'Ma xó' moi bí mật doanh nghiệp

Trước cuộc đàm phán với đối tác là quỹ đầu tư nước ngoài, đại diện một doanh nghiệp Việt Nam đã dự trù mức độ thông tin mà quỹ này nắm về mình. Nhưng khi vào cuộc, ông hoàn toàn bất ngờ vì họ biết quá cặn kẽ.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Ma xó moi bí mật doanh nghiệpMa xó moi bí mật doanh nghiệpTrước cuộc đàm phán với đối tác là quỹ đầu tư nước ngoài, đại diện mộtdoanh nghiệp Việt Nam đã dự trù mức độ thông tin mà quỹ này nắm vềmình. Nhưng khi vào cuộc, ông hoàn toàn bất ngờ vì họ biết quá cặn kẽ.Đối tác nước ngoài này, không những nắm các thông tin cơ bản về lợi nhuậntừ 3 năm trước, thị phần ngành, mà còn cặn kẽ đến thị phần từng vùng,nhược điểm sản phẩm, mối quan hệ ban giám đốc... Vị đại diện công ty giậtnẩy người khi nhận ra dường như ông đang đàm phán với… một con maxó. Ông chép miệng: Không biết bằng cách nào, quỹ đầu tư nước ngoàibiết về mình cặn kẽ đến thế.Ông S., giám đốc một công ty khác thót tim khi đối tác tương lai nói về đạilý chân rết các vùng của công ty ông rành đến mức họ biết cả hàng tồn khotrong mỗi cửa hàng. Họ lấy thông tin đầy đủ và chính xác không ngờ. Thậtkhó có thể giữ bí mật khi họ đã đến trước nhà, ông trầm ngâm.Bà Lê Hải Liễu, Tổng giám đốc Công ty gỗ Đức Thành, đơn vị vừa nhận 2triệu USD đầu tư từ tập đoàn đầu tư BankInvest (Đan Mạch) cho biết, haibên chính thức gặp gỡ và ký kết hợp đồng chỉ trong 3 tháng. Tuy nhiên, cáchđây hơn một năm, BankInvest đã đến Việt Nam thăm dò các công ty tưnhân. BankInvest cũng đã điều nghiên và nắm trong tay khá đầy đủ về ĐứcThành, để từ lúc gặp chính thức đến khi ký hợp đồng chỉ mất không đầy 3tháng.Điều khiến các giám đốc lo lắng là với lợi thế nắm thông tin doanh nghiệp,quỹ đầu tư nước ngoài có thể ép giá hoặc gây căng thẳng bất ngờ cho phíadoanh nghiệp, khiến việc hợp tác khó thành.Tuy nhiên, ông H. cho rằng, ông không lo lắng mà càng tự hào, và qua đóthấy được giá trị doanh nghiệp gây dựng. Chính họ vô tình chỉ cho chúngtôi thấy, tuy hạn chế về tài sản và vốn, nhưng chúng tôi có một tiềm năngkhiến họ phải tìm hiểu và mở lời, ông nói.Hơn nữa, theo một chuyên gia, thay vì cứ khăng khăng giữ lấy cái gọi là bímật, doanh nghiệp nên thay đổi thái độ và minh bạch thông tin hơn với đốitác, điều đó khiến các quỹ đầu tư nước ngoài tôn trọng và nâng vị thế đàmphán doanh nghiệp lên.