LUẬN VĂN: Thực trạng phân phối và vai trò của hệ thống phân phối đến kết quả kinh doanh của công ty Chế biến Ván nhân tạo LICOLA

Đứng trước một nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay việc đạt được lợi thế cạnh tranh ngày càng trở nên khó khăn, thậm chí đạt được cũng không tồn tại lâu dài. Các chiến lược khuyến mại, cắt giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạn, bởi các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng làm theo, dẫn đến lợi nhuận giảm sút. Từ đó các nhà quản trị doanh nghiệp mong muốn tìm đến lợi thế cạnh tranh lâu dài. Việc tập trung phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
LUẬN VĂN: Thực trạng phân phối và vai trò của hệ thống phân phối đến kết quả kinh doanh của công ty Chế biến Ván nhân tạo LICOLA LUẬN VĂN:Thực trạng phân phối và vai trò của hệthống phân phối đến kết quả kinh doanh của công ty Chế biến Ván nhân tạo LICOLA Lời nói đầu Đứng trước một nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay việc đạtđược lợi thế cạnh tranh ngày càng trở nên khó khăn, thậm chí đạt được cũng không tồn tạilâu dài. Các chiến lược khuyến mại, cắt giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạn, bởi cácdoanh nghiệp khác cũng nhanh chóng làm theo, dẫn đến lợi nhuận giảm sút. Từ đó cácnhà quản trị doanh nghiệp mong muốn tìm đến lợi thế cạnh tranh lâu dài. Việc tập trungphát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là một trong những biện phápgiúp đạt được mong muốn đó. Bởi vì mạng lưới tiêu thụ (hay kênh Marketing) là một tậphợp các quan hệ bên ngoài giữa các doanh nghiệp độc lập trong kinh doanh, sự tạo lập vàphát triển đòi hỏi thời gian, trí tuệ, tiền của, sức lực nên không dễ dàng bị các doanhnghiệp khác làm theo. Xuất phát từ suy nghĩ trên, bài viết này đi sâu vào tìm hiểu “Thực trạng phânphối và vai trò của hệ thống phân phối đến kết quả kinh doanh của công ty Chếbiến Ván nhân tạo LICOLA”. Và những kiến nghị đề xuất để hoàn thiện hơn nữa vaitrò của kênh Marketing của công ty trong cạnh tranh lâu dài, trước những thách thứcgay gắt của môi trường cạnh tranh hiện nay. Bài viết gồm 3 phần theo một trật tự logic. Phần I: Tổng quan về kênh Marketing nói chung. Phần II: Mô tả thực trạng phân phối và vai trò của hệ thống phân phối đến kết quả kinh doanh của công ty. Phần III: Đánh giá, kết luận và kiến nghị giải pháp để hoàn thiện hơn nữa vai trò của kênh phân phối của công ty trong cạnh tranh. Phần I tổng quan về kênh MarketingI-/ Bản chất và tầm quan trọng của kênh Marketing trong kinh doanh.1-/ Tầm quan trọng của các kênh Marketing trong kinh doanh. Vấn đề tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh củamột doanh nghiệp. Doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến việc đưa ra thị trường sảnphẩm gì với giá bao nhiêu mà còn là đưa sản phẩm ra thị trường như thế nào? Đâychính là chức năng phân phối của kênh Marketing. Chức năng này được thực hiệnthông qua mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm (kênh Marketing) của doanh nghiệp. Các kênh Marketing làm nên sự khác nhau giữa các doanh nghiệp. Phát triển cácchiến lược Marketing thành công trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay, làmột công việc khó khăn phức tạp. Việc đạt được lợi thế về tính ưu việt của sản phẩmngày càng trở nên khó khăn. Các chiến lược cắt giảm giá không chỉ nhanh chóng và dễdàng bị copy bởi những đối thủ cạnh tranh mà còn dẫn đến sự giảm sút hoặc bị mất khảnăng sinh lời. Các chiến lược xúc tiến sáng tạo thường chỉ có kết quả trong ngắn hạn,và bị mất tác dụng trong dài hạn. Vì vậy, dễ hiểu là các nhà quản lý Marketing ở mọiloại doanh nghiệp kể cả lớn lẫn nhỏ đang dồn tâm trí của họ để tìm ra cái mà các chiếnlược Marketing phải dựa vào để cạnh tranh. Có thể đã đến lúc họ phải tập trung sự chúý nhiều hơn vào kênh Marketing của họ như là một cơ sở cho sự cạnh tranh có hiệu quảtrên thị trường. Hàng ngàn công ty đang thấy rằng để cạnh tranh thành công họ khôngchỉ cung cấp sản phẩm và dịch vụ tốt hơn người cạnh tranh mà còn phải làm tốt hơnkhả năng sẵn sàng của sản phẩm; chúng ở đâu, khi nào và như thế nào người tiêu dùngmuốn chúng. Chỉ có qua các kênh Marketing những khả năng này mới được thực hiện. Quyết định về kênh Marketing là một trong số những quyết định quan trọng nhấtmà ban lãnh đạo phải thông qua. Các kênh được công ty lựa chọn sẽ ảnh hưởng ngaytức khắc đến tất cả những quyết định Marketing khác. Cách định giá của công ty phụthuộc vào chỗ công ty sử dụng đông đảo những người mua bán hay những cửa hàngchất lượng cao. Các quyết định về lực lượng bán hàng và quảng cáo của công ty phụthuộc vào mức độ cần thiết phải huấn luyện và đôn đốc các đại lý. Ngoài ra, các quyếtđịnh về kênh của công ty liên quan đến những cam kết tương đối dài hạn đối với côngty khác. Vậy: “Hệ thống phân phối... là một nguồn lực then chốt ở bên ngoài. Thôngthường phải mất nhiều năm xây dựng và không dễ gì thay đổi được nó. Nó có tầmquan trọng không thua kém gì những nguồn lực then chốt trong nội bộ, như con ngườivà phương tiện sản xuất, thiết kế và tiêu thụ. Nó là một cam kết lớn của công ty đốivới rất nhiều các công ty khác chuyên về phân phối, và đối với những thị trường cụ thểmà họ phục vụ. Nó cũng là một cam kết về một loạt các chính sách và thông lệ tạo nêncơ sở để xây dựng rất nhiều những quan hệ lâu dài” (Nhận xét của Corey).2-/ Khái niệm về kênh Marketing. Trong nền kinh tế ngày nay hầu ...