Luận văn tốt nghiệp: 'Hoạt động bán hàng ở Công ty Dược Phẩm Trung Ương I'

Trong các hoạt động sản xuất kinh doanh đã có không ít doanh nghiệp do không chuyển biến thích ứng với cơ chế thị trường nên đã không thể đứng vững và tồn tại trong cơ chế mới. Điều này đã chứng tỏ mức độ cạnh tranh trên thị trường đang ngày càng quyết liệt hơn, và một trong những nguyên nhân chính dẫn đến sự phá sản của các doanh nghiệp là không tiêu thụ được hàng hoá. Do đó để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp đã phải áp dụng rất nhiều chính sách trong đó...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp: “Hoạt động bán hàng ở Công ty Dược Phẩm Trung Ương I”Luận văn tốt nghiệp: “Hoạt động bán hàng ở Công ty Dược Phẩm Trung Ương I” MỤC LỤCLỜI NÓI ĐẦUCHƯƠNG ILÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆPTRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNGI. Doanh nghiệp và vai trò hoạt động bán hàng của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường1. Doanh nghiệp trong cơ chế thị trường.2. Kinh doanh thương mại trong cơ chế thị trường3. Hoạt động bán hàng và vai trò của nó đối với doanh nghiệpII. Nội dung hoạt động bán hàng của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường1. Nội dung.1.1. Nghiên cứu thị trường và xác định nhu cầu thị trường1.2. Xác định kênh bán hàng và mạng lưới bán hàng1.3. Giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng1.4. Tổ chức thực hiện hợp đồng1.5. Tổ chức các hoạt động dịch vụ đẩy mạnh bán hàng1.6. Đánh giá hiệu quả của hoạt động bán hàng2. Các hình thức và phương pháp bán hàng2.1. Lựa chọn các kênh phân phối2.2. Xác định các phương thức bán hàngIII. Một số nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của doanh nghiệp1. Các yếu tố chủ quan.2. Các yếu tố khách quanCHƯƠNG IIPHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY DƯỢCPHẨM TRUNG ƯƠNG II. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Dược phẩm trung ương I1. Quá trình hình thành, chức năng và nhiệm vụ của Công ty dược phẩm trung ương I.2. Cơ cấu tổ chức3. Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban4. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Dược Trung ương I4.1. Tình hình kinh doanh dược phẩm trên thị trường Việt NamThư Viện Điện Tử TrựcTuyến Việt Nam4.2. Đặc điểm tình hình kinh doanh của Công ty Dược phẩm Trung ương I4.3. Các yếu tố khác phụ thuộc vào tiềm lực của Công ty5. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Dược phẩm TW III. Thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty Dược phẩm Trung ương I1. Mặt hàng kinh doanh của Công ty Dược phẩm Trung ương I.2. Khách hàng của Công ty Dược phẩm Trung ương I3. Kênh và mạng lưới phân phối4. Phương thức bán hàng5. Kết quả bán hàngIII. Nhận xét về hoạt động bán hàng của Công ty Dược phẩm trung ương I1. Đánh giá về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.2. Đánh giá về hoạt động bán hàng của Công ty3. Những tồn tại và nguyên nhânCHƯƠNG IIINHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH BÁN HÀNG Ở CÔNG TY DƯỢCPHẨM TRUNG ƯƠNG II. Phương hướng phát triển Công ty1. Định hướng phát triển.1.1. Củng cố thị trường hiện có1.2. Phát triển thị trường2. Mục tiêu cơ bảnII. Các giải pháp đẩy mạnh bán hàng1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và khách hàng.2. Mở rộng mạng lưới bán hàng3. Hoàn thiện phương thức bán hàng ở Công ty3.1. Hoàn thiện các hình thức bán hàng3.2. Hoàn thiện việc đào tạo tổ chức kinh doanh của đội ngũ bán hàng4. Hoạt động MarketingLuận Văn - Đề Án - Tiểu Luận MarketingKẾT LUẬN LỜI NÓI ĐẦU Trong các hoạt động sản xuất kinh doanh đã có không ít doanh nghiệpdo không chuyển biến thích ứng với cơ chế thị trường nên đã không thểđứng vững và tồn tại trong cơ chế mới. Điều này đã chứng tỏ mức độ cạnhtranh trên thị trường đang ngày càng quyết liệt hơn, và một trong nhữngnguyên nhân chính dẫn đến sự phá sản của các doanh nghiệp là không tiêuthụ được hàng hoá. Do đó để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp đã phảiáp dụng rất nhiều chính sách trong đó đẩy mạnh bán hàng là khâu cuối cùngcủa quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh là nhiệm vụ sống còn của mỗidoanh nghiệp. Cũng như các thị trường khác, thị trường dược phẩm ở nước ta hiệnnay đang phát triển rất mạnh nhưng song song với sự phát triển cũng có rấtnhiều vấn đề bức xúc cần phải giải quyết ngay mà Công ty Dược phẩm trungương I đang tham gia hoạt động kinh doanh, cạnh tranh diễn ra hết sức gaygắt đòi hỏi các mặt hàng của Công ty bán ta phải luôn luôn thay đổi cả về mẫumã, chất lượng để phù hợp với cơ chế thị trường. Do đó hiện nay Công tyDược phẩm Trung Ương I đang đứng trước những thử thách hết sức khókhăn. Vì vậy để duy trì và phát triển trong tương lai thì một trong nhữngnhiệm vụ hàng đầu của Công ty hiện nay là làm thế nào để ngày càng hoànthiện công tác bàn hàng đang là vấn đề được Công ty đặc biệt quan tâm chú ý. Đây là một vấn đề lớn, phạm vi nghiên cứu sâu rộng và liên quan đếnnhiều vấn đề. Do đó, trong thời gian thực tập tại Công ty Dược phẩm TrungƯơng I bản thân được làm trực tiếp với các hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp và nhận thấy rằng hoàn thiện công tác bán hàng là điều kiện cần thiếtnhằm mang lại hiệu quả kinh doanh cho Công ty. Nội dung cơ bản của chuyên đề được trình bày trong ba chương: Chương I: Lý luận cơ bản về hoạt động bán hàng của doanh nghiệptrong cơ chế thị trường. Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng ở Công tyDược Phẩm Trung Ương I. Chương III: Những giải pháp nhằm đẩy mạnh bán hàng trong kinhdoanh thương mại ở Công ty Dược phẩm Trung Ương I. CHƯ ƠNG I ...