Luận văn tốt nghiệp : 'Thực trạng và một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối tại công ty cổ phần vật tư BVTV Hoà Bình'

Công ty Cổ phần vật tư BVTV Hoà Bình là một công ty kinh doanh trong lĩnh vực thuốc BVTV, với hơn 7 năm hoạt động đã năm bắt cơ hội , vượt qua thách thức và đã có được những thành công nhất định , khẳng định là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực kinh thuốc BVTV(bảo vệ thực vật). Tuy nhiên vẫn còn có rất nhiều khó khăn cũng như thách thức phía trước , do đó việc đánh giá bản thân để biết được điểm mạnh , điểm yếu đồng thời...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp :“Thực trạng và một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối tại công ty cổ phần vật tư BVTV Hoà Bình” Luận văn tốt nghiệp :“Thực trạng và một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệthống phân phối tại công ty cổ phần vật tư BVTV Hoà Bình”CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP PHÍ HÀ VIỆT LỜI MỞ ĐẦU Công ty Cổ phần vật tư BVTV Hoà Bình là một công ty kinh doanh tronglĩnh vực thuốc BVTV, với hơn 7 năm hoạt động đã năm bắt cơ hội , vượt quathách thức và đã có được những thành công nhất định , khẳng định là mộttrong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực kinh thuốc BVTV(bảo vệ thựcvật). Tuy nhiên vẫn còn có rất nhiều khó khăn cũng như thách thức phía trước, do đó việc đánh giá bản thân để biết được điểm mạnh , điểm yếu đồng thờinắm bắt những cơ hội là điều hết sức quan trọng. Xuất phát từ những thực tếkhách quan đó, công ty cần nâng cao hiệu quả cạnh tranh của mình để có thểtạo được chỗ đứng trên thị trường trong nước cũng như hướng đến xuất khẩu.Để làm được điều này ngoài các biện pháp kinh doanh khác nhau như cải tiến,nâng cao chất lượng sản phẩm, tuyên truyền, quảng bá hình ảnh công ty,.. thìviệc phát triển và hoàn thiện kênh phân phối là một trong những chiến lượccạnh tranh hữu hiệu. Ngay từ khi thành lập, công ty đã xác định được vai tròquan trọng của việc phát triển một hệ thống phân phối hợp lý, rộng khắpnhằm xác lập cho mình một lợi thế cạnh tranh quan trọng qua kênh phân phối.Chính vì vậy mà hiện nay sản phẩm của công ty đã có mặt ở hầu hết các tỉnhphía bắc và có những bước đi chắc chắn và mau lẹ trong việc xâm nhập haithị trường tiềm năng là thị trường miền trung, nam. Tại thị trường miền bắccông ty xây dựng được uy tín và hình ảnh tốt trong tâm trí người tiêu dùng,xây dựng được một kênh phân phối rộng khắp, hoạt động khá hiệu quả vớihàng trăm đại lý lớn và rất nhiều các cửa hàng đang bán sản phẩm của côngty. Tuy nhiên công ty đã xácđịnh rằng vẫn còn rất nhiều khó khăn thách thứcđể có thể xây dựng cho mình một kênh phân phối hoạt động hiệu quả hơn nữanhằm đem lại lợi thế cạnh tranh tốt hơn trong môi trường cạnh tranh khốc liệtngày nay. Vẫn còn đó những hiện tượng cạnh tranh không lành mạnh, cạnhtranh về giá giữa các đại lý nhằm tranh giành khách hàng của nhau, hoạt độngcung ứng, vận chuyển hàng nhều khi không kịp thời, nhất là vào những thờiđiểm mùa vụ làm lỡ cơ hội kinh doanh của khách hàng,…Đặc biệt là công ty -1-CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP PHÍ HÀ VIỆTcần có những chiến lược để xây dựng cho mình một hệ thống kênh phân phốiđưa sản phẩm đến những thị trường xa hơn, tiềm năng hơn, nhất là thị trườngmiền trung và thị trường miền nam. Đây cũng là lý do để em viết đề tài : “Thực trạng và một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối tạicông ty cổ phần vật tư BVTV Hoà Bình “ nhằm phân tích, đáng giá tìnhhình hoạt động hiện tại của hệ thống kênh phân phối của công ty và đưa ramột số đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, nâng cao khả năngcạnh tranh của công ty,phát triển hoạt động kinh doanh của công ty. Cấu trúc của đề tài bao gồm ba chương: Chương I: Khái quát về thị trường của công ty Chươg II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và hệ thống phânphối tại công ty. Chương III: Một số đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của hệthống phân phối của công ty. -2-CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP PHÍ HÀ VIỆT CHƯƠNG I KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY1. ĐĂC ĐIỂM THỊ TRUỜNG THUỐC BVTV1.1. Khái quát chung về thị trường thuốc BVTV Theo số liệu thống kê năm 2002, dân số nông nghiệp trên toàn quốc:59,204,800 người chiếm 75.24% tổng dân số. Xuất phát từ đặc điểm cơ cấudân số của nước ta, Đảng đã xác định việc phát triển nông nghiệp là mặt trậnhàng đầu. Phát triển nông nghiệp tạo việc làm cho lao động nông thôn, miềnnúi, đồng thời đẩy mạnh tỷ trọng kinh tế nông nghiệp, nâng cao đời sống kinhtế xã hội là mục tiêu và chiến lược quan trọng trong đường lối kinh tế củaĐảng và nhà nước trong thời kì công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Nước ta về cơ bản là một nước nông nghiệp, ngành trồng trọt giữ một vaitrò vô cùng quan trọng trong ngành nông nghiệp nói riêng cũng như trongtoàn bộ nền kinh tế đất nước. Do đó việc đa dạng hoá các sản phẩm ngànhtrồng trọt, coi trọng công việc cải tạo giống, áp dụng công nghệ trồng trọtcông nghiệp với truyền thống theo quy mô thích hợp là đòi hỏi tất yếu.Cùngvới sự phát triển của ngành trồng trọt, nhu cầu sử dụng thuốc bảo vệ thực vật(BVTV) cũng tăng theo. Là một công ty kinh doanh trong lĩnh vực thuốcBVTV, công ty Hoà Bình nhận thức rõ rằng đây là thời cơ thuận lợi cho việcphát triển kinh doanh do cùng với việc nhà nước đầu tư và phát triển nền nôngnghiệp nước ta theo hướng hiện đại hoá, c ...