Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Một số nhân tố ảnh hưởng đến xu hướng tiêu dùng các thương hiệu thuốc lá phổ thông tại một số tỉnh Miền Tây

Mục tiêu đặt ra của để tài là giải quyết các vấn đề liên quan đến việc tìm ra những nhân tố chính có ảnh hưởng đến xu hướng tiêu dùng thuốc lá phổ thông và các giải pháp để phát triển dòng sản phẩm này tại khu vực miền Tây.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Một số nhân tố ảnh hưởng đến xu hướng tiêu dùng các thương hiệu thuốc lá phổ thông tại một số tỉnh Miền Tây BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH  DƯƠNG NGỌC CHÂU NGHIÊN CỨU MỘT SỐ NHÂN TỐ ẢNHHƯỞNG ĐẾN XU HƯỚNG TIÊU DÙNG CỦA CÁC THƯƠNG HIỆU THUỐC LÁ PHỔ THÔNG TẠI MỘT SỐ TỈNH MIỀN TÂY LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 60.34.05 NGƯỜI HƯỚNG DẪN: TS. NGUYỄN THANH HỘI TP.HỒ CHÍ MINH – NĂM 2012 1 PHẦN MỞ ðẦU1. Lý do chọn ñề tài Hiện nay, theo ước tính ðồng bằng Sông Cửu Long (bao gồm 13 tỉnh,thành phố) có khoảng 2,6 triệu người ở ñộ tuổi từ 20-59 ñang sử dụng thuốc láthường xuyên (Nguồn: Tổng cục Thống kê). Tổng nhu cầu tiêu dùng thuốc lá củakhu vực này vào khoảng 798 triệu bao/năm (Nguồn: Tổng công ty thuốc lá ViệtNam). Trong ñó, năm nhà máy thuốc lá thuộc Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam(Bao gồm Công ty Thuốc lá Long An, Công ty Thuốc lá Bến Tre, Công ty Thuốclá ðồng Tháp, Công ty Thuốc lá Cửu Long, Công ty Thuốc lá An Giang) chiếm35% (277 triệu bao/năm, hầu hết là thuốc lá phổ thông) tổng sản lượng của cảkhu vực. 65% sản lượng còn lại (bao gồm thuốc lá cao cấp, trung cấp và phổthông) thuộc về các công ty thuốc lá khác và thuốc lá nhập lậu. ðối với dòng thuốc lá phổ thông thì hấu hết các công ty thuốc lá ở phíaNam (Bao gồm 11 công ty sản xuất thuốc lá ñiếu) ñều chọn thị trường Miền Tâylà thị trường mục tiêu vì ñây ñược xem là thị trường hấp dẫn do có một số yếu tốthuận lợi như: khoảng cách ñịa lý, dân số ñông, nhu cầu tiêu dùng cho phân khúcnày khá cao. Chính vì là thị trường hấp dẫn nên các công ty thuốc lá ñầu tư khánhiều vào thị trường này dẫn ñến mức ñộ cạnh tranh ngày càng quyết liệt và gaygắt. Chiến lược kinh doanh mà các ñơn vị hiện nay ñang sử dụng khá phổ biến làchiến lược giá rẻ. Xem giá cả là lợi thế cạnh tranh của ñơn vị. Chiến lược này chỉcó lợi trong ngắn hạn nhưng về lâu dài sẽ không có lợi cho Tổng công ty vì cácñơn vị có tiềm lực nhỏ sẽ không thể cạnh tranh với các ñơn vị có tiềm lực tàichính lớn hơn và ñiều ñó ảnh hưởng ñến khả năng hoạt ñộng sản xuất kinh doanhcủa ñơn vị nhỏ. 2 Có hơn 20 thương hiệu mới và cũ cùng hiện diện trên cùng một thị trường,ñiều này cho thấy mức ñộ cạnh tranh giữa các thương hiệu là khá cao và ngườitiêu dùng cũng khá cởi mở trong việc tiêu dùng sản phẩm. ðây là một cơ hội ñểcác ñơn vị thuốc lá phát triển sản phẩm mới, thâm nhập thị trường nhưng cũng làmột thách thức khá lớn ñể bảo vệ và phát triển thương hiệu. ðể bán ñược hàng doanh nghiệp phải hiểu rõ những nhu cầu của kháchhàng và ñáp ứng tốt các nhu cầu ñó. Trong kinh doanh, hiểu và ñáp ứng các nhucầu của khách hàng là ñiều hết sức khó khăn ñối với doanh nghiệp. Việc xácñịnh những yếu tố chính tác ñộng ñến xu hướng tiêu dùng của khách hàng là rấtquan trọng. Vì nó có thể giúp cho doanh nghiệp tăng lợi thế cạnh tranh, tiết kiệmñược chi phí và thời gian, v.v. Các yếu tố có thể là: tác ñộng của người bán lẻ,tác ñộng của chương trình khuyến mãi, tác ñộng của thương hiệu, mức ñộ baophủ (tính thuận tiện khi mua sản phẩm), tác ñộng của giá cả hay chất lượng sảnphẩm, nguồn gốc của sản phẩm, v.v. Do nguồn lực có giới hạn, nên doanhnghiệp không thể cùng một lúc ñầu tư vào các nhân tố trên vì khi tác ñộng vàomột nhân tố, tức là phải có một chiến lược riêng. Tất cả nhân tố nói trên có thểtác ñộng ñến xu hướng tiêu dùng của khách hàng. Nhưng ñâu là yếu tố chính cóthể tác ñộng mạnh nhất và yếu tố nào không có tác ñộng hay tác ñộng rất ít ñếnxu hướng tiêu dùng của khách hàng? Tìm ra ñược các yếu tố chính sẽ giúp chodoanh nghiệp thuốc lá có thể tránh ñược những lãng phí trong ñầu tư phát triểnthị trường. Doanh nghiệp có thể ñịnh hướng ñược các chiến lược phát triển thịtrường nhằm ñáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, nâng cao khả năngcạnh tranh và phát triển bền vững. ðó là lý do tác giả chọn ñề tài “Một số nhântố ảnh hưởng ñến xu hướng tiêu dùng các thương hiệu thuốc lá phổ thôngtại một số tỉnh Miền Tây”. 32. Mục tiêu của ñề tài Mục tiêu ñặt ra của ñể tài là giải quyết các vấn ñề liên quan ñến việc tìm ranhững nhân tố chính có ảnh hưởng ñến xu hướng tiêu dùng thuốc lá phổ thôngvà các giải pháp ñể phát triển dòng sản phẩm này tại khu vực miền Tây. Cụ thểcác mục tiêu chính trong ñề tài nghiên cứu này là: 1. Nghiên cứu thói quen của người tiêu dùng thuốc lá tại các Tỉnh Miền Tây; 2. Kiểm ñịnh một số tác ñộng ñến việc chọn mua thuốc lá và xu hướng tiêu dùng; 3. Khám phá một số nhân tố chính ảnh hưởng ñến xu hướng tiêu dùng thương hiệu thuốc lá phổ thông của người tiêu dùng tại các tỉnh Miền Tây; 4. ðề xuất một số giải pháp ...