Luận văn tốt nghiệp: Tăng cường công tác quản trị bán hàng ở Công ty Muối Thanh Hoá

Nội dung chính của chuyên đề tốt nghiệp được kết cấu thành 3 chương, trình bày như sau: Giới thiệu chung về Công ty muối Thanh Hoá; Phân tích hoạt động quản trị bán hàng; Một số ý kiến đề xuất nâng cao hiệu quả quản trị bán hàng. Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp: Tăng cường công tác quản trị bán hàng ở Công ty Muối Thanh HoáChuyên t t nghi p Nguy n Văn Lương LU N VĂN T T NGHI P tài : “Hoàn thi n công tác xây d ng và th c hi n k ho ch bán hàng t i công ty CP V t Tư BVTV Hoà Bình” GVHD: Th.s Tr n Quang Huy SVTH: Nguy n Văn Lương 0Chuyên t t nghi p Nguy n Văn Lương M CL CM u .......................................................................................................... 3Chương 1: Gi i thi u chung v Công ty mu i Thanh Hoá và m t s c i m kinh t - k thu t nh hư ng n công tác qu n tr bán hàng c aCông ty .......................................................................................................... 4I. Gi i thi u chung ........................................................................................ 41. Quá trình hình thành và phát tri n c a Công ty mu i Thanh Hoá ............... 42. Ch c năng, nhi m v c a Công ty mu i Thanh Hoá................................... 73. T ch c qu n tr c a Công ty mu i Thanh Hoá .......................................... 83.1. Cơ c u t ch c c a Công ty mu i Thanh Hoá.......................................... 83.1.1. Sơ b máy qu n tr c a Công ty mu i Thanh Hoá............................ 83.1.2. c i m t ch c b máy qu n tr ........................................................ 93.2. Cơ c u s n xu t c a Công ty mu i Thanh Hoá ...................................... 103.2.1. c i m t ch c s n xu t và kinh doanh ........................................... 103.2.2. c i m cơ c u s n xu t .................................................................. 10II. M t s c i m kinh t - k thu t ch y u nh hư ng n công tácqu n tr bán hàng c a Công ty.................................................................... 121. c i m s n ph m c a Công ty mu i Thanh Hoá ................................... 121.1. c i m s n ph m .............................................................................. 121.2. Các s n ph m ch y u c a Công ty mu i Thanh Hoá ............................ 132. c i m công ngh - k thu t c a Công ty mu i Thanh Hoá .................. 133. Nhân l c c a Công ty mu i Thanh Hoá.................................................... 144. c i m c nh tranh ................................................................................. 174.1. Các i th c nh tranh trên th trư ng hi n nay c a Công ty mu i ThanhHoá .............................................................................................................. 174.2. M c c nh tranh trên th trư ng ........................................................ 175. c i m th trư ng c a Công ty mu i Thanh Hoá .................................. 18 1Chuyên t t nghi p Nguy n Văn LươngChương 2: Th c tr ng công tác qu n tr bán hàng c a Công ty mu iThanh Hoá .................................................................................................. 19I. ánh giá k t qu và hi u qu s n xu t kinh doanh c a Công ty mu iThanh Hoá .................................................................................................. 191. Các ch tiêu tài chính t ng h p ................................................................. 192. Doanh thu c a Công ty trong th i gian qua và nh hư ng tăng trư ngdoanh thu...................................................................................................... 22II. ánh giá th c tr ng v công tác qu n tr bán hàng t i Công ty mu iThanh Hoá .................................................................................................. 241. Công tác qu n tr bán hàng c a Công ty mu i Thanh Hoá ........................ 242. K ho ch và phương án bán l mu i s ch ch t lư ng cao th trư ng tuy nhuy n n i t nh Thanh Hoá c a phòng kinh doanh Công ty mu i Thanh Hoá 253. Công tác qu n tr bán hàng t i tr m ti p th kinh doanh mu i Thanh Hoá t iHà N i ......................................................................................................... 284. K ho ch tiêu th s n ph m c a Công ty mu i Thanh Hoá th trư ng t nh ngoài . 34III. ánh giá chung v công tác qu n tr bán hàng t i Công ty mu i ThanhHoá .............................................................................................................. 361. Các k t qu t ư c trong t ...