LUẬN VĂN: Thị trường và một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ của công ty thuốc lá Thăng Long

Từ sau đại hội Đảng Cộng Sản Việt Nam lần thứ sáu (1986), đất nước ta chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước . Điều đó khiến cho hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp có nhiều thay đổi .Nếu như trước đây các doanh nghiệp nhà nước hoạt động kinh doanh theo các kế hoạch của nhà nước vạch sẵn tức là nhà nước đã lo cho doanh nghiệp từ đầu vào đến đầu ra , thì ngày nay trong cơ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
LUẬN VĂN: Thị trường và một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ của công ty thuốc lá Thăng Long LUẬN VĂN:Thị trường và một số biện pháp pháttriển thị trường tiêu thụ của công ty thuốc lá Thăng Long Lời Nói ĐầuTừ sau đại hội Đảng Cộng Sản Việt Nam lần thứ sáu (1986), đất nước ta chuyển từnền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhànước . Điều đó khiến cho hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp có nhiều thayđổi .Nếu như trước đây các doanh nghiệp nhà nước hoạt động kinh doanh theo cáckế hoạch của nhà nước vạch sẵn tức là nhà nước đã lo cho doanh nghiệp từ đầu vàođến đầu ra , thì ngày nay trong cơ chế thị trường mọi doanh nghiệp ( trừ một sốdoanh nghiệp nhà nước đặc biệt ) đều phải tự mình gánh vác mọi khâu của quá trìnhkinh doanh. Một trong những khâu đó là tìm kiếm , phát triển thị trường cho sảnphẩm của doanh nghiệp nhằm tăng cường lượng tiêu thụ hàng hoá,nâng cao doanhthu,thu nhập.Vấn đề là doanh nghiệp phải tìm được biện pháp thích hợp hiệu quả đểphát triển thị trường tiêu thụ để tạo thị phần của doanh nghiệp tăng khả năng cạnhtranh . Cạnh tranh về kinh doanh trong cơ chế mới diễn ra gay gắt như một cuộcchiến giữa các doanh nghiệp nên có thể ví thị trường như một chiến trường, ai giànhđược chiến trường người đó làm chủ thế trận, áp đảo các đối thủ khác. Có thể nóitrong suốt quá trình hoạt động bất cứ doanh nghiệp nào cũng luôn trăn trở với vấnđề duy trì ,phát triển thị trường tiêu thụ . Nhận thức được điều đó em chọn đề tài:Thị trường và một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ của công ty thuốclá Thăng Long .Nội dung đề tài gồm ba phần :Phần I :Lý luận chung về thị trường và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm củadoanh nghiệp.Phần II :Thực trạng thị trường và phát triển thị trường của công ty thuốc lá ThăngLong .Phần III: Một số biện pháp phát triển thị trường cho công ty thuốc lá Thăng Long.Phần I Lý luận chung về thị trường và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.I- Thị trường và vai trò của nó trong sản xuất kinh doanh1. Khái niệm thị trường :Có rất nhiều quan niệm về thị trường. Theo C.Mác ,khái niệm thị trường luôn gắnliền với nền sản xuất hàng hoá ,vì trong nền sản xuất đó sản phẩm làm ra để trao đổichứ không phải chỉ phục vụ cho nhu cầu cá nhân.Theo quan niệm cổ điển , thị trường là nơi diễn ra các quan hệ trao đổi mua bánhàng hoá .Theo nghĩa này thị trường được thu hẹp ở cái chợ ,gắn liền với khônggian ,thời gian ,địa điểm cụ thể .Sự phát triển của lực lượng sản xuất khiến cho quátrình lưu thông hàng hoá trở nên phức tạp, với nhiều hình thức phong phú đa dạngmà