Luận văn tốt nghiệp 'Phân tích tình hình doanh thu bán hàng ở Công ty TNHH Bông Mai'

Cũng như các doanh nghiệp khác tồn tại trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp thương mại cũng là một đơn vị kinh doanh, do vậy cũng phải hạch toán kinh tế, lấy thu bù đắp chi phí sao cho có lãi. Muốn quản lý kinh tế tốt và kinh doanh có hiệu quả các doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích tình hình thực hiện doanh thu của mình qua mỗi kỳ kinh doanh để tìm ra các biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng. Doanh thu là một chỉ tiêu...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp “Phân tích tình hình doanh thu bán hàng ở Công ty TNHH Bông Mai”BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆPPhân tích tình hình doanh thu bán hàng ở Công ty TNHH Bông Mai Giáo viên hướng dẫn : Sinh viên thực hiện : PHẦN MỞ ĐẦU Phân công lao động xã hội phát triển đã quyết định một bộ phận lao độngxã hội được tách ra khỏi quá trình sản xuất, chuyên làm nhiệm vụ lưu thônghàng hóa, hình thành một ngành kinh tế riêng biệt - kinh tế thương mại. Như vậythương mại là một ngành kinh tế độc lập có chức năng quan trọng là thực hiệnquá trình lưu thông hàng hóa đưa hàng hóa từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêudùng do vậy góp phần gắn sản xuất với thị trường, thúc đẩy sản xuất ngày càngphát triển. Cũng như các doanh nghiệp khác tồn tại trong nền kinh tế thị trường có sựcạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp thương mại cũng là một đơn vị kinh doanh, dovậy cũng phải hạch toán kinh tế, lấy thu bù đắp chi phí sao cho có lãi. Muốnquản lý kinh tế tốt và kinh doanh có hiệu quả các doanh nghiệp phải thườngxuyên phân tích tình hình thực hiện doanh thu của mình qua mỗi kỳ kinh doanhđể tìm ra các biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng. Doanh thu là một chỉtiêu quan trọng vì doanh thu chính là cơ sở để xác định số thuế phải nộp chongân sách Nhà nước, là khoản để bù đắp vốn kinh doanh và chi phí phát sinhtrong quá trình hoạt động của doanh nghiệp, lợi nhuận của doanh nghiệp cũngđược xác định từ doanh thu... Chỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanhcủa doanh nghiệp, qua đó định hướng sự phát triển kinh doanh trong tương lai.Ngoài ra, doanh thu là yếu tố khẳng định sự tồn tại và phát triển của doanhnghiệp trên thương trường. Do đó việc phân tích để tìm ra nguyên nhân của sựtăng, giảm doanh thu trong các kỳ kinh doanh là rất quan trọng. Với tầm quan trọng của việc phân tích nhằm tìm ra các biện pháp để khôngngừng tăng doanh thu bán hàng đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế thịtrường, nhờ được nghiên cứu về tình hình doanh thu bán hàng tại Công tyTNHH Bông Mai, được sự hướng dẫn chỉ bảo nhiệt tình của thầy giáo, tôi đãmạnh dạn đi vào nghiên cứu đề tài: “Phân tích tình hình doanh thu bán hàngở Công ty TNHH Bông Mai” làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp cuối khóa. 1Kết cấu chuyên đề gồm ba phần chính:Phần I - Những cơ sở lý luận về phân tích doanh thu bán hàng ở một doanh nghiệp.Phần II - Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng của Công ty TNHH Bông Mai.Phần III - Một số ý kiến đề xuất nhằm không ngừng tăng doanh thu bán hàng ở Công ty TNHH Bông Mai. 2 PHẦN I NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG Ở MỘT DOANH NGHIỆPI-/ KHÁI NIỆM DOANH THU BÁN HÀNG VÀ Ý NGHĨA CỦA VIỆC PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG Ở MỘT DOANH NGHIỆP.1-/ Khái niệm doanh thu bán hàng. - Doanh thu bán hàng là tổng giá trị thực hiện được do việc bán hàng hóa,sản phẩm, cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng mang lại. - Các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đem biếu, tặng, cho hoặc tiêu dùng ngaytrong nội bộ, dùng để thanh toán tiền lương, tiền thưởng cho cán bộ công nhânviên, trao đổi hàng hóa, làm phương tiện thanh toán công nợ của doanh nghiệpcũng phải được hạch toán để xác định doanh thu bán hàng. - Hiểu theo một nghĩa khác thì doanh thu bán hàng của một doanh nghiệplà bao gồm toàn bộ số tiền đã thu được hoặc có quyền đòi về do việc bán hànghóa và dịch vụ trong một thời gian nhất định. - Thời điểm xác định doanh thu bán hàng là khi người mua đã chấp nhậnthanh toán không phụ thuộc vào số tiền đã thu được hay chưa, ở đây ta cần phânbiệt hai thuật ngữ: Doanh thu tổng thể và doanh thu thuần. + Doanh thu tổng thể hay còn gọi là tổng doanh thu là số tiền ghi trong hóađơn bán hàng, hợp đồng cung cấp lao vụ kể cả số doanh thu bị chiết khấu, hàngbán bị trả lại và giảm giá hàng bán chấp thuận cho người mua nhưng chưa đượcghi trên hóa đơn. + Doanh thu thuần hay còn gọi là doanh thu thực được xác định bằng côngthức sau: Doanh thu thuần = Doanh thu tổng thể - Chiết khấu bán hàng - - Hàng bán bị trả lại - giảm giá hàng bán - Thuế gián thu * Chiết khấu hàng bán bao gồm: Chiết khấu thanh toán là khoản tiền thưởng chấp thuận cho khách hàngđã thanh toán trước thời hạn cho phép. 3 Chiết khấu thương mại là khoản tiền giảm trừ cho khách hàng tính trêntổng số các nghiệp vụ đã thực hiện trong một thời gian nhất định, khoản giảmtrừ trên giá bán thông thường vì lý do mua hàng với số lượng lớn. Các khoản chiết khấu bán hàng được coi nhu một khoản chi phí làmgiảm lợi nhuận của doanh nghiệp. Hàng bán bị trả lại là số hàng hóa, thành phẩm, dịch vụ đã tiêu thụ bịkhách hàng trả lại do không ph ...