Luận văn tốt nghiệp 'Sức cạnh tranh của sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty INTIMEX trên thị trường Mỹ'

Vào cuối những năm 1970, cùng với việc đẩy mạng sản xuất , nhà nước ta từng bước mở rộng trao đổi hàng hoá nội thương và hợp tác xã với nước ngoài , đáp ứng nhu cầu sản xuất và tiêu dùng trong nước. Ngày 23/6/1979 theo đề nghị của Bộ Nội Thương và sự nhất trí của Bộ Ngoại Thương , Thủ tướng ra quyết định giao cho Bộ Nội Thương phụ trách việc trao đổi hàng hoá nội thương và hợp tác xã với nước ngoài . Việc trao đổi này nhằm mục đích bổ sung cho...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp “Sức cạnh tranh của sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty INTIMEX trên thị trường Mỹ” LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP yếu tố sức cạnh tranh là then chốt trong việc mở rộng tiêu thụ sảnphẩm phải xem xét trong vòng đời của sản phẩm . Đánh giá và đảm bảo nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm phảiđược xem xét toàn diện trên 4 nhóm thông số sau :- Nhóm thứ nhất : các thông số có đặc trưng kĩ thuật – công nghệ như cácthông số hợp thành công năng của sản phẩm ; thông số về sinh thái –thẩm mỹ ; hệ số tiêu chuẩn hoá và điển hình hoá sản phẩm mặt hàng .- Nhóm thứ hai : các thông số về kinh tế , thông thường là các thông sốhợp thành giá trị sử dụng bên cạnh giá bán trên thị trường- Nhóm thứ ba : các thông số có đặc trưng tổ chức liên quan đến yếu tốhậu cần kinh doanh như : điều kiện thanh toán – giao hàng , tính đồng bộkịp thời và điều kiện bán hàng , hệ thống kho đệm , hệ thống giảm triếtgiá ,...- Nhóm thứ tư : các thông số tiêu dùng có dặc trưng xã hội và tâm lý như :truyền thống , điều kiện tự nhiên , hệ thống dịch vụ tiêu dùng, điều kiệnsử dụng sản phẩm ,… Như vậy , để tạo lập sức cạnh tranh , sản phẩm phải được suy tính cóchủ đích và đồng bộ từ thiết kế , sản xuất , kinh doanh trong một thờigian, không gian xác định của thị trường , đoạn thị trường . Phương pháp đánh giá và nghiên cứu nâng cao sức cạnh tranh của mặthàng : thực hiện qua 5 bước cụ thể sau : Bước 1 : ứng với mỗi nhãn hiệu mặt hàng phải lượng định được cácthông số cơ bản , quan trọng và điển hình . Bước 2 : lượng định được các chỉ số tham biến ( một thông số lựa chọnđiển hình là một tham số biến ) bằng tỷ lệ của đại lượng tham biến củanhãn hiệu mặt hàng mà công ty hiện hoặc đang kinh doanh chia cho đạiNGUYỄN MINH TÚ – K35 – C4 22 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆPlượng tham biến của một nhãn hiệu lý tưởng được giả định thoả mãn100% nhu cầu thị trường . Bước 3 : ứng với mỗi tham biến phân tích đánh giá mức độ quan trọngcủa tham biến vào cường độ sức cạnh tranh của nhãn hiệu , thực chất làxác định cơ cấu trong số của tham biến đến sức cạnh tranh tổng thể củanhãn hiệu mặt hàng . Bước 4 : Xác định chỉ số nhóm về sức cạnh tranh nhãn hiệu trên thịtrường bằng tổng của tích giữa chỉ số tham biến với trọng số tương ứng hcủa nó . Knh = ∑Ki = Ai i 1 Trong đó : Ai là chỉ số tham biến thứ i Ki là trọng số tương ứng của tham biến i Bước 5 : Xác định chỉ số sức cạnh tranh tương đối của nhãn hiệutrong mối tương quan với các nhãn hiệu cạnh tranh khác : ct i ∑A ki ct i K ct i . i i K ct = u ∑K = i1 khac i A khac . i Kct : chỉ số sức cạnh tranh tương đối cho phép định hướng lựa chọn được các nhãn hiệu tiếp cận nhiều nhất với mong muốn thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng và định hướng khuyếch trương bán hàng của công ty với nhãn hiệu lựa chọn . 2. Giải pháp Marketing nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm của các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu . 2.1. Nghiên cứu Marketing sản phẩm .NGUYỄN MINH TÚ – K35 – C4 23 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆPCó hai câu hỏi then chốt mà các nhà quản trị Marketing phải tự đặt ra chobản thân họ , bao gồm “ Những sản phẩm nào của chúng ta phải bán trênthị trường quốc ngoại? ” Và “ Chúng ta phải / có thể phát triển sản phẩmnày như thế nào ? ”.Ngoài ra , quy mô và mức độ mong muốn phát triển là một vấn đề thenchốt khác đối với mỗi công ty . Các công ty dự định tiến hành loại hoạtđộng R&D ( Resarch and Development) nào - đổi mới thực sự , cải tiến vàbiến đổi sản phẩm , hoặc những thay đổi về hình thức , về tên gọi vàđóng gói ? Hơn nữa , xác định địa điểm chịu trách nhiệm trong phát triểnsản phẩm quốc tế và thiết kế các cấu trúc tỏ chức thích ứng cũng lànhững mối quan tâm then chốt trong chính sách sản phẩm . Phát triển sản phẩm phải phản ánh triết lý và chiến lược Marketingquốc tế của một công ty . Sản phẩm hỗn hợp là tập hợp của tất cả cáctuyế ...