Marketing: Bao nhiêu P mới đủ?

Tiếp thị trong thế kỷ 21 không còn bó hẹp trong công thức 4P truyền thống nữa mà đã và đang mở rộng ra thêm 3P thành Công thức 7P. Những nỗ lực tiếp thị sẽ được tiếp thêm nhiều năng lực và đánh bại các đối thủ cạnh tranh với công thức mới này.Một khi bạn đã xây dựng xong chiến lược tiếp thị, công thức 7P nên được sử dụng để liên tục đánh giá và tái đánh giá các hoạt động kinh doanh của bạn. 7P đó là Product (Sản phẩm), Price (Giá), Promotion (Xúc tiến), Place...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Marketing: Bao nhiêu P mới đủ? Marketing: Bao nhiêu P mới đủ? Tiếp thị trong thế kỷ 21 không còn bó hẹp trong công thức 4P truyền thốngnữa mà đã và đang mở rộng ra thêm 3P thành Công thức 7P. Những nỗ lực tiếp thịsẽ được tiếp thêm nhiều năng lực và đánh bại các đối thủ cạnh tranh với công thứcmới này.Một khi bạn đã xây dựng xong chiến lược tiếp thị, công thức 7P nên được sử dụngđể liên tục đánh giá và tái đánh giá các hoạt động kinh doanh của bạn. 7P đó làProduct (Sản phẩm), Price (Giá), Promotion (Xúc tiến), Place (Địa điểm), vàthêm...Packaging (Đóng gói), Positioning (Định vị) và People (Con người). Marketing: Bao nhiêu P mới đủ? Tiếp thị trong thế kỷ 21 không còn bó hẹp trong công thức 4P truyền thốngnữa mà đã và đang mở rộng ra thêm 3P thành Công thức 7P. Những nỗ lực tiếp thịsẽ được tiếp thêm nhiều năng lực và đánh bại các đối thủ cạnh tranh với công thứcmới này. Một khi bạn đã xây dựng xong chiến lược tiếp thị, công thức 7P nênđược sử dụng để liên tục đánh giá và tái đánh giá các hoạt động kinh doanh củabạn. 7P đó là Product (Sản phẩm), Price (Giá), Promotion (Xúc tiến), Place (Địađiểm), và thêm... Packaging (Đóng gói), Positioning (Định vị) và People (Conngười). Trong bối cảnh các sản phẩm, thị trường, khách hàng và nhu cầu thay đổinhanh chóng, bạn sẽ phải không ngừng quan tâm tới 7 chữ P này để chắc chắnrằng bạn vẫn đi đúng con đường và đạt được những kết quả tốt nhất có thể chodoanh nghiệp trên thị trường. 1) Product – Sản phẩm Để bắt đầu, bạn hãy tạo dựng thói quen nhìn vào các sản phẩm của bạn nhưthể bạn là một nhà tư vấn tiếp thị bên ngoài được công ty thuê để giúp đỡ quyếtđịnh xem nên hay không nên đưa nó ra thị trường vào thời điểm này. Có nhiều câuhỏi quan trọng cần đặt ra, chẳng hạn như: Sản phẩm hay dịch vụ hiện tại có tươngthích và phù hợp với thị trường và với các khách hàng ngày nay? Những thói quenđánh giá sản phẩm hay dịch vụ một cách chân thực và tự hỏi: Đó có phải là nhữngsản phẩm hay dịch vụ thích hợp với các khách hàng của mình?” là rất quan trọng.Hãy so sánh với các đối thủ cạnh tranh. Sản phẩm hay dịch vụ của bạn có vượt trộiở một vài phương diện nào đó? Nếu có, đó là cái gì? Còn nếu không, bạn có thểxây dựng cho sản phẩm hay dịch vụ những vượt trội như thế? Bạn có nên đưa rasản phẩm hay dịch vụ này trong thị trường hiện tại? 2) Prices - Giá Chữ P thứ hai đó là Price - Giá. Hãy phát triển thói quen thường xuyên xemxét và xem xét lại các mức giