Luận văn 'xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình'

Tham khảo luận văn - đề án luận văn “xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật hòa bình”, luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn “xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình” LU N VĂN T T NGHI P TÀI: “xây d ng k ho ch xúc ti n bán hàng cho s n ph m thu c b o v th c v tc a công ty C ph n v t tư b o v th c v t Hòa Bình” GVHD: TH.S Nguy n Thanh Th y SVTH: Bùi Th Phương Hoa L p: Marketing 44BBùi Thị Phương Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD MỤC LỤC TrangLời nói 3đầu…………………………………………………………….....Phần một: khái quát về công ty và tình hình kinh doanh của công ty…... 5I. Khái quát về công ty…………………………………………………… 51. Lịch sử hình thành công ty…………………………………………..... 52. Cơ cấu tổ chức………………………………………………………… 8II. Tình hình kinh doanh của công ty …………………………………..... 161. Nguồn nhân lực của công ty…………………………………………... 162. Hoạt động kinh doanh của công ty…………………………………..... 17III. Hoạt động marketing của công ty……………………………………. 191. Khái quát về phòng marketing của công ty…………………………… 192. Hoạt động nghiên cứu thị trường……………………………………… 193. Lên các kế hoạch marketing………………………………………..…. 304. Tổ chức thực hiện và kiểm tra các kế hoạch 31marketing……………......Phần hai: phân tích cơ sở xây dựng kế hoạch xúc tiến bánCủa công ty cổ phần Hòa Bình…………………………………………... 32I. Phân tích cơ hội và đe dọa từ phía môi 32trường…………………………1. Cơ hội từ phía môi trường 32marketing…………………………...……...2. Đe dọa từ phía môi trường 36marketin……………………………….…..II. Phân tích khách hàng của công ty…………………………………...... 381. Những yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến quýêt định 38Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp---------------------------------------------------- 1Bùi Thị Phương Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQDmua………………...2. Quá trình thông qua quyết định mua………………………………….. 40III. Phân tích các đối thủ cạnh tranh……………………………………... 421. Xác định các đối thủ cạnh tranh của công ty………………………...... 422. Xác định các mục tiêu của các đối thủ cạnh tranh…………………..... 433. Đánh giá mặt mạnh, yếu của đối thủ cạnh tranh……………………… 434. Các chiến lược xúc tiến bán của các đối thủ cạnh tranh……………..... 44Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán…………………………….... 46I. Xác định mục tiêu xúc tiến bán………………………………………... 461. Mục tiêu marketing của Công 46ty……………………………………….2. Mục tiêu xúc tiến bán của Công ty…………………………………..... 46II. Xác định công cụ xúc tiến bán của công ty…………………………... 471. Các công cụ xúc tiến bán……………………………………………… 471.1. Các công cụ khuyến khích người tiêu 47dùng………………………….1.2. Các công cụ khuyến khích mậu dịch………………………………... 501.3. Các công cụ khuyến khích kinh doanh……………………………… 512. Lựa chọn công cụ xúc tiến bán………………………………………... 52III. Lên các kế hoạch triển khai hoạt động xúc tiên bán…………………. 531. Xây dựng kế hoạch…………………………………………………..... 532. Triển khai hoạt động xúc tiến bán…………………………………….. 54IV. Đánh gía hoạt động xúc tiến bán…………………………………...... 551. Hiệu suất của lực lượng bán 55hàng……………………………………...2. Hiệu suất của quảng cáo………………………………………………. 563. Hiệu suất của kích thích tiêu thụ……………………………………… 574. Hiệu suất của phân phối ...