LUẬN VĂN: Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng

Tham khảo luận văn - đề án luận văn: những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty tnhh việt thắng, luận văn - báo cáo, thạc sĩ - tiến sĩ - cao học phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
LUẬN VĂN: Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng LUẬN VĂN: Những giải pháp hoàn thiện hệ thốngmạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng L ời mở đ ầu Từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trường là yếu tốquyết định sự sống còn đối với mỗi công ty mà Marketing là làm việc với thị trường. Chính vìthế, thực tiễn cho thấy, Marketing là công cụ cực kỳ quan trọng. Ngoài việc giúp công ty tìmra thị trường, tạo ra lợi thế nó còn giúp công ty duy trì và phát triển thị trường đó. Marketinglà những hoạt động có tính chất nghiệp vụ và kỹ thuật thông qua việc nghiên cứu, dự báo nhucầu thị trường, tìm ra các biện pháp mang tính nghiệp vụ kỹ thuật để điều khiển các dònghàng hoá và dịch vụ nhằm thoả mãn nhu cầu đa dạng của thị trường. Cùng với các biến số khác của Marketing - Mix: sản phẩm, giá cả, xúc tiến hỗn hợp,mạng lưới bán hàng cũng giúp cho công ty thoả mãn nhu cầu thị tr ường tốt hơn bằng cáchgiúp khách hàng có thể mua sả nghiệp Việt Nam phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt vànhững quy luật khắt khe của nền kinh tế. Những biến động thường xuyên của môi trường kinhdoanh, của nhu cầu tiêu dùng là cơ hội cho mỗi công ty và cũng là thách thức to lớn. Do vậy,các công ty phải biết khai thác tối đa những lợi thế của mình về tài chính, nhân sự, côngnghệ… thì mới có thể tồn tại và phát triển. Đặc biệt là việc sử dụng những công cụ Marketing. Thị trường là vấn đề quan trọng và có ý nghĩa n phẩm của công ty ở mọi nơi, mọi lúc.Thiết lập được một hệ thống mạng lưới bán hàng hiệu quả là công ty đã có được lợi thế cạnhtranh dài hạn trên thị trường. Nhưng để thiết lập cho mình một hệ thống mạng lưới bán hàngtốt quả không phải là một vấn đề đơn giản. Nhận thấy tầm quan trọng của hệ thống mạng lưới bán hàng, Công ty TNHH ViệtThắng đang phát triển một hệ thống mạng lưới bán hàng rộng khắp để chiếm lĩnh thị trườngvà tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. Sau một thời gian thực tập tại công ty tnnh việt thắng thấy được năng lực kinh doanhvà thực trạng hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty em đã chọn đề tài Nhữnggiải pháp hoàn thiện hệ thống mạng l ưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH ViệtThắng Mục đích nghiên cứu: phân tích, đánh giá thực trạng hệ thống mạng lưới bán hàng sảnphẩm của công ty, từ đó nêu những ưu điểm và nhược điểm của nó; dựa trên cơ sở lý luận vềhệ thống mạng lưới bán hàng, đưa ra những giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lướibán hàng của công ty Kết cấu nội dung được chia thành 3 chương: Chương I: Những cơ sở lý luận về hệ thống mạng lưới bán hàng. Chương II: Thực trạng hệ thống mạng lưới bán hàng của Công ty TNHH Việt Thắng Chương III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của Công ty TNHH Việt Thắng C hương I n h ững c ơ s ở lý luận về hệ thống mạng l ưới bán hàng1.1. Những vấn đề cơ bản về hệ thống mạng lưới bán hàng. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay có sự tham gia của rất nhiều công ty vào cùngmột lĩnh vực kinh doanh, các công ty sản xuất không thể bán (hoặc khó có thể bán) trực tiếpsản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng cuối cùng, mà họ phải sử dụng đến các trunggian Marketing. Thông qua các trung gian, hàng hoá được bán đến tay người tiêu dùng mộtcách hiệu quả nhất, thoả mãn tốt hơn mục tiêu của công ty và nhu cầu của khách hàng. Chínhnhững người làm nhiệm vụ bán hàng trung gian này đã tạo nên hệ thống mạng lưới bán hàngsản phẩm của công ty, đây là một trong 4 yếu tố quan trọng bậc nhất của hệ thống Marketing -Mix.1.1.1. Khái niệm mạng lưới bán hàng. Có rất nhiều khái niệm về hệ thống mạng l ưới bán hàng. Tuỳ theo những góc độnghiên cứu khác nhau, người ta có thể đưa ra những khái niệm khác nhau về mạng l ưới bánhàng. Xét ở tầm vĩ mô, mạng lưới bán hàng được coi là con đường vận động của hàng hoá vàdịch vụ từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Dư ới góc độ của người tiêu dùng, mạng l ưới bánhàng là tập hợp những trung gian nên họ phải mua sản phẩm với giá cao hơn giá của ngườisản xuất. Còn đối với người sản xuất, người muốn tổ chức hệ thống mạng lưới bán hàng là sựtổ chức các quan hệ bên ngoài (chuyển quyền sở hữu, đàm phán…), nhằm thực hiện hoạtđộng bán hàng sản phẩm, dịch vụ của công ty theo cách thức, chính sách của công ty đặt ra. Xét dưới góc độ quản lý, mạng lưới bán hàng được xem như là một lĩnh vực quyết địnhtrong Marketing. Mạng lưới bán hàng được coi là một sự tổ chức các tiếp xúc bên ngoài đểquản lý các hoạt động nhằm đạt được các mục tiêu bán hàng của nó. Điều này cho chúng tathấy tầm quan trọng của quan hệ bên ngoài, sự tổ chức mạng l ưới , cá ...