Luận văn tốt nghiệp về 'Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty Thương mại Hà Nội'

Cùng với sự chuyển đổi của nền kinh tế sang hoạt động theo cơ chế thị trường có sự điều tiết vĩ mô của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Các doanh nghiệp nước ta chuyển sang hạch toán kinh tế độc lập có quyền tự chủ trong kinh doanh và tự chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh của mình. Do vậy cần phải có sự đổi mới trong nhận thức về quản lý kinh tế xã hội vì vậy tiêu thụ hàng hoá là vấn đề cốt yếu của các doanh nghiệp và...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp về Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty Thương mại Hà Nội”Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Hùng Dương  LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TẠI CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘI Giáo viên hướng dẫn :Ths Trần Thị Hoàng Hà Sinh viên thực hiện : Nguyễn Hùng Dương Lớp K37A6 - Khoa Quản trị doanh nghiệpChuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Hùng Dương MỤC LỤCLời mở đầu.................................................................................................... 1Chương I: Một số vấn đề lý luận về tiêu thụ hàng hoá tại doanh nghiệpthương mại ................................................................................................... 3I. Tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp thương mại ................................ 3 1.1. Khái niệm doanh nghiệp thương mại .................................................. 3 1.2. Đặc điểm của doanh nghiệp thương mại ............................................. 32. Tiêu thụ của doanh nghiệp thương mại ...................................................... 4 2.1. Khái niệm tiêu thụ hàng hoá ............................................................... 4 2.2. Vai trò của tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp thương mại ............ 5 2.2.1. Đối với doanh nghiệp thương mại ................................................ 5 2.2.2. Đối với nền kinh tế quốc dân ........................................................ 7II. Nội dung của tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp ............................. 81. Nghiên cứu thị trường ............................................................................... 82. Lựa chọn mặt hàng kinh doanh .................................................................. 93. Lựa chọn hình thức bán hàng ................................................................... 10 3.1. Bán lẻ ................................................................................................ 10 3.2. Bán buôn ........................................................................................... 114. Quảng cáo và các hoạt động xúc tiến bán ................................................ 115. Định giá tiêu thụ về các chính sách hỗ trợ bán hàng ................................. 126. Thực hiện bán hàng .................................................................................. 13 6.1. Chuẩn bị bán hàng............................................................................. 13 6.2. Tiến hành bán hàng ........................................................................... 14 6.3. Các dịch vụ sau bán........................................................................... 15III. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hoá ................................... 151. Giá cả hàng hoá ....................................................................................... 152. Chất lượng hàng hoá và bao gói ............................................................... 163. Mặt hàng và chính sách mặt hàng kinh doanh ......................................... 16Lớp K37A6 - Khoa Quản trị doanh nghiệpChuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Hùng Dương4. Dịch vụ trong và sau bán .......................................................................... 165. Mạng lưới phân phối của doanh nghiệp ................................................... 176. Vị trí điểm bán ......................................................................................... 177. Quảng cáo ................................................................................................ 188. Vai trò của các nhân viên bán hàng và các trung gian tiêu dùng ............... 189. Một số nhân tố khác ................................................................................. 18 9.1. Khách hàng........................................................................................ 18 9.2. Nhà cung cấp..................................................................................... 19 9.3. Đối thủ cạnh tranh ............................................................................. 19 9.4. Chính sách điều tiết của Nhà nước..................................................... 19IV. Sự cần thiết đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp thương mại ....20Chương II: Thực trạng tiêu thụ hàng hoá tại Công ty thương mại Hà Nội .23I. Vài nét về Công ty thương mại Hà Nội ................................................... 231. Sự ra đời và quá trình phát triển của Công ty............................................ 232. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty ........................................................ 24 2 ...