LUẬN VĂN: Thực trạng tình hình kinh doanh của công ty Ngọc Bích và các chiến lược giá được công ty sử dụng

Tham khảo luận văn - đề án luận văn: thực trạng tình hình kinh doanh của công ty ngọc bích và các chiến lược giá được công ty sử dụng, luận văn - báo cáo, tài chính - kế toán - ngân hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
LUẬN VĂN: Thực trạng tình hình kinh doanh của công ty Ngọc Bích và các chiến lược giá được công ty sử dụng LUẬN VĂN:Thực trạng tỡnh hỡnh kinh doanh củacụng ty Ngọc Bớch và cỏc chiến lược giá được công ty sử dụng LờI NóI Đầu Trong nền kinh tế thị trường, sự cạnh tranh quyết liệt của các công ty trở nên gay gắthơn, một mất một còn hơn. Họ đã nhận ra rằng marketing đóng vai trò quyết định cho sựthành công của các công ty. Khi mà khoa học kỹ thuật đã phát triển như hiện nay, khoảngcách về chất lượng sản phẩm không còn xa nữa thì vai trò marketing càng quan trọng. Trongđó giá cả là một trong bốn công cụ chủ yếu của marketing. Trong các biến số của marketing –mix thì chỉ có giá cả là trực tiếp tạo ra doanh thu và lợi nhuận thực tế. Giá cả cũng là mộttrong những yếu tố linh hoạt nhất của marketing – mix trong đó nó có thể thay đổi một cáchnhanh chóng. Đối với mỗi công ty ,để tồn tại và phát triển được trong điều kiện kinh tế thị trườngcần phải đổi mới không chỉ về vấn đề quản lý mà còn phải đổi mới cả về nhận thức vai tròcủa marketing. Trong đó giá cả là một trong bốn công cụ quan trọng cần nghiên cứu. Cáccông ty cần phải hiểu rằng, nghiên cứu kỹ về giá cả sẽ giúp cho công ty định được giá bánhợp lý, nhằm đạt được mục tiêu của công ty là: tối đa hoá lợi nhuận, dẫn đầu về tỷ phần thịtrường. Công ty Ngọc Bích đã nhanh chóng thay đổi để thích nghi với nền kinh tế mở cửa. Họđã nhận thức được vai trò của gía, áp dụng thành công những chiến lược giá “ Hớt phầnngon” và “ chiến lựơc siêu giá” để đạt được kết quả thành công rực rỡ. Bằng phương pháp nghiên cứu phân tích tổng hợp, nhằm mục tiêu trang bị thêmnhững kiến thức về giá cho sinh viên và giúp cho các doanh nghiệp có thể đ ưa ra các quyếtđịnh lựa chọn chiến lược giá hợp lý em đã chọn đề tài này. Cơ cấu của đề tài gồm 2 chương:Chương I : Lý luận chung về giá cả và các kiểu chiến lược giá cơ bảnChương II : Thực trạng tỡnh hỡnh kinh doanh của cụng ty Ngọc Bớch và cỏc chiếnlược giá được công ty sử dụng.Chương i : lý luận chung về giá cả và các kiểu chiến lược giá cơ bảnI. Khái niệm và đặc chưng c ủa giá1. Khái niệm Giá cả mang nhiều tên gọi khác nhau. Đằng sau của những tên gọi đó, các hiện tượng giácả luôn mang một ý nghĩa chung là lợi ích kinh tế bằng tiền. Trong các biến số của marketing– mix chỉ có biến số giá cả là trực tiếp tạo ra doanh thu và lợi nhuận thực tế. Nhìn từ nhiềugóc độ khác nhau thì có rất nhiều quan điểm khác nhau về giá. “Theo học thuyết giá trị thì giá là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá, đồng thờibiểu hiện nhiều mối quan hệ lớn trong nền kinh tế. Theo quan niệm của người mua thì giá cả là số lượn g tiền mà họ phải trả để nhận đ ượcmột số lượng hàng hoá hay dịch vụ nhất định để có thể sử dụng hay chiếm hữu hàng hoá haydịch vụ đó. Còn theo quan điểm của người bán thì giá cả là phần thu nhập hay doanh thu mà họnhận được khi tiêu thụ một đơn vị hay số lượng sản phẩm nhất định.Những quyết định về giá luôn giữ vai trò quan trọng và phức tạp nhất mà một công ty phải đốimặt khi soạn thảo các hoạt động marketing của mình.”(Thầy Vũ Minh Đức)2. Các đặc tr ưng của giá cả Những đặc trưng cơ bản của giá cả gồm: “Giá cả thị trường thì lấy giá trị thị trường làm cơ sở hay giá cả thị trường được hìnhthành trên cơ sở giá thị trường. Trong đó giá trị thị trường được coi là giá trị trung bình haymức hao phí lao động xã hội được bình quân hoá cho một đơn vị sản phẩm được sản xuất vàtiêu thụ; mặt khác, trong một số trường hợp gía trị thị trường là giá trị cá biệt của những hànghoá chiếm tuyệt đại bộ phận trên thị trường.Giá thị trường được hình thành trong quan hệ mua bán và được hai bên cung cầu chấp nhận,nó thể hiện mối quan hệ trực tiếp trong hành vi giữa người mua và người bán và sự thừa nhậntrực tiếp từ thị trường về những sản phẩm được đưa ra trao đổi. Giá cả là công cụ để giải quyết những mâu thuẫn về lợi ích kinh tế giữa người mua vàngười bán. Bởi vì đối với người mua thì giá cả là các căn cứ trực tiếp giữa cái được và cái mấtkhi họ muốn sử dụng hay chiếm hữu nó, còn đối với người bán, giá cả là căn cứ trực tiếp đếndoanh thu hoặc thu nhập.”(Thầy Vũ Minh Đức)3. Vai trò của giá cả Với tư cách là một công cụ và là bộ phận trong chính sách marketing-mix của doanhnghiệp, giá cả đóng vai trò quan trọng trong việc triển khai các hoạt động và đạt tới nhữngmục tiêu nhất định. Hơn thế nữa , trong điều kiện thị trường có sức mua bán hạn chế thì giá cảlà công cụ cạnh tranh quan trọng. Giá cả cũng là một trong những yếu tố linh động nhất củahệ thống marketing-mix, trong đó giá cả có thể thay đổi nhanh chóng, không giống như cáctính chất của sản phẩm và những cam kết của kênh. Đối với nhà doanh nghiệp, giá cả là yếu tố quyết định về mức độ lẫn khả năng bù đắpchi phí sản xuất và có thể đạt đến mức độ lợi nhuận nhất định. Giá cả là căn cứ qu ...