Luận văn tốt nghiệp 'Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD

Tham khảo luận văn - đề án 'luận văn tốt nghiệp “giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty dad"', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp “Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD" z Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Hải Anh TRƢỜNG ĐẠI HỌC ... KHOA ...  BÁO CÁO TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: “Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Hải Anh MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU ................................................................................................... 4 CHƢƠNG I. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY DAD ................... 6 1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty .................................... 6 1.1. Sự hình thành .................................................................................... 6 1.2. Quá trình phát triển : ......................................................................... 7 2. Bộ máy tổ chức của Công ty DAD ........................................................... 7 2.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của Công ty ..................................... 7 2.1.1. Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của ban giám đốc................... 9 2.1.2. Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của các phòng ban ................. 9 3. Đặc điểm cơ bản ảnh hƣởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD. ....................................................................................................... 13 3.1. Đặc điểm sản phẩm và thị trường .................................................... 13 3.2. Đặc điểm về công nghệ sản xuất ...................................................... 15 3.3. Đặc điểm về chất lượng đội ngũ lao động ........................................ 17 4. Một số thành tựu Công ty đạt đƣợc trong thời gian qua ..................... 18 4.1. Thu nhập bình quân của CB - CNV ................................................ 18 4.2. Doanh thu của Công ty .................................................................... 20 CHƢƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DAD ................................................................................................................ 21 I. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DAD ............................................................................................................ 21 1. Phân tích về số lƣợng sản phẩm - tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD. 21 2. Phân tích mặt hàng tiêu thụ .................................................................. 23 3. Phân tích về thị trƣờng tiêu thụ ............................................................ 25 3.1. Đối với sản phẩm thuộc lĩnh vực công ích .................................. 30 3.2. Đối với sản phẩm thuộc lĩnh vực kinh doanh .............................. 30 4. Phân tích các chính sách giá cả của Công ty .......................................... 31 5. Phân tích hiệu quả tiêu thụ và tình hình tài chính của công ty trong thời gian qua. .................................................................................................. 32 6. Phân tích nguyên nhân làm cho tình hình tiêu thụ biến động ................ 40 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Hải Anh II. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY ......................................................................................... 46 1/ Ƣu điểm: .............................................................................................. 46 2. Nhƣợc điểm .......................................................................................... 47 3. Nguyên nhân ........................................................................................ 47 CHƢƠNG III GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DAD ............................................................................................. 50 I. MỤC TIÊU, PHƢƠNG HƢỚNG VÀ KẾ HOẠCH SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG NHỮNG NĂM SẮP TỚI................................................ 50 1. Mục tiêu .............................................................................................. 50 2. Định hƣớng phát triển của Công ty: ................................................. 50 3. Kế hoạch phát triển của Công ty trong thời gian tới: ...................... 51 II. GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DAD ............................................................................................................ 52 1. Xây dựng chính sách sản phẩm và chính sách giá cả hợp lý............ 52 1.1. Xây dựng chính sách sản phẩm ................................................... 52 1.2. Xây dựng chính sách giá cả ......................................................... 53 2. Thành lập Phòng Marketing và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trƣờng: ....................................................................................... 55 2.1. Thành lập phòng Marketing: ....................................................... 55 2.2. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường ............................... 57 3. Củng cố tăng cƣờng kênh phân phối ................................................. 59 4. Đẩy mạnh chính sách giao tiếp và khuyếch trƣơng .......................... 60 5. Giảm chi phí bán hàng, quản lý......................................................... 61 6. Nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực ............................ ...