Luận văn tốt nghiệp ' Những giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm thuốc tại công ty cổ phần chữ thập đỏ'

Tổ chức và quản lý tiêu thụ sản phẩm là một chức năng quan trọng có vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp. Ngày nay, trong cơ chế thị trường đầy biến động, doanh nghiệp không chỉ phải đưa ra sản phẩm gì, giá bao nhiêu ra thị trường mà còn phải phân phối chúng như thế nào, vào lúc nào. Khi thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, việc dành được lợi thế cạnh tranh là hết sức khó khăn, các chiến lược quảng cáo, xúc tiến khuyếch trương,...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp “ Những giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm thuốc tại công ty cổ phần chữ thập đỏ” BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOĐề tài: “ Những giải pháp nhằm hoànthiện hệ thống kênh phân phối sản phẩmthuốc tại công ty cổ phần chữ thập đỏ” GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: Tsỹ Dương Hoài Bắc SINH VIÊN THỰC HIỆN: Hoàng Anh Việt LỜI NÓI ĐẦU Tổ chức và quản lý tiêu thụ sản phẩm là một chức năng quan trọng cóvai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp. Ngàynay, trong cơ chế thị trường đầy biến động, doanh nghiệp không chỉ phải đưara sản phẩm gì, giá bao nhiêu ra thị trường mà còn phải phân phối chúng nhưthế nào, vào lúc nào. Khi thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, việc dànhđược lợi thế cạnh tranh là hết sức khó khăn, các chiến lược quảng cáo, xúctiến khuyếch trương, giảm giá chỉ có tác dụng trong một thời gian ngắn bởi nórất dễ bị bắt chước thì các doanh nghiệp muốn có một lợi thế lâu dài hơn. Đểđạt được mong muốn này, các doanh nghiệp phải phát triển mạng lưới kênhphân phối của mình. Đây là nhân tố duy nhất giúp doanh nghiệp có thể duy trìđược lợi thế của mình trong thời gian dài vì nó đòi hỏi đầu tư thời gian , sứclực, trí tụê, tiền của.. và phụ thuộc khá nhiều vào các mối quan hệ bên ngoài,giữa các doanh nghiệp có một hệ thống kênh phân phối Marketing tốt khôngdễ bị mất lợi thế của mình trong thời gian ngắn. Nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở cácdoanh nghiệp cùng với sự thuận lợi được thực tập tại Công ty Cổ phần chữthập đỏ (VINA RECO) một công ty rất coi trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩmtrong cơ chế thị trường, được sự đồng ý và hướng dẫn nhiệt tình của thầy giáothạc sỹ Dương Hoài Bắc cùng với tập thể cán bộ công nhân viên Công tyVINA RECO, em quyết định chọn đề tái:“ Những giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩmthuốc tại công ty cổ phần chữ thập đỏ”. Làm chuyên đề thực tập Cấu trúc của chuyên đề gồm ba phần chính:Chương 1: Vai trò, nội dung và sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả quản lýkênh Marketing 1Chương 2: Phân tích thực trạng kinh doanh và việc quản lý kênh phân phốihiện nay tại Công ty cổ phần chữ thập đỏ.Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tạiCông ty cổ phần Chữ thập đỏ. Trong khuôn khổ của bài viết, em chỉ nêu những vấn đề nóng bỏng củacông ty. Vì thời gian và trình độ có hạn, chắc chắn chuyên đề không thể tránhđược những thiếu sót, em mong nhận được những ý kiến đóng góp của cácthầy, cô giáo và cán bộ Công ty VINA RECO để chuyên đề này hoàn thiệnhơn. Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của thạc sỹ Dương Hoài Bắccùng với các cô chú cán bộ công nhân viên công ty VINA RECO đã nhiệt tìnhtạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành bài viết. 2 TÓM TẮT CHUYÊN ĐỀ1.Sơ lược tình hình nghànhThuốc là sản phẩm của nghành dược phục vụ việc chăm sóc sức khoẻ cho conngười nó là mặt hàng thiết yếu được đa số toàn dân tiêu dùng. Nghành côngnghiệp sản xuất thuốc của ta còn lạc hậu phần lớn sản phẩm sản xuất ra lànhững loại thuốc chữa bệnh thông thường hiếm có những sản phẩm cao cấp.Nghành sản xuất thuốc của ta mới được hình thành và còn rất non trẻ. Nhữngnăm trước đây việc sản xuất thuốc còn mang tính tự cung tự cấp mức trang bịcòn thấp, sản lượng chưa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, chưa được nhà nướcquan tâm thích đáng.Trong những năm gần đây tình hình sản xuất có những thay đổi đáng kể côngnghệ dần dàn được cải tiến chất lượg sản phẩm ngày một nâng cao rút ngắnkhoảng cách về chất lượng nhãn mác so với những sản phẩm của các nướctiên tiến khác việc đầu tư cho nghiên cứu đực nhà nước quan tâm hơn. Nhiềucông ty, xí nghiệp sản xuất thuốc ra đời nên việc cạnh tranh diễn ra rất mạnhmẽ chất lương thuốc ngày một nâng cao có thể cạnh tranh với hàng ngoạinhập.2. Sơ lược về công ty. Công ty cổ phần chữ thập đỏ Việt Nam với tên giao dịch là VINA RECOvới trụ sở chính ở 19 Mai Hắc Đế - Hà Nội. Có hệ thống phân phối ở khắp 61tỉnh thành, với hơn 120 đại lý lớn nhỏ trải từ Bắc xuống Nam, tuy còn non trẻnhưng đây cũng là một trong những doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả. Doanh nghiệp là nhà phân phối chủ yếu cho hai công ty FAMERDIC vàIMEXPHARM. 3 Được thành lập lập vào tháng 2/2002 VINA RECO là một doanh nghiệptrẻ có hệ thống phân phối thông qua hội chữ thập đỏ ở 61 tỉnh thành trên toànquốc. VINA RECO có hệ thống phân phối không những trong nước mà cònvươn ra thị trường nước ngoài như Mỹ, Pháp, Hàn Quốc v.v... Các mảng kinh doanh của công ty là: - Xuất nhập khẩu - Sản xuất. - Dịch vụ chăm sóc sức khỏe - Cung cấp thiết bị y tế và dược phẩm - Đầu từ Nhưng nguồn vốn còn hạn hẹp công ty mới triển khai được hai mảng đólà: xuất khẩu và cung ...