Luận văn Tình hình xúc tiến bán tại công ty TNHH Sản Xuất và Thương Mại Minh Sơn, thực trạng và giải pháp

Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH Sản Xuất và Thương Mại Minh Sơn tôi đã nhận thấy rằng mặc dù hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty đã được Ban lãnh đạo công ty quan tâm thực hiện, tuy nhiên việc thực hiện vẫn chưa tốt, vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế, chưa có nhiều công cụ kích thích tiêu dùng.Vì vậy trong khóa luận tốt nghiệp này, tôi đã quyết định chọn tên đề tài khóa luận là: “Tình hình xúc tiến bán tại công ty TNHH Sản Xuất và Thương Mại Minh...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Tình hình xúc tiến bán tại công ty TNHH Sản Xuất và Thương Mại Minh Sơn, thực trạng và giải pháp LỜI CẢM ƠN Trong suốt quá trình thực hiện đề tài và hoàn thiện khóa luận tốt nghiệp, emluôn nhận được sự quan tâm giúp đỡ tận tình của tập thể các thầy cô trong khoa kinhtế và đặc biệt là sự giúp đỡ của thầy cô Bộ môn quản trị doanh nghiệp. Nhân dịp nàyem xin bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc tới thầy giáo: “ ĐÀO ĐỨC BÙI ” – Khoa Kinh tế –Trường Đại Học Sư Phạm Kỹ Thuật Hưng Yên, tuy luôn bận rộn với công việcgiảng dạy song thầy vẫn dành cho em sự quan tâm nhiệt tình trong quá trình em thựchiện đề tài. Em xin chân thành cảm ơn sự quan tâm của Ban giám hiệu trường Đại học sưphạm Kỹ thuật hưng yên, tập thể thầy cô giáo Khoa Kinh tế, những người đã dạydỗ, giúp đỡ và chỉ bảo em trong quá trình học tập và thực hiện báo cáo thực tập t ốtnghiệp này. Em cũng xin gửi lời cảm ơn tới các cô chú trong ban lãnh đ ạo công ty và đ ặcbiệt là cô : HOÀNG THỊ THUỶ và các cô chú ở phòng kế hoạch tổng hợp, phòng tàichính kế toán,phòng thị trường hợp tác đầu tư, phân xưởng sản xuất và văn phòngcông ty- công ty TNHH Sản Xuất và Thương Mại Minh Sơn đã tận tình giúp đ ỡ emhoàn thành bài khoá luận này. Những lời cảm ơn sau cùng dành cho ba mẹ, anh chị trong gia đình đã hết lòngquan tâm và tạo điều kiện tốt nhất để con hoàn thành bài khoá luận này. Hưng Yên, Ngày 18 tháng 06 năm 2013 Sinh viên NGUYỄN QUANG ĐẠO MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮTSTT Từ viết tắt Ý nghĩa 1 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 2 SXKD Sản xuất kinh doanh 3 XTTM Xúc tiến thương mại 4 CBCNV Cán bộ công nhân viên DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂUSơ đồ 1.1 Quá trình xúc tiến bán tại các công ty kinh doanhSơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức công tySơ đồ 2.2 Sơ đồ kênh phân phối của công tySơ đồ 3.1 Phòng Marketing trong tương laiBảng 2.1 Cơ cấu trình độ lao độngBảng 2.2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2011-2012Bảng 2.3 Kết quả tiêu thụ sản phẩm dịch vụ thép của công ty theo tiêu thức địa lýBảng 2.4 Bảng thống kê chi phí cho đợt tặng quà của công ty TÓM TẮT KHOÁ LUẬN Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH Sản Xuất và Thương Mại MinhSơn tôi đã nhận thấy rằng mặc dù hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty đã đượcBan lãnh đạo công ty quan tâm thực hiện, tuy nhiên việc thực hiện vẫn chưa tốt,vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế, chưa có nhiều công cụ kích thích tiêu dùng. Vì vậy trong khóa luận tốt nghiệp này, tôi đã quyết định chọn tên đề tài khóaluận là: “Tình hình xúc tiến bán tại công ty TNHH Sản Xuất và Thương MạiMinh Sơn, thực trạng và giải pháp”. Bằng các phương pháp điều tra, tổng hợp,phân tích... bài viết đã đi sâu phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến tại công ty, chỉra những mặt đã đạt được và những mặt còn hạn chế. Từ đó đề ra những giải pháptôt hơn cho hoạt động xúc tiến bán hàng tại công ty. ́ Do hạn chế về thời gian và kiến thức nên bài viết của tôi vẫn còn nhiềuthiếu sót, vì vậy tôi quyết định sau khi khóa luận kết thúc, sẽ tiếp tục nghiên cứusâu hơn về chuyên đề này. Tôi rất mong nhận được sự nhận xét, góp ý của quý thầycô cùng toàn thể các bạn đọc để bài viết của tôi thêm hoàn thiện hơn. PHẦN MỞ ĐẦU1: Tính tất yếu của việc lựa chọn đề tài. Trong những năm qua cùng với sự phát triển không ngừng của nền kinh tế th ếgiới nói riêng và nền kinh tế việt nam nói chung. Cùng với sự mở cửa hội nhập sâucủa nền kinh tế đất nước và đặc biệt là năm 2007 Việt Nam chính thức trở thànhthành viên của tổ chức WTO. Nền kinh tế đất nước từ đây đã có bước ngoặt mớichuyền từ nền kinh tế tự cung tự cấp sang nền kinh tế thị trường, hàng hoá đ ượcluân chuyển trên thị trường ngày càng nhiều, với khối lượng lớn và ngày càng đadạng phong phú hoạt động thương mại diễn ra trên thị trường ngày càng gay gắt hơnlàm cho vấn đề tiêu thụ hàng hoá trở nên sống còn đối với mỗi doanh nghiệp. Chínhvì vậy để tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường, các doanh nghiệp thương mạicần phải đạt được ba mục tiêu cơ bản: - Mục tiêu lợi nhuận - Mục tiêu vị thế - Mục tiêu an toàn Để đạt được các mục tiêu trên, một mặt các doanh nghiệp cần phải nghiên cứuthị trường xác định hành vi mua sắm của khách hàng, đưa ra các cách thức đáp ứngnhu cầu khách hàng một cách tốt nhất trong điều kiện có thể, mặt khác đ ể có khảnăng thắng thế trên thị trường cạnh tranh các doanh nghiệp cần tăng trưởng và đổimới thường xuyên. Để thích ứng với cơ chế mới, các doanh nghiệp phải nghiên cứucung cầu hàng hoá xu hướng vận động của nền ...