Luận văn' Một số vấn đề về Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Gas Petrolimex'

Tham khảo luận văn - đề án luận văn“ một số vấn đề về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty gas petrolimex”, luận văn - báo cáo, tài chính - kế toán - ngân hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn“ Một số vấn đề về Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Gas Petrolimex” LU N VĂN T T NGHI PTÀI: “M t s v n v Ho t ng tiêu ths n ph m c a công ty Gas Petrolimex”M CL CTrangL im u ................................................................................................... 1Chương I: Cơ s lý lu n v ho t ng tiêu th s n ph m c a doanhnghi p trong cơ ch th trư ng ................................................ 3I. S c n thi t và vai trò c a ho t ng tiêu th s n ph m. ......................... 31. S c n thi t ho t ng tiêu th s n ph m............................................ 32. Vai trò c a ho t ng tiêu th s n ph m doanh nghi p.................... 4II. N i dung ho t ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p....................... 51. Nghiên c u và xác nh nhu c u th trư ng v s n ph m. ................... 52. Chi n lư c tiêu th s n ph m c a doanh nghi p ................................. 93. T ch c xây d ng kênh phân ph i và các y u t nh hư ng............. 104. T ch c ho t ng xúc ti n bán hàng doanh nghi p ...................... 125. T ch c ho t ng bán hàng............................................................. 146. ánh giá hi u qu tiêu th s n ph m. ............................................... 14III. Các nhân t nh hư ng n ho t ng tiêu th s n ph m Gas............. 161. c i m c a s n ph m Gas. ............................................................ 162. Các nhân t nh hư ng n tiêu th s n ph m gas............................ 17Chương II:Phân tích th c tr ng ho t ng tiêu th s n ph m c acông ty gas Petrolimex............................................................ 21I. c i m s n xu t kinh doanh c a công ty gas Petrolimex ................... 211. Quá trình hình thành phát tri n c a công ty ...................................... 212. Cơ c u t ch c b máy c a công ty .................................................. 233. K qu ho t ng s n xu t kinh doanh c a công ty trong nh ngnăm qua............................................................................................ 26II. Phân tích ho t ng tiêu th s n ph m c a công ty gas Petrolimex...... 291. Phân tích k t qu tiêu th s n ph m c a công ty............................... 292. Th c tr ng t ch c m ng lư i tiêu th s n ph m c a công ty ........... 31III. ánh giá ho t ng tiêu th c a công ty gas Petrolimex..................... 381. Ưu i m: .......................................................................................... 382. Như c i m...................................................................................... 40Chương III:M t s bi n pháp thúc y ho t ng tiêu th s n ph m công ty gas Petrolimex......................................................... 42I. nh hư ng s n xu t kinh doanh c a công ty........................................ 421. Phương hư ng k ho ch s n xu t kinh doanh c a công ty ................ 422. Nh ng y u t thu n l i và khó khăn c a công ty. ............................ 45II. Bi n pháp thúc y ho t ng tiêu th s n ph m c a công ty gasPetrolimex. ......................................................................................... 461. Hoàn thi n h th ng thu th p và x lý thông tin th trư ng............... 462. Bi n pháp nâng cao kh năng c nh tranh c a s n ph m.................... 483. Bi n pháp phát tri n m ng lư i tiêu th s n ph m ............................ 504. Xác nh các kênh tiêu th , a d ng hoá các hình th c tiêu th s nph m ................................................................................................ 545. Chính sách giá c a công ty ............................................................... 556. Hoàn thi n v i các ho t ng h tr cho tiêu th s n ph m côngty gas Petrolimex.............................................................................. 57K t ku n ................................................................................................. 61Tài li u tham kh o ..................................................................................... 62 LỜI MỞ ĐẦU Trước đây, trong nên kinh tế kế hoạch hoá tập trung, các doanh nghiệpthực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua các chỉ tiêu pháp lệnhcủa nhà nước, mua khó hơn bán, người ta không quan tâm tới hàng hoá báncho ai, với số lượng bao nhiêu. Các doanh nghiệp không cần tìm kiếm thịtrường tiêu thụ cho sản phẩm của mình, chỉ cần hoàn thành kế hoạch do nhànước giao, sản phẩm sản xuất ra được nhà nước đưa tiêu thụ ở các địa chỉtrong kế hoạch. Chuyển sang nền kinh tế thị trường, mỗi đơn vị sản xuất kinh doanh làđơn vị hạch toán độc lập, từ tổ chức quản lý hoạt động sản xuất kinh doanhcủa mình. Mặt khác nhiều doanh nghiệp tham gia sản xuất cơ cấu cùng mỗiloại hàng hoá nên việc tiêu thụ sản phẩm trở thành vấn đề bức xúc số mối đốivới doanh nghiệp. Vấn đề đặt ra là làm thế nào để doanh nghiệp hoạt động kinh doanh cólãi trong điều kiện môi trường cạnh tranh gay gắ ...