường của họ là rất lớn và không ngừng được mở rộng và thật khó cho cácđối thủ khác để nhảy và đó kinh doanh. Vị trí của các công ty này đã được đảm bảo, ghinhận trong tâm thức của khách hàng của nó bằng nhiều cách khác nhau như chất lượng,giá cả, địa vị... Song điểm chung, họ đều là các công ty đa quốc gia, họ có mặt ở hầu hếtcác quốc gia với mảng thị trường và thị phần rất lớn trong lĩnh vực mà họ kinh doanh. Nhưvậy, vấn đề sinh tồn với một công ty có bề dài là phải mở rộng thị trường và thị phần, tứclà phải cải thiện vị trí trên thị trường, không phải xếp thứ ba hay thứ tư mà phải là số một,phải dẫn đầu và không ngừng củng cố vị trí đó. Nắm rõ được bản chất của Marketing và biết vận dụng nó một cách khoa học sángtạo sẽ là công cụ tốt để đạt mục tiêu phát triển và mở rộng thị trường, qua một loạt các giảipháp khả thi. Nhận thấy tầm quan trọng của chiến lược mở rộng thị trường với sự pháttriển lâu dài của doanh nghiệp và các giải pháp Marketing cho việc mở rộng thị trường,trong thời gian thực tập ở Công ty thiết bị điện AC, em xin mạnh dạn chọn đề tài: Một sốgiải pháp Marketing cho việc đưa nhóm dây và cấp điện vào tiêu thụ trên thị trườngcả nước của Công ty thiết bị điện AC làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình. Chuyển đề được chia làm 3 chương:Chương I: Cơ sở lý luận chung về marketing và thị trường.Chương II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty thiết bị điện AC.Chương III: Một số giải pháp và kiến nghị marketing Chương I Lý luận cơ bản về marketing và thị trườngI. Những hiểu biết cơ bản về marketing1. Khái niệm về marketing. Một số định nghĩa marketing: Hiệp hội marketing Mỹ đã định nghĩa: Marketing là quá trình kế hoạch hoá và thựchiện các vấn đề về sản phẩm, định giá, xúc tiến và phân phối cho sản phẩm, dịch vụ và tưtưởng để tạo ra sự trao đổi nhằm thoả mãn các mục tiêu của cá nhân và tổ chức. Theo Philip Cotler thì marketing là hoạt động của con người hướng tới sự thoả mãnnhu cầu và ước muốn thông qua các tiến trình trao đổi. Marketing là quá trình quản lý mang tính xã hội nhờ đó mà các cá nhân và tập thểcó dược những gì mà họ cần và mong muốn thông qua việc tọ ra, chào hàng và trao đổinhững sản phẩm có giá trị với người khác. Tuỳ theo mục đích và quan điểm mỗi người đưa ra một định nghĩa của họ nhưngđịnh nghĩa phù hợp nhất cho các doanh nghiệp ở đây có lẽ là định nghĩa sau: Trong kinh doanh marketing là tập hợp các hoạt động của nông dân nhằm thoả mãnnhu cầu của thị trường mục tiêu thông qua quá trình trao đổi, giúp doanh nghiệp đạt mụctiêu tối đa hoá lợi nhuận. Đây là định nghĩa tương đối hoàn hảo nhất với doanh nghiệp nó cho thấy bản chấtcủa marketing, đó là một tập hợp các hoạt động mà doanh nghiệp thực hiện từ trước, trongvà sau quá trình sản xuất, mà mục đích là nhằm thoả mãn nhu cầu của thị trường mục tiêuđược thực hiện thông qua quá trình trao đổi, giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu tối đa hoá lợinhuận. Tức là mục tiêu chính của doanh nghiệp là tối đa hoá lợi nhuận không thay đổinhưng để đạt được nó doanh nghiệp cần phải thoả mãn tối đa nhu cầu của thị trường mụctiêu. Chính vì thế cũng có thể nói: Người làm marketing là người tìm kiếm tài nguyên từmột người khác và sẵn sàng đưa ra một thứ gì đó có giá trị để trao đổi. Người làmmarketing tìm kiếm một phản ứng từ phía bên kia để bán hoặc để mua một thứ gì đó. Nóicách khác người làm marketing có thể là người bán hay người mua.2. Vai trò của marketing đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. * Marketing làm thích ứng sản phẩm của doanh nghiệp với mọi nhu cầu thị trường. Vai trò này nói lên marketing không làm công việc của nhà kỹ thuật, nhà sản xuấtnhưng nó chỉ ra cho các bộ phận kỹ thuật và sản xuất cần sản xuất cái gì? sản xuất cho ai?Sản xuất như thế nào? sản xuất khối lượng bao nhiêu và đưa ra thị trường nào? * Marketing giúp doanh nghiệp có thể tồn tại lâu dài ...