Luận văn tốt nghiệp: Các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần ở Việt Nam

Quá trình gia nhập WTO đã tạo ra một sân chơi bình đẳng hơn cho các doanh nghiệp trong nước cũng như doanh nghiệp nước ngoài. Đối với các doanh nghiệp đang hoạt động, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân thì vấn đề lợi nhuận luôn được đặt lên hàng đầu. Ngày nay, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong việc tiêu thụ và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm tối đa hoá lợi nhuận ngày càng diễn ra gay gắt và quyết liệt hơn bao giờ hết. Các doanh nghiệp có vốn...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp: Các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần ở Việt NamLuận văn tốt nghiệp 1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO --------------- KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆPĐề tài: Các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần ở Việt Nam LỜI MỞ ĐẦUNgô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46BLuận văn tốt nghiệp 2 Quá trình gia nhập WTO đã tạo ra một sân chơi bình đẳng hơn cho các doanhnghiệp trong nước cũng như doanh nghiệp nước ngoài. Đối với các doanh nghiệpđang hoạt động, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân thì vấn đề lợi nhuận luôn đượcđặt lên hàng đầu. Ngày nay, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong việc tiêu thụvà mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm tối đa hoá lợi nhuận ngày càng diễnra gay gắt và quyết liệt hơn bao giờ hết. Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nướcngoài luôn chiếm vị thế nhất định so với các doanh nghiệp Việt Nam về nguồn lựctài chính, về khoa học công nghệ và về công tác quản lý…. Tuy nhiên cũng gặpphải những khó khăn nhất định, các doanh nghiệp muốn xâm nhập sâu, rộng vào thịtrường Việt Nam buộc phải hiểu kỹ hơn về môi trường kinh tế, chính trị, luật pháp,về văn hoá xã hội để thấy được thị hiếu của người Việt. Đối với các doanh nghiệphoạt động trong lĩnh vực phân phối các thiết bị công nghiệp thì việc nghiên cứu thịtrường Việt Nam là rất quan trọng để có thể đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩmcủa mình. Có một chiến lược hợp lý là điều mà các doanh nghiệp luôn luôn mongđợi. CNH-HĐH đất nước đã giúp Việt Nam có bước tăng trưởng nhanh trong nềnkinh tế, đời sống của người dân không ngừng cải thiện. Đối với các doanh nghiệp,việc đổi mới công nghệ, mở rộng quy mô hoạt động có ý nghĩa sống còn trong việctạo ra lợi nhuận nhằm duy trì hoạt động của công ty. Các công ty không ngừng cảitiến, đổi mới trang thiết bị máy móc nhằm tạo ra những sản phẩm không những rẻ,bền, nhiều tính năng sử dụng mà có chất lượng cao nhằm đáp ứng được nhu cầu củakhách hàng. Chính quá trình đó đã tạo điều kiện cho ngành cung cấp thiết bị ngànhcông nghiệp phát triển. Một trong những sản phẩm thiết bị ngành công nghiệp màđược các nhà máy, xí nghiệp Việt Nam sử dụng nhiều là sản phẩm biến tần. Sảnphẩm này được các doanh nghiệp nước ngoài sản xuất và cung ứng vào thị trườngViệt Nam. Đây là một sản phẩm được ứng dụng rộng rãi trong những ngành côngnghiệp như công nghiệp chế tạo máy, công nghiệp in, công nghiệp thực phẩm, côngnghiệp xi măng, sắt, nhiệt điện…Sản phẩm được cung cấp bởi những doanh nghiệpNgô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46BLuận văn tốt nghiệp 3hàng đầu trên thế giới như Yaskawa Electric , tập đoàn Siemens, tập đoànMitshubishi, tập đoàn Fuji…Những tập đoàn này chuyên sản xuất ra thiết bị biếntần sau đó thông qua các nhà phân phối tại Việt Nam để cung cấp thiết bị vào thịtrường Việt Nam. Hiện nay, trên thị trường Việt Nam có khoảng gần 100 nhà phânphối sản phẩm biến tần trong đó tại thị trường Miền Bắc là khoảng 40 nhà phânphối, Miền Nam là gần 60 nhà phân phối. Tại thị trường khu vực Miền Trung, chưacó nhà phân phối chính thức, tại đây chỉ đặt đại lý là kênh bán hàng của một sốhãng lớn. Một trong những đặc thù là sản phẩm này chỉ được nhập khẩu mà khôngcó sản xuất trong nước do chi phí sản xuất là quá lớn, mức giá mà các doanh nghiệpsản xuất trong nước dự kiến là cao hơn rất nhiều so với mức giá mà các nhà cungcấp đưa ra. Hiện nay, bên cạnh những thuận lợi mà thị trường sản phẩm biến tần có đượcnhư tiềm năng phát triển nhanh với tốc độ tăng doanh thu của năm 2007 là khoảng150% , trong đó các hãng lớn là khoảng 170%và các hãng nhỏ khoảng 70% thì việccác doanh nghiệp nước ngoài xâm nhập vào thị trường Việt Nam cũng gặp phảimột số vướng mắc nhất định như sự thay đổi, bổ sung chưa thực sự hợp lý của LuậtDoanh nghiệp .Bên cạnh đó, sự diễn biến khá phức tạp của nền kinh tế Việt Namtrong thời gian gần đây khiến cho các nhà đầu tư trở nên dè dặt hơn khi quyết địnhrót vốn vào Việt Nam, nhiều dự án phải kéo dài thêm thời gian cũng là một bất lợicho các doanh nghiệp khi không thể đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ sản phẩm của mìnhtrong hiện tại và trong tương lai. Vì vậy, việc tìm kiếm cho mình một chiến lượchợp lý nhằm đưa ra những giải pháp cho phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩmbiến tần là điều mà các nhà phân phối rất quan tâm. Qua thời gian nghiên cứu, tìm hiểu về thị trường sản phẩm biến tần ở ViệtNam, cũng như quá trình thực tập tại công ty TNHH thiết bị bán dẫn và đo lườngđiều biến độ rộng xung Phát Minh- Chi nhánh Hà Nội là một nhà phân phối thiết bịbiến tần và đo lường tại Việt Nam. Em nhận thấy vấn đề tiêu thụ sản phẩm là mốiquan tâm hàng đầu của các công ty hoạt động trong ngành, cùn ...