Luận văn tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện chính sách kênh phân phối mặt hàng trang trí nội thất của công ty TNHH Thanh Hòa PCS

Kinh doanh là việc tổ chức hoạt động kinh tế nhằm thu được lợi nhuận, là cạnh tranh gay gắt trên thị trường để đặt được mục đích hiệu quả kinh tế cao. Ở Việt Nam từ khi chuyển sang nền kinh tế vận hành theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa, khi các thành phần kinh tế điều được bình đẳng trong kinh doanh các doanh nghiệp Nhà nước không còn được ưu đãi như thời kỳ quan liêu bao cấp. Việc kinh doanh không hiệu quả...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện chính sách kênh phân phối mặt hàng trang trí nội thất của công ty TNHH Thanh Hòa PCSGVHD: TS. Nguyễn Quốc Tuấn  Luận văn tốt nghiệp Giải pháp hoàn thiện chính sách kênh phân phối mặt hàng trang trí nội thất của công ty TNHH Thanh Hòa PCS 0GVHD: TS. Nguyễn Quốc Tuấn LỜI CẢM ƠN Kinh doanh là việc tổ chức hoạt động kinh tế nhằm thu được lợi nhuận, là cạnh tranhgay gắt trên thị trường để đặt được mục đích hiệu quả kinh tế cao. Ở Việt Nam từ khi chuyểnsang nền kinh tế vận hành theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của Nhà nước theo địnhhướng xã hội chủ nghĩa, khi các thành phần kinh tế điều đ ược b ình đ ẳng trong kinh doanh cácdoanh nghiệp Nhà nước không còn được ưu đ ãi như thời kỳ quan liêu bao cấp. Việc kinhdoanh không hiệu quả đồng nghĩa với việc doanh nghiệp bị thải ra khỏi thị trường, do đó vấnđề hiệu quả kinh doanh đ ã đ ặt lên hàng đầu đối với các doanh nghiệp. Để đặt hiệu quả cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh tồn tại và đ ứng vững trên thịtrường doanh nghiệp phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá mọi diễn biến và kết quả của quátrình sản xuất, tiêu thụ, tình hình sử dụng lao động, vật tư tình hình tài chính, đánh giá diễnbiến thị trường chiến lược kinh doanh. Và sự thành công trong việc kinh doanh đòi hỏi sự đáp ứng đầy đủ nhanh chóng nhữngmong muốn cá nhân nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng vì vậy, quyết định về lựa chọn kênhphân phối là một trong những quyết định quan trọng của nhà sản xuất, xuất phát từ nhữngthực tiễn đó công ty đ ã xây d ựng một hệ thống phân phối hiệu quả, đưa sản phẩm đến đúngnơi, đúng lúc với chi phí thấp nhất. Tuy nhiên, trong nền kinh tế thị trường với những kênh phân phối nhiều cấp đang đượcthay thế bằng kênh phân phối một cấp, công ty nên có những chính sách khả thi hơn nhằmthúc đẩy cho quá trình phát triển lâu dài của công ty. Vì vậy đề tại “ Giải pháp hoàn thiện chính sách kênh phân phối mặt hàng trang trínội thất của công ty TNHH Thanh Hòa PCS” được nghiên cứu nhằm ho àn thiện hơn côngtác phân phối nâng cao hiệu quả hoạt động kênh phân kinh doanh của công ty. 1GVHD: TS. Nguyễn Quốc Tuấn GIỚI THIỆU1. Mục đích nghiên cứu của đề tài. Vận dụng lý thuyết về quản trị hệ thống phân phối vào điều kiện thực tiễn của công tyTNHH Thanh Hòa.PCS, qua đó để phát hiện những vấn đề còn tồn tại và đưa ra các giải phápnhằm góp phần hoàn thiện hơn nữa hoạt động phân phối của công ty.2. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. Nghiên cứu về hệ thống phân phối tại công ty TNHH Thanh Hòa.PCS Phạm vi nghiên cứu: toàn bộ hệ thống phân phối công ty TNHH Thanh Hòa.PCS.3. Phương pháp nghiên cứu. - Thông qua thu thập, nghiên cứu số liệu thực tế của công ty, thị trường, đề tài sử dụngnhiều phương pháp phân tích đánh giá, phát hiện những ưu nhược điểm của hệ thống phânphối tại công ty. - So sánh đối chiếu lý luận với thực tế, đề ra những giải pháp thích hợp, đồng bộ nhằmhoàn thiện hệ thống phân phối tại công ty.4. Nội dung đề tài. Nghiên cứu về thực trạng hoạt động phân phối tại công ty TNHH Thanh Hòa.PCS, quađó rút ra kết luận đâu là những ưu điểm cần đề nghị tại công ty phát huy và đâu là những vấnđề còn tồn tại để đưa ra các giải pháp nhằm ho àn thiện hệ thống phân phối của công ty trongthời gian tới nhằm tăng lợi thế cạnh tranh.5. Những đóng góp của đề tài. Đề tài đã hệ thống hóa những lý luận cơ bản về kênh phân phối, về tổ chức và qu ản trịkênh phân phối sản phẩm. Các giải pháp đ ược nêu trong đề tại là sự vận dụng có chọn lọc những lý luận và quanđiểm hiện tại về Marketing và chiến lược phân phối để phân tích các nhân tố ảnh hưởng, cácyêu cầu và phương pháp cần thiết cho việc ho àn thiện hệ thống phân phối sản phẩm. Về mặt thực tiễn đề tài đã đ ề xuất được với công ty TNHH những giải pháp cụ thể nhằmhoàn thiện hệ thống phân phối, phát huy được những thế mạnh của công ty nhằm tạo ra lợi thếcạnh tranh, hạn chế được những điểm yếu của chính sách phân phối của công ty. 2GVHD: TS. Nguyễn Quốc Tuấn6. Hệ thống dữ liệu tài liệu - Dữ liệu thực tế về tình hình hoạt động kinh doanh đều do công ty cung cấp. Ngoài racòn có những dữ liệu do sinh viên tự tìm kiếm qua các phương tiện như báo chí, tạp chí Nhàđẹp. - Các tài liệu như sách báo tạp chí về marketing, các trang Website chuyên ngànhmarketing, Đặc biệt là tài liệu về quản trị hệ thống kênh phân phối. PHẦN I 3GVHD: TS. Nguyễn Quốc Tuấn PHÂN PHỐI MỘT CHỨC NĂNG QUAN TRỌNG TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP1.1 Phân phối.1.1.1 Khái niệm: Phân phối là quá trình chuyển giao quyền sở hữu giữa người mua và người bán, đồngthời thực hiện tổ chức điều hòa, phối hợp các tổ chức trung gian khác nhau đảm bảo cho hànghóa tiếp cận và khai thác tối đa các loại nhu cầu của thị trường. Đối với nhà sản xuất: người tập trung vào các trung gian khác nhau để đưa ra sảnphẩm đến người tiêu dùng nên kênh Marketing là sự dịch chuyển các sản phẩm thông qua cáctrung gian khác nhau. Các trung gian bán sĩ, bán lẻ sẽ quyết định dự trữ lượng hàng tồn khohợp lý và chia sẻ rủi ro với nhà sản xuất. Đối với khách hàng: xem kênh Marketing đơn giản là có nhiều trung gian đứng giữahọ và sản xuất. Đối với nhà nghiên cứu: xem kênh phân phối như là một hoạt động kinh tế thông quacấu trúc và hiệu quả hoạt động của nó. Định nghĩa này gồm bốn yếu tố: b ên ngoài, tổ giao dịch ...