khái niệm thị trường cổ điển không thể bao quát hết.Quan niệm hiện đại cho rằng ,thị trường là quá trình mà người mua ,người bán tácđộng qua lại lẫn nhau để xác định giá cả và lượng hàng hoá mua bán .Như vậy thịtrường là tổng thể các quan hệ về lưu thông hàng hoá lưu thông tiền tệ,các giao dịchmua bán và các dịch vụ .Dù theo quan niệm nào ,thì thị trường cũng bao gồm các yếu tố cung ,cầu và giá cả.Tổng hợp các nhu cầu của khách hàng tạo cầu về hàng hoá, tổng hợp các nguồncung ứng sản phẩm cho khách hàng trên thị trường tạo nên cung hàng hoá .Sự tươngtác giữa cung và cầu ,tương tác giữa người mua và người bán ,giữa người mua vàngười mua ,giữa người bán và người bán hình thành giá cả thị trường .Thêm vào đó trên thị trường có rất nhiều qui luật kinh tế hoạt động,nhưng phổ biếnnhất là : qui luật giá trị ,qui luật cung cầu,qui luật cạnh tranh.Yêu cầu của qui luậtgiá trị là sản xuất và trao đổi hàng hoá phải dựa trên cở sở lượng giá trị lao động xãhội cần thiết trung bình .Qui luật giá trị là trừu tượng ,nó thể hiện sự vận động thôngqua sự vận động của giá cả hàng hoá .Giá trị chính là cơ sở của giá cả. Ngoài ra giácả còn phụ thuộc vào quan hệ cung cầu .Trên thị trường quan hệ cung cầu là quanhệ bản chất luôn lặp đi lặp lại. Sự tác động qua lại giữa cung và cầu về lượng hànghoá với giá cả hình thành qui luật cung cầu. Cung gặp cầu ở đâu thì xác định giá cảcân bằng ở đó.Khi cung lớn hơn cầu thì giá hàng hoá cao hơn giá cân bằng vàngược lại. Có thể nói hai qui luật nói trên có mối quan hệ mật thiết với nhau .Qui luật cạnh trạnh tồn tại tất yếu trong nền kinh tế hàng hoá , qui luật này biểu hiệnsự cạnh tranh giữa người bán với người bán ,giữa người bán và người mua, giữangười mua và người mua.Vì người mua thì luôn muốn mua rẻ và được hàng hoáchất lượng cao,con người bán muốn bán được nhiều và đắt để thu được nhiều lợinhuận.Do có sự hoạt động của ba qui luật kinh tế đó trên thị trường nên mọi hoạt động sảnxuất kinh doanh của các doanh nghiệp đều chịu sự chi phối của chúng.2.Phân loại thị trường hàng hoá trong nền kinh tế quốc dânPhân loại thị trường là cần thiết ,là khách quan để nhận thức cặn kẽ thị trường.Đóchính là xem xét thị trường dưới các góc độ khác nhau,giúp cho doanh nghiệp cócách ứng xử phù hợp với từng loại thị trường .Do vậy sẽ có nhiều cách phân loạinhưng ta chỉ xét những cách chủ yếu :2.1-Căn cứ vào phạm vi hoạt động của doanh nghiệp người ta chia ra thành thịtrường khu vực ,thị trường dân tộc và thị trường thế giới . Thị trường khu vực bị chi phối của nhiều nhân tố kinh tế ,xã hội , tự nhiên củakhu vực .Các quan hệ mua bán chủ yếu diễn ra trong vùng.Sự can thiệp của nhànước trung ương vào thị trường không nhiều .Sức chứa thị trường không lớn . Thị trường dân tộc(thị trường thống nhất toàn quốc) có vai trò quan trọngtrong nền kinh tế. Các quan hệ kinh tế diễn ra trên thị trường ảnh hưởng lớn đến sựphát triển của nền kinh tế quốc dân .Sức hút hàng hoá của thị trường lớn và nó chiphối sự vận động của các kênh lưu thông trong toàn quốc .Trên thị trường thốngnhất thường có các nhà kinh doanh lớn hoạt động.Có sự tác động khá mạnh của nhànước vào thị trường để bảo vệ thị trường ,giá cả. Sự ổn định của các quan hệ kinh tếtrên thị t ...