Lý luận phán đoán thị trường và thị trường mục tiêu - 3

Phân đoạn thị trường đã mở ra một số cơ hội thị trường cho rất nhiều nhà doanh nghiệp, các mục tiêu là một phần quan trọng của tiến trình Marketing. Trong phần này, các công ty phải đưa ra được các quyết định về số lượng đoạn thị trường được lựa chọn và đoạn hấp dẫn nhất. Sau đây là 1 số thị trường mục tiêu được chọn và hấp dẫn nhất: a) Tập trung vào một đoạn thị trường: ở đây, đoạn thị trường được chọn có thểchưa có đối thủ cạnh tranh hoặc là thị trường duy...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Lý luận phán đoán thị trường và thị trường mục tiêu - 3 Phân đo ạn thị trường đ• mở ra một số cơ hội thị trư ờng cho rất nhiều nh à doanhn ghiệp, các mục tiêu là một phần quan trọng của tiến trình Marketing. Trong phầnn ày, các công ty ph ải đưa ra được các quyết định về số lượng đoạn thị trường đượclựa chọn và đoạn hấp dẫn nhất. Sau đây là 1 số thị trường mục tiêu được chọn và hấp dẫn nhất: Tập trung vào một đoạn thị trường: ở đây, đoạn thị trường đư ợc chọn có thểa)chưa có đối thủ cạnh tranh hoặc là thị trường duy nhất mà doanh nghiệp chọn đểchỉ bán những loại sản phẩm phù hợp với thị trường đó Do vậy, đây là đoạn thịtrường đầy tiềm năng cho những công ty có vốn nhỏ. Chuyên môn hoá tuyển chọn: phương án này thích h ợp với các công ty có ítb)hoặc không có năng lực trong việc phối hợp các đoạn thị trường với nhau. So vớiphương án tập trung vào một đoạn thị trường, phương án này ít rủi ro trong kinhdoanh hơn, bởi lẽ khi một đoạn thị trường lựa chọn bị đe doạ do sự cạnh tranh gaygắt th ì sự hấp dẫn của sản phẩm không còn nữa. tuy nhiên các công ty vẫn có thểtiếp tục kinh doanh ở những đoạn thị trường. Chuyên môn hoá theo sản phẩm:ở phương án này, công ty có thể tậpc)trungvào việc sản xuất một loại sản phẩm có đặc tính nhất định để đáp ứng chonhiều đoạn thị trường. Lợi thế lớn của việc áp dụng phương án này trong kinhdoanh là tạo được h ình ảnh tốt trong tâm trí người tiêu về loại sản phẩm đó. Chuyên môn hoá theo thị trường: ở phương án này, doanh nghiệp có thểd)chọn một nhóm khách h àng riêng biệt làm thị trường mục tiêu và tập trung vào việcthoả m•n nhu cầu đa dạng của một nhóm khách hàng đó, do đó doanh nghiệp dễ 13d àng hơn trong việc tạo dựng danh tiếng trong nhóm khách hàng đó và vì thế việctăng lượng bán sản phẩm sẽ trở nên hết sức thuận lợi. Bao phủ to àn bộ thị trường: những doanh nghiệp nào áp dụng phương án nàye)đ ều coi mọi khách hàng đều là thị trường mục tiêu của họ, từ đó họ sẽ đáp ứng nhucầu về mọi chủng loại mặt hàng mà khách hàng của họ cần. Do đó thường chỉ cónhững doanh nghiệp lớn mới có khả năng áp dụng phương án này.Từ 5 phương án cho việc lựa chọn thị trường mục tiêu trên, tôi chọn thị trườngchuyên môn hoá theo sản phẩm để lấy ví dụ:Ta đi phân tích thị trư ờng xe máy tron g nước. Công ty HonDa bán ra thị trường 2lo ại xe đắt tiền và rẻ tiền như @ và Wave anfa ch ẳng hạn, hai loại xe n ày cùng cóchất lượng nh ư nhau.Khi chúng đư ợc bán ra thị trường, ta nhận