LUẬN VĂN: Một số giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH xây dựng vận tải Lê Sơn

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ……………………….Việt Nam đang trên đà phát triển và hội nhập sâu rộng với nền kinh tế thế giới. Quá trình xây dựng và phát triển nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa đã cho phép các doanh nghiệp có quyền tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh và mở rộng buôn bán hợp tác với nước ngoài. Đây là một cơ hội nhưng đồng thời cũng là một thách thức đối với các doanh nghiệp Việt Nam....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
LUẬN VĂN: Một số giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH xây dựng vận tải Lê Sơn BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ………………………. LUẬN VĂNMột số giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH xây dựng vận tải Lê SơnChuyên đề tốt nghiệp Trường Đại Học Dân Lập Hải Phòng LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam đang trên đà phát triển và hội nhập sâu rộng với nền kinh tế thếgiới. Quá trình xây dựng và phát triển nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủnghĩa đã cho phép các doanh nghiệp có quyền tự chủ trong hoạt động sản xuất kinhdoanh và mở rộng buôn bán hợp tác với nước ngoài. Đây là một cơ hội nhưng đồngthời cũng là một thách thức đối với các doanh nghiệp Việt Nam. Trong bối cảnh hội nhập và phát triển kinh tế thị trường, các doanh nghiệpphải đối mặt với cuộc cạnh tranh ngày càng gay gắt. Để tồn tại và phát triển, cácdoanh nghiệp phải thay đổi cơ cấu tổ chức cho phù hợp với thực tế, phải có biệnpháp quản lý năng động, linh hoạt, phải xây dựng, áp dụng các chiến lược kinhdoanh phù hợp. Muốn vậy, doanh nghiệp phải thực hiện sản xuất, kinh doanh theohướng thị trường, theo khách hàng và áp dụng hoạt động marketing vào thực tiễnsản xuất kinh doanh. Trên thực tế trong đó việc xây dựng và hoàn thiện một hệthống marketing-mix với chiến lược và biện pháp cụ thể nhằm thúc đẩy tiêu thụ sảnphẩm. Đây là giải pháp đắc dụng nhất để nâng cao hiệu quả sản xuất, kinh doanh. Công ty TNHH xây dựng vận tải Lê Sơn hoạt động trong lĩnh vực buôn bánvật liệu xây dựng và dịch vụ vận tải. Vì vậy, vấn đề tiêu thụ sản phẩm của công tylà hoạt động quan trọng nhất. Trong năm 2011 và những tháng đầu năm 2012,trước tình hình kinh tế khó khăn, sản phẩm của các doanh nghiệp tồn đọng nhiều,công ty đang sử dụng các biện pháp marketing nhằm tăng khả năng tiêu thụ. Quamột thời gian khảo sát thực tế tại doanh nghiệp, vận dụng những kiến thức đã họcđược ở nhà trường vào thực tiễn sản xuất, đề tài khoá luận: “Một số giải phápmarketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH xây dựng vận tảiLê Sơn” nhằm góp phần giải quyết mấy vấn đề thực tiễn đang đặt ra hiện nay. Ngoài phần mở đầu, kết luận và danh mục các tài liệu tham khảo, khoá luậngồm ba chương:Chương 1: Hoạt động marketing trong tiêu thụ sản phẩm- Một số vấn đề lý luậnChương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Lê Sơn.Chương 3: Một số giải pháp Marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại côngty TNHH xây dựng vận tải Lê Sơn.Nguyễn Thị Thùy Trang – QT1202N 1Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại Học Dân Lập Hải Phòng Chương 1 HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG TIÊU THỤ SẢN PHẨM - MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN1.1. Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động của doanhnghiệp1.1.1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm Đứng trên góc độ marketing: tiêu thụ sản phẩm là quản trị hệ thống kinh tếvà những điều kiện tổ chức có liên quan đến việc điều hành và vận chuyển hànghoá, từ người sản xuất đến người tiêu dùng với điều kiện hiệu quả tối đa. Nhiều chuyên gia kinh tế cho rằng: Tiêu thụ là giai đoạn cuối của quá trìnhsản xuất kinh doanh, thông qua tiêu thụ mà thực hiện được giá trị và giá trị sử dụngcủa sản phẩm. Ngoài ra, còn có rất nhiều quan điểm về hoạt động tiêu thụ sản phẩm bằngcác cách tiếp cận khác nhau. Đặc trưng lớn nhất của tiêu thụ hàng hoá là sản xuất ra để bán. Do đó khâutiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu cực kỳ quan trọng trong quá trình táisản xuất xã hội. Đây là cầu nối trung gian giữa sản xuất và tiêu dùng. Quá trình tiêuthụ chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa người mua và người bán diễn ra nhằmchuyển quyền sở hữu hàng hoá. Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng về sản phẩm,doanh nghiệp phải thực hiện rất nhiều nghiệp vụ sản xuất ở các khâu, bao gồm:phân loại, lên nhãn hiệu bao bì, bao gói và chuẩn bị các lô hàng để xuất bán và vậnchuyển theo yêu cầu của các khách hàng. Muốn vậy, các doanh nghiệp phải tổ chứclao động hợp lý ở nhiều công đoạn. Đặc biệt là lao động trực tiếp ở các kho hànghoá và phân loại sản phẩm của doanh nghiệp. Từ cách lý giải trên, tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các giải pháp nghiên cứuvà nắm bắt nhu cầu thị trường. Nó bao gồm các hoạt động: tạo nguồn, chuẩn bịhàng hoá, tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng với nhiều hoạt động phụtrợ cho việc thực hiện sau bán hàng.Nguyễn Thị Thùy Trang – QT1202N 2Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại Học Dân Lập Hải Phòng Trong nền kinh tế thị trường, hoạt động tiêu thụ sản phẩm không đơn giảnchỉ là quá trình chuyển quyền sở hữu hàng hoá đến khách hàng mà còn là một quátrình bao gồm nhiều công việc khác nhau ...