Luận văn: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp công nghiệp Việt Nam

Luận văn: "Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp công nghiệp Việt Nam" nghiên cứu, phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm và những vấn đề tồn tại trong hoạt động tiêu thụ của các doanh nghiệp công nghiệp. Từ đó, đưa ra các đề xuất, giải pháp nhằm khắc phục và hoàn thiện công tác này.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp công nghiệp Việt Nam Luận văn Đề tài “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt độngtiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp công nghiệp Việt Nam.” LỜI NÓI ĐẦU Sau đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986 đất nước ta bước ngoặtlớn. Khi nền kinh tế tập trung bao cấp sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thànhphần vận động theo cơ chế thị trường có sự điều tiết, quản lý của nhà nướctheo định hướng xã hội chủ nghĩa xã hội chủ nghĩa. Trong điều kiện mở cửavà xu thế khu vực hoá, quốc tế hoá, đời sống kinh tế ngày càng trở thành xuthế tất yếu vị thế của các doanh nghiệp được xác định là một phân hệ mởtrong nền kinh tế quốc dân và ngày càng hội nhập, vào nền kinh tế thế giớivà trong khu vực. Điều này tạo cho các doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận cácthị trường và mở rộng trị trường truyền thống. Đồng thời cũng đặt doanhnghiệp trước các nguy cơ bị đào thải nếu không thích ứng với sư biến độngcủa thị trường . Sự phát triển của nền kinh tế thế giới làm cho các doanh nghiệp phảithay đổi các quan điểm về quản trị kinh doanh. Nếu các nhà quản trị kinhdoanh truyền thống cho rằng hoạt động tiêu thụ là hoạt động đi sau hoạtđông sản xuất thì ngày nay các nhà quản trị kinh doanh hiện đại quan niệmtiêu thụ là hoạt động đi trước hoạt động xản xuất cụ thể là công tác điều tranghiên cứu thị trường luôn phải đặt trước khi tiến hành các hoạt động sảnxuất. Các doanh nghiệp cho rằng: “doanh nghiệp bán những gì thị trường cầnchứ không bán những gì mình có ”. Do vậy trong nền kinh tế thị trường tiêuthụ sản phẩm là hoạt động cực kỳ quan trọng. Mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp là theo đuổi lợi nhuận vấn đềđặt ra là làm thế nào để các doanh nghiệp hoạt động thành công. Làm ăn cólãi trong điều kiên môi trường cạnh tranh gay gắt tài nguyên khan hiếm nhưhiện nay điều này hoàn toàn phụ thuộc vào hoat động tiêu thụ sản phẩm củadoanh nghiệp và doanh nghiệp có tiêu thụ đựơc sản phẩm mới thu hồi đươcvốn và thu được lợi nhuận ngươc lại doanh nghiệp nếu không tiêu thụ đượcsản phẩm doanh nghiệp không thu hồi được vốn không có lợi nhuận, hoạtđộng tái sản xuất kinh doanh không được thực hiện dẫn điến thua lỗ và phásản. Vễ thực tiễn phát triển của nền kinh tế thị trường Việt nam hiện nay tathấy rằng. Mặc dù đã thoát khủng hoảng và từng bước phát triển nhưng vẫnlà một nền kinh tế yếu kém, chậm phát triển so với thế giới và khu vực. Điềunày ảnh hưởng trực tiếp đến các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và cácdoanh nghiệp công nghiệp nói riêng và nhất là trong xu thế hội nhập với thếgiới và khu vực. Các doanh nghiệp phải đối mặt với một tình huống hết sứckhó khăn vừa phải tìm cách chiếm lĩnh thị trường trong nước vừa phải tậpchung các thời cơ để chiếm lĩnh thị trường nước ngoài, trong khi tiềm năng 1về mọi mặt của các doanh nghiệp còn hạn chế. Để tồn tại và phát triển đượcthì không vì ai khác mà chính các doanh nghiệp phải tự tìm lấy hướng đi chomình trong đó việc tìm kiếm thị trường và thúc đẩy hoạt động tiêu thụ hoạtđộng tiêu thụ sản phẩm mang tính chất quyết định. Thực tế chứng minh rằngcùng với sự sụp đổ của Liên Xô và các nước Đông Âu thị trường tiêu thụ sảnphẩm của các doanh nghiệp công nghiệp bị thu hẹp làm cho các doanhnghiệp công nghiệp lâm vào tình trạng khó khăn, phá sản. Và gần đây làcuộc khủng khoảng tài chính tiền tệ ở các nước Đông nam á làm cho cácdoanh nghiệp xuất hàng sang các nước này gặp không ít những khó khăn,cản trở. Hiệp định thương mại Viêt-Mỹ mới được ký kết, là cơ hội lớn đểcác doanh nghiệp công nghiệp Việt Nam tiếp cận thị trường lớn đầy tiềmnăng. Tuy nhiên để tiếp cận thị trường đầy tiềm năng này các doanh nghiệpcông nghiệp Việt Nam gặp rât nhiều kó khăn về môi trường pháp luật, vànhững điều kiện khác. Do đó để có hiệu quả các doanh nghiệp công nghiệpphải có chính sách, chiến lược để tiếp cận thị trường thúc đẩy hoạt động tiêuthụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và các doanhnghiệp công nghiệp nói riêng hiện nay chưa chú trọng và quan tâm đúngmức đến công tác tiêu thụ sản phẩm, chưa tự xây dựng cho mìng một chiếnlựơc thâm nhập thị trường, thúc đẩy hoạt động tiêu thụ, do đó việc tiêụ thụsản phẩm gặp rất nhiều khó khăn. Do nhận thức được vai trò và tầm quan trọng của vấn đề tiêu thụ sảnphẩm cùng với chuyên ngành được học “chương 7: Quản trị tiêu thụ” vàqua nghiên cứu các tài liệu, tạp chí, em đã chọn đề tài : “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của cácdoanh nghiệp công nghiệp Việt Nam.”: Đề tài này được xây dựng dựa triên phương pháp nghiên cứu phân tínhđánh giá tổng hợp, phương pháp duy vật biện chứng phương pháp duy vậtlịch sử phương pháp so sánh, triên cơ sở các lý luận cơ bản từ các số liệu thuđựoc từ năm 1990 đến nay của các doanh nghiệp công nghiệp Việ ...