Luận văn: Một số vấn đề về xây dựng và thực hiện kế hoạch về tiêu thụ sản phẩm công nghiệp của công ty xây lắp- Vật tư- Vận tải sông Đà 12

Trong nền kinh tế thị trường tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm hàng hoá. Qua tiêu thụ, sản phẩm chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và kết thúc một vòng luân chuyển vốn. Có tiêu thụ sản phẩm mới có vốn để tiến hành tái sản xuất mở rộng tăng nhanh tốc luân chuyển vốn, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. Hiện...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Một số vấn đề về xây dựng và thực hiện kế hoạch về tiêu thụ sản phẩm công nghiệp của công ty xây lắp- Vật tư- Vận tải sông Đà 12 Luận văn Một số vấn đề về xây dựngvà thực hiện kế hoạch về tiêuthụ sản phẩm công nghiệp của công ty xây lắp- Vật tư- Vận tải sông Đà 12 LỜI NÓI ĐẦU Trong nền kinh tế thị trường tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọngtrong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm làquá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm hàng hoá. Quatiêu thụ, sản phẩm chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và kếtthúc một vòng luân chuyển vốn. Có tiêu thụ sản phẩm mới có vốn để tiếnhành tái sản xuất mở rộng tăng nhanh tốc luân chuyển vốn, nâng cao hiệuquả sử dụng vốn. Hiện nay các doanh nghiệp đang phải đối diện với môi trường kinhdoanh biến động không ngừng, diễn biến phức tạp và chiều rủi ro. Áp lực cạnhtranh ngày càng tăng, thị trường đầu ra của sản phẩm sản xuất bị thu hẹp. Côngtác tiêu thụ sản phẩm gặp rất nhiều khó khăn trở ngại, sự duy trì và giữ vững tốcđộ tiêu thụ, khả năng xâm nhập và mở rộng thị trường của các sản phẩm sảnxuất trở nên mong manh. Trong bối cảnh đó, hoạt động nghiên cứu thị trường,phân tích khả năng tiềm lực của doanh nghiệp để đưa ra hững định hướng tốtcho tiêu thu sản phẩm là vô cùng cần thiết. Đó là công việc và kết quả của quátrình lập và thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp cho doanh nghiệp xác địnhđược thị trường tiêu thụ. Khối lượng sản phẩm, qui cách mẫu mã chủng loạitừ đó có kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp. Giúp doanh nghiệp huyđộng và sử dụng hiệu quả các nguồn lực chủ động ứng phó với những thayđổi trên thị trường. Như vậy lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng vớicông tác tiêu thụ sản phẩm bởi kết quả sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp. Điều này đòi hỏi mỗi doanh nghiệp tham gia vào quá trình sản xuấtkinh doanh phải xem xét nghiên cứu vận dụng khoa học về lập kế hoạchtiêu thụ sản phẩm. Hiểu được lý luận về lập kế hoạch tiêu thụ sẽ giúp chodoanh nghiệp ra những quyết định đúng đắn cho định hướng tiêu thụ sảnphẩm, cũng như quyết định đúng đắn cho sản xuất kinh doanh đảm bảo choổn định và phát triển. Qua quá trình nghiên cứu và tìm hiểu lý thuyết về lập kế hoạch tiêuthụ sản phẩm cùng với tìm hiểu thực tế tại công ty Xây lắp- Vật tư- Vận tảisông Đà 12. Em nghiên cứu về vấn đề này trong giới hạn đề tài: “ Một số vấn đề về xây dựng và thực hiện kế hoạch về tiêu thụ sảnphẩm công nghiệp của công ty xây lắp- Vật tư- Vận tải sông Đà 12” PHẦN I LÝ LU ẬN CHUNG VỀ CÔNG TÁC KẾ HAỌCH TIÊU THỤ SẢN P HẨM CỦA DOANH NGHIỆP.I. TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ Ý NGHĨA CỦA KẾ HOẠCH TIÊU THỤ SẢN PHẨM1. Sự cần thiết và ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm. 1.1. Sự cần thiết của tiêu thụ sản phẩm. Đặc trưng lớn nhất của tiêu thụ hàng hoá là sản phẩm được sản xuấtđể trao đổi, lưu thông, phân phối ra đến tay người tiêu dùng. Quá trình táisản xuất mở rộng bao gồm bốn khâu: Sản xuất - Trao đổi- Phân phối- Tiêudùng. Các khâu này có quan hệ mật thiết tương hỗ nhau, nếu một khâu đượctiến hành tốt sẽ thúc đẩy tích cực những khâu kia. Trao đổi, phân phối làkhâu nằm trong hoạt động thương mại đầu ra của doanh nghiệp sản xuất.Hoạt động này là tất yếu khách quan, một doanh nghiệp chỉ có thể tồn tại vàphát triển mở rộng được khi sản phẩm sản xuất ra được người tiêu dùngchấp nhận trả một khoản tiền để có được sản phẩm đó. Tức là doanh nghiệpthực hiện tiếp quá trình sản xuất (H’- T’). Chỉ khi doanh nghiệp bán đượchàng thu được tiền thì mới xây dựng kế hoạch cho quá trình tái sản xuất. Như vậy hoạt động thương mại là không thể thiếu trong mỗi doanhnghiệp sản xuất. Tiêu thụ sản phẩm là một trong những nội dung cơ bản củahoạt động thương mại trong doanh nghiệp. Đó là lĩnh vực hoạt động độngtrên thị trường sản phẩm- hoạt động bán hàng. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nốigiữa sản xuất và tiêu dùng làm cho quá trình tái sản xuất diễn ra liên tục. Tiêu thụ sản phẩm là khâu thực hiện giá trị của sản phẩm đáp ứng nhucầu tiêu dùng về số lượng, chất lượng, chủng loại, qui cách, phương thứcvận chuyển, thời hạn giao hàng, phương thức thanh toán. Tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về mặt tổ chức, kinh tếvà kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường,tổ chức sản xuất tiếp cận sản phẩm, chuẩn bị hàng hoá và suất bán theo yêucầu của khách hàng với chi phí kinh doanh nhỏ nhất. Những nguyên tắc cơ bản trong tiêu thụ sản phẩm là: nhận thức vàthoả mãn đầy đủ nhu cầu của khách hàng đảm bảo tính liên tục trong quátrình tiêu thụ sản phẩm sản xuất là vô cùng cần thiết, nếu thiếu nó doanhnghiệp không thể tồn tại. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phảiluông tìm hiểuđưa ra những biện pháp tốt nhất để thúc đẩ ...