Luận văn: Thúc đẩy hoạt động bán hàng cá nhân trong quá trình tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Nguyễn Trần

Tham khảo luận văn - đề án luận văn: thúc đẩy hoạt động bán hàng cá nhân trong quá trình tiêu thụ sản phẩm ở công ty tnhh nguyễn trần, luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Thúc đẩy hoạt động bán hàng cá nhân trong quá trình tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Nguyễn Trần Luận văn Thúc đẩy hoạt động bán hàngcá nhân trong quá trình tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Nguyễn Trần   LỜI NÓI ĐẦU. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, bất kỳ một doanh nghiệp nàomuốn tồn tại và phát triển đều phải tự thân vận động và tự khẳng định chínhmình. Việc nắm bắt các nhu cầu thị trường là con đường ngắn nhất dẫn tớithành công của doanh nghiệp. Công ty TNHH Nguyễn Trần là một trong sốnhững Công ty khẳng định được chố đứng của m ình trên thị trường. Công tychuyên ho ạt động kinh doanh về hai mặt hàng chính đó là sản phẩm rượu cầnvà đồ mỹ nghệ xuất khẩu sang thị trường Mỹ. Do sự hiểu biết còn hạn chế vàthời gian có hạn nên em xin phép được viết riêng về hoạt động kinh doanhrượu cần ở Công ty. Chúng ta, ai cũng biết rượu là m ột trong những đồ uống quan trọng vàkhông thể thiếu đ ược trong những ngày hội hè, đình đám... Tuy nhiên toàn bộngành rượu đang phải đối mặt với tình trạng cung vượt quá cầu và cạnh tranhngày càng gay gắt, việc giải quyết đầu ra cho sản phẩm rượu đó là một vấn đềlớn cần quan tâm. X uất phát từ thực trạng chung của ngành rượu, Công ty TNHH NguyễnTrần đ ã sớm nhận thức đ ược vai trò của Marketing và tìm ra cách thức bánhàng hiệu quả nhất phù hợp với điều kiện thị trường và tính chất của ngànhnghề kinh doanh. V ì vậy bán hàng cá nhân ở Công ty được xác định là hoạtđộng quyết định hiệu quả kinh doanh của Công ty và đang cần được đ ẩymạnh hơn nữa. Bằng kiến thức đã được học và qua thực tế thực tập tốt nghiệp tại Côngty TNHH Nguyễn Trần dưới sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo NguyễnMạnh Hùng cùng với các cán bộ, công nhân việc trong Công ty em đã chọnđề tài: Thúc đ ẩy hoạt động bán hàng cá nhân trong quá trình tiêu thụ sảnphẩm ở công ty TNHH Nguyễn Trần, để thực hiện chuyên đ ề thực tập. Dothời gian có hạn, kinh nghiệm thựctế còn hạn chế nên bài viết của em khôngtránh khỏi sai sót, em kính mong sự giúp đỡ của các thầy cô, các bạn để bàiviết của em được hoàn thiện hơn. Chuyên đ ề gồm bốn chương: Chương I: Lý luận chung về hoạt động bán hàng. Chương II: Thực trạng kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm ở Công tyTNHH Nguyễn Trần. Chương III: Phân tích quá trình ho ạt động bán hàng cá nhân trong tiêuthụ sản phẩm ở Công ty. Chương III: Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả củaho ạt động bán hàng. ChươngII: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHHN guyễn Trần. I. Tổng quan về Công ty TNHH Nguyễn Trần. 1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty. * Công ty TNHH Nguyễn Trần được thành lập 11/2001 theo giấy phépkinh doanh số 0102003954 do sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp. Công ty TNHH Nguyễn Trần. - Tên giao dịch: Nguyễn Trần company Linitecl. - Tên viết tắt: N guyễn Trần Co. LTD. Các thành viên sáng lập Công ty bao gồm. Ô ng Trần Vĩnh Hà. Ô ng Nguyễn Việt Cường. Ô ng Trần Văn Quang. Các thành viên sáng lập giữ chức vụ chủ chốt trong Công ty. Họ đều đãtốt nghiệp đại học luật và đang tiếp tục trau dồi kiến thức kinh tế. Công ty làmột doành nghiệp trẻ, là thành viên của hội doanh nghiệp trẻ thành phố HàNội. Các thành viên sáng lập đều là những người rất trẻ (tuổi đời dưới 30tuổi). Tuy được thành lập vào tháng 11 năm 2001 nhưng các thành viên đã tiếnhành các hoạt động kinh doanh từ đầu năm 2001. Từ khi kinh doanh đến nayCông ty đ ã tạo được một nền tảng vững chắc cho các hoạt động của mình.H iện tại cơ sở chính của Công ty đặt tại Ngõ 53 phố Quan Nhân quận ThanhX uân Hà Nội. Trụ sở này do Công ty thuê địa điểm của một cá nhân. 2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty. H iện nay công ty hoạt động các theo các chức năng và nhiệm vụ sau: 2a. Các chức năng. - Tổ chức và thực hiện quá trình lưu thông rượu trên thị trường. - Nghiên cứu và nắm vững nhu cầu hàng hoá và dịch ụ. - Tiếp tục quá trình sản xuất trong khâu lưu thông, thực hiện vận chuyển,tiếp nhận bảo quản hàng. - D ự trữ hàng hoá đảm bảo cung cấp kịp thời, đầy đủ và đúng chấtlượng. - Tổ chức và thực hiện lưu thông kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm rượucần ở thị trường Hà Nội. Công ty chịu trách nhiệm tổ chức mạng lưới cửahàng quầy hàng đảm bảo lưu thông, tiêu thụ rượu cần theo định hướng kếho ạch được giao và hợp đồng đại lý với khách hàng, được tổ chức hệ thốngđại lý bán lẻ rượu trên cơ sở sự lựa chọn các chủ thể đủ năng lực, đủ điều kiệnkinh doanh rượu cần và có quy chế đại lý chặt chẽ. - Tổ chức hệ thống kho tàng, đảm bảo kế hoạch giao hàng của Công tysản xuất. - Xây dựng phí đại lý (hoa hồng) hợp lý trên cơ sở thoả thuận với các đạilý bán của Công ty. 2b. Các nhiệm vụ: - Quan hệ chặt chẽ với các cơ quan bảo vệ pháp luật, qủan lý thị trường,cac cấp các ngành có liên quan để phối hợp trong việc ...