LUẬN VĂN: Phát triển hệ thống phân phối các sản phẩm trang trí nội thất, vật liệu xây dựng

Sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp sản xuất phụ thuộc rất nhiều vào quá trình tổ chức và quản lý tiêu thụ sản phẩm. Nội dung cốt lõi của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là tổ chức và quản lý hệ thống phân phối trên thị trường. Hệ thống phân phối là một hệ thống các mối quan hệ giữa các tổ chức liên quan với nhau trong quá trình mua và bán hàng hóa. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, việc đặt được lợi thế cạnh tranh và...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
LUẬN VĂN: Phát triển hệ thống phân phối các sản phẩm trang trí nội thất, vật liệu xây dựng LUẬN VĂN:Phát triển hệ thống phân phốicác sản phẩm trang trí nội thất, vật liệu xây dựng Lời mở đầu Sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp sản xuất phụ thuộc rất nhiều vào quátrình tổ chức và quản lý tiêu thụ sản phẩm. Nội dung cốt lõi của hoạt động tiêu thụ sảnphẩm của doanh nghiệp là tổ chức và quản lý hệ thống phân phối trên thị trường. Hệ thốngphân phối là một hệ thống các mối quan hệ giữa các tổ chức liên quan với nhau trong quátrình mua và bán hàng hóa. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, việc đặt được lợi thế cạnh tranh và duy trìtrong dài hạn ngày càng trở nên khó khăn. Các h ình công cụ marketing (quảng cáo, khuyếnmại…) chỉ đặt được lợi thế trong ngắn hạn,bởi vì sẽ có những doanh nghiệp khác làm theo.Muốn duy trì và phát triển lợi thế cạnh tranh trong dài hạn doanh nghiệp cần tập trungnguồn lực để phát triển mạng luới kênh tiêu thụ sản phẩm của mình, để tạo lập và phát triểnhệ thống hệ thống phân phối cần rất nhiều thời gian và công sức nên không dễ dàng b ị cácdoanh nghiệp khác làm theo. Nhận thấy vai trò quan trọng của hệ thống phân phối đối với sự tồn tại phát triển củamột doanh nghiệp, nên trong đợt thực tập tại công ty Nishu Việt Nam được sự giúp đỡ củaquý công ty e m đã tìm hiểu hệ thống phân phối của công ty từ đó đưa ra phương hướngnhằm phát triển,với tên chuyên đề là : phát triển hệ thống phân phối các sản phẩm trang trínội thất, vật liệu xây dựng của công ty Nishu Việt Nam.Phát triển hệ thống phân phối các sản phẩm trang trí nội thất, vật liệu xây dựng.Chương I : Những vấn đề lý luận chung về phát triển hệ thống phân phối v à các nhântố ảnh hưởng tới phát triển hệ thống phân phối của công ty Nishu Việt Nam 1. Khái niệm, đặc đ iểm, phân loại hệ thống phân phối 1.1.Khái niệm Hiện tại, có rất nhiều đ ịnh nghĩa khác nhau về hệ thống phân phối.Hệ thống phân phối cóthể được coi là con đường đi của sản phẩm từ người sản xuất đến người tiêu dùng ( n gườisử dụng ) cuối cùng.Nó cũng được coi như một dòng chuyển quyền sở hữu các hàng hóakhi chúng được mua bán qua các tổ chức khác nhau.Một số người lại mô tả hệ thống phânphối là hình thức liên kết lỏng lẻo của các công ty đ ể cùng thực hiện một mục đích thươngmại. Có nhiều định nghĩa khác nhau là xuất phát từ sự khác nhau về quan điểm sửdụng.Người sản xuất có thể nhấn mạnh vào các trung gian khác nhau cần sử dụng để đưasản phẩm đến người tiêu dung,vì vậy anh ta có thể định nghĩa hệ thống phân phối như cáchình thức di chuyển sản phẩm qua các trung gian khác nhau.Người trung gian nh ư nhà bánbuôn,nhà bán lẻ - n hững người đang hi vọng họ có được dự trữ tồn kho thuận lợi từ nhữngngười sản xuất và tránh các rủi ro liên quan đến chức năng này có thể quan niệm dòng chảyquyền sở hữu hàng hóa như cách mô tả tốt nhất hệ thống phân phối.Người tiêu dùng có thểquan niệm hệ thống phân phối đơn giản như là có nhiều trung gian đứng giữa họ và ngngười sản xuất sản phẩm.Cuối cùng, các nhà nghiên cứu khi quan sát các hệ thống phânphối hoạt động trong hệ thống kinh tế có thể mô tả nó dưới các hình thức cấu trúc và hiệuquả hoạt động. Có thể hiểu hệ thống phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập vàphụ thuộc lẫn nhau mà qua đó doanh nghiệp sản xuất thực hiện bán sản phẩm cho người sửdụng hoặc người tiêu dung cuối cùng.Nói cách khác, hệ thống phân phối là hệ thống quanhệ của một nhóm các tổ chức và cá nhân tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ người sảnxuất đến người tiêu dung cuối cùng. Hệ thống phân phối là một hệ thống các mối quan hệtồn tại giữa các tổ chức liên quan trong quá trình mua và bán hàng hóa. Hệ thống phân phốilà đối tượng để tổ chức quản lý như một công cụ marketing trọng yếu của các doanh nghiệptrên thị trường đồng thời là đối tượng nhiên cứu để hoạch định các chính sách quản lý kênhvĩ mô. Các hệ thống phân phối tạo lên hệ thống thương mại phức tạp trên thị trường.1.2.Đặc điểm hệ thống phân phối - Hệ thống phân phối tồn tại ngoài doanh nghiệp.Nói cách khác, nó không phải là mộtcấu trúc tổ chức nội bộ của doanh nghiệp.Quản trị hệ thống phân phối tất nhiên liên quantới sủ dụng khả năng quản lý giữa các tổ chức hơn là trong nội bộ một tổ chức. - Hệ thống phân phối gồm các công ty hay các tổ chức – những người có tham gia vàoquá trình đàm phán về việc đua hàng hóa và dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùngcuối cùng.Họ có chức năng đàm phán, mua bán, chuyển quyền sở hữu hàng hóa dịchvụ.Thông thường chỉ những công ty hay những tổ chức nào tham gia thực hiện chức năngnày mới là thành viên của kênh.Các công ty khác (thường là các tổ chức làm thuận lợi choviệc phân phối như công ty vận tải, kho hàng, ngân hàng, bảo hiểm…) thực hiện các chứcnăng khác bổ trợ không phải là thành viên của kênh. - Vai trò chủ động của các doanh nghiệp thực hiện các hoạt ...