Luận văn: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ đối với sản phẩm bia Festival của công ty TNHH Huế Bia trên địa bàn tỉnh TT Huế

Hiện nay,nền kinh tế thế giới đang phát triển mạnh mẽ,cơ chế thị trườngngày càng rộng khắp,bản thân mỗi doanh nghiệp với tư cách là chủ thể kinh tếđộc lập phải biết nắm bắt thời cơ, tận dụng mọi cơ hội và phát huy năng lựchiện có để đưa ra các sách lược, chiến lược kinh doanh đối phó với thị trường,tăng khả năng cạnh tranh.Trong kinh doanh, lợi nhuận không phải là để chia đều cho tất cả những aimuốn có. Sự cạnh tranh nghiệt ngã của thị trường, đặc biệt sau khi Việt Namphát triển nên kinh tế...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn:Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ đối với sản phẩm bia Festival của công ty TNHH Huế Bia trên địa bàn tỉnh TT HuếKhóa luận tốt nghiệp GV: ThS. Võ Thị Mai Hà Phần 1 ĐẶT VẤN ĐỀSinh viên: Lê Nguyễn Ngọc Linh 1Khóa luận tốt nghiệp GV: ThS. Võ Thị Mai Hà1 Lý do chọn đề tài Hiện nay,nền kinh tế thế giới đang phát triển mạnh mẽ,cơ chế thị trườngngày càng rộng khắp,bản thân mỗi doanh nghiệp với tư cách là chủ thể kinh tếđộc lập phải biết nắm bắt thời cơ, tận dụng mọi cơ hội và phát huy năng l ựchiện có để đưa ra các sách lược, chiến lược kinh doanh đối phó với thị trường,tăng khả năng cạnh tranh. Trong kinh doanh, lợi nhuận không phải là để chia đều cho tất cả những aimuốn có. Sự cạnh tranh nghiệt ngã của thị trường, đặc biệt sau khi Việt Namphát triển nên kinh tế theo cơ chế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa,vấnđề về đẩy mạnh,mở rộng thị trường tiêu thụ trở nên quan trọng.Tiêu thụ là giaiđoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết đ ịnh sự tồntại của doanh nghiệp. Việc hình thành một sản phẩm hoàn thiện đã khó, đ ưasản phẩm đến tay người tiêu dùng lại càng khó hơn, nó phụ thuộc rất nhiều vàokhâu tiêu thụ.Thực tế cho thấy, không thiếu một số doanh nghiệp sản xuất sảnphẩm rất tốt nhưng vẫn không tiêu thụ được bởi vì không biết cách phân phốivà tiêu thụ, không đáp ứng được nhu cầu thị trường tiêu dùng của xã hội. Hơnnữa hiện nay khi nền kinh tế sản xuất hàng hóa đang bước sang giai đoạn pháttriển vượt bậc cùng với khoa học công nghệ kỹ thuật hiện đại thì vấn đ ề tiêuthụ sản phẩm lại càng trở thành mối quan tâm hàng đầu của bất kỳ doanhnghiệp nào. Công ty TNHH Bia Huế cho ra đời sản phẩm bia Festival từ năm 2000,quahàng năm sản lượng bán ngày càng tăng lên,nhưng đứng trước sự cạnh tranhkhốc liệt của nền kinh tế thị trường liệu sản phẩm này có đứng vữngđược,việc xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường cho thấy việc mởrộng thị trường tiêu thụ là một yêu cầu cấp thiết đới với sản phẩm bia Festivalcủa công ty Bia Huế.Đó là lý do tại sao tôi chọn “ Một số giải pháp nhằmphát triển thị trường tiêu thụ đối với sản phẩm bia Festival của công tyTNHH Huế Bia trên địa bàn tỉnh TT Huế “. 2 Mục đích nghiên cứuSinh viên: Lê Nguyễn Ngọc Linh 2Khóa luận tốt nghiệp GV: ThS. Võ Thị Mai Hà - Đề tài giúp tôi hệ thống hoá kiến thức,lý luận về những gì đã được học ởtrường. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm Festival bia của Công ty bia Huế trong thời -gian qua . Đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, tổ -chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Festival bia của Công ty bia Huế. 3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Festival bia - qua các năm từ 2007 đến 2009,và xác định cảm nhận một cách tổng quát của khách hàng về sản phẩm. Phạm vi nghiên cứu - Về mặt thời gian: Các số liệu về tiêu thụ của công ty qua 3 năm 2007 đến 2009. Về mặt không gian: Công ty bia Huế, khách hàng là người tiêu dùng cuốicùng trên địa bàn thành phố Huế. 4 Phương pháp nghiên cứu. Phương pháp duy vật biện chứng. - Số liệu thứ cấp được cung cấp từ phía công ty TNHH Huế Bia thông qua - các phòng ban như phòng tiếp thị,bán hàng,bộ phận nhân sự,bộ phận tài chính kế toán. Phương pháp phân tích so sánh số liệu về tình hình tiêu th ụ gi ữa các năm của sản phẩm Festival. Điều tra số liệu sơ cấp: căn cứ vào nội dung nghiên cứu ,tôi thực hiện - phỏng vấn trên đối tượng là khách hàng cá nhân người tiêu dùng Khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng: tiến hành điều tra 100 khách hàng được chọn mẫu ngẫu nhiên trên địa bàn Tỉnh TT Huế thông qua bảng hỏi,phỏng vấn trực tiếp. Phương pháp thu thập,xử lý số liệu thống kê. - Các phương pháp khác.Sinh viên: Lê Nguyễn Ngọc Linh 3Khóa luận tốt nghiệp GV: ThS. Võ Thị Mai HàSinh viên: Lê Nguyễn Ngọc Linh 4Khóa luận tốt nghiệp GV: ThS. Võ Thị Mai Hà PHẦN 2 NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨUSinh viên: Lê Nguyễn Ngọc Linh 5Khóa luận tốt nghiệp GV: ThS. Võ Thị Mai Hà CHƯƠNG 1 CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM1 CƠ SỞ LÝ LUẬN1.1 Các khái niêm cơ bản về thị trường1.1.1 Khái niệm về thị trường Theo Philip Kotler thì Thị trường (trong nghĩa đơn giản của nó)là tập hợpnhững người mua hàng hiện có và sẽ có. Theo C.Mác ,hàng hoá là sản ph ...