thấy chắc chắn xeWave anfa bán ra sẽ có số lư ợng bán nhiều hơn xe @,bởi vì giá thành của nó phùh ợp với thu nhập của hầu hết người tiêu dùng ở mọi thị trường với mẫu m• đẹp đad ạng, vì thế khi công ty áp dụng phương án chuyên môn hoá theo sản phẩm tức làchỉ bán xe Wave đó ra mọi thị trường thì tổng doanh thu của nó sẽ tăng lên rất nhiềuso với loại xe @ .3 . Định vị trong thị trường mục tiêu.Th ực chất định vị thị trường là nh ững hành động nhằm h ình thành tư thế cạnh tranhcho sản phẩm của doanh nghiêp. Do đó, định rõ vị trí của doanh nghiệp, xu hướngphát triển của nó trên th ị trường là khắc hoạ h ình ảnh của sản phẩm trong tâm tríkhách hàng ở thị trường mục tiêu. Trên cơ sở đó, ta nhận thấy, vị trí của sản phẩmtrên th ị trường là mức độ sản phẩm được khách hàng nhìn nh ận ở tầm cỡ nào. 143 .1.Xây dựng kế hoạch định vị sản ph ẩm .Xây d ựng kế hoạch định vị bao gồm các bư ớc sau: Phân tích và đánh giá vị trí hiện tại của sản phẩm và sự cạnh tranh trên thị•trường về các đặc tính chủ yếu của sản phẩm, khách hàng và sự thích ứng của họ. Dự toán độ lớn của nhu cầu về những kết h ợp có thể có, như các sản phẩm•liên quan, sản phẩm cạnh tranh của doanh nghiệp khác. Lựa chọn vị trí sản phẩm của doanh nghiêp đ ể phát triển thị phần, đưa sản•phẩm mới thâm nhập vào th ị trường. Định vị chiến lược sản phẩm có thể theo khách hàng, theo đối thủ cạnh tranh•hoặc với sản phẩm liên quan khác. Ngoài ra, công ty nên cạnh tranh với sản phẩm có sẵn(chiến lược định vị•cạnh tranh trực tiếp). Với chiến lược n ày, công ty cần thuyết phục khách hàng bằngcách nh ấn mạnh lợi thế sản phẩm của công ty so với sản phẩm của đối thủ cạnhtranh. Chiếm lĩnh một vị trí mới được coi là chiến lược mà nhiều công ty áp dụng•m ang hiệu quả cao trong kinh doanh. Có thể nói rằng, đây là chiến lược gắn vớiviệc công ty tìm cho mình một chỗ đứng trên thị trường không có đối thủ cạnhtranh.Sau khi đ• xác đ ịnh được chiến lược định vị, công ty bắt tay vào soạn thảo hệ thốngMarketing- mix. Hệ thống n ày phải có sự nhất quán trong việc khắc hoạ hình ảnh vềcông ty và nhẵn hiệu của nó. Điều này có nghĩa là nếu công ty thông qua chiến lược 15cạnh tranh với các nh•n hiệu sẵn có thì họ phải tạo ra được sự khác biệt trong sảnphẩm cũng như đ ặc tính của nó với các đối thủ cạnh tranh của mình.3 .2.Dự kiến chiến lược và chính sách Marketing.Để triển khai, thâm nhập vào khúc tuyến thị trường đ• chọn, doanh nghiệp đ• chọn 3lo ại chiến lược: Chiến lược thâm nhập không phân biệt, doanh nghiệp h ướng tới đại đa số k/hotrong cùng một kiểu kênh phân phối. Chiến lược thâm nhập phân biệt, doanh nghiệp lựa chọn một số phân khúcoth ị trường để đưa ra cách ứng xử phù hợp với mẫu m•, chất lượng, giá cả, phân phốikhác nhau… Do vậy, sẽ tăng uy tín, doanh số trên một thị trường hẹp hơn. Chiến lược thâm nhập tập trung, doanh nghiệp tập trung vào mọi thị trườngonhỏ, giành lại thị phần cũng như uy tín của mình.Kết luận:Ngày nay, có thể nói rằng, trên thị trường các doanh nghiệp cạnh tranh rất gay gắt.Để tồn tại và phát tr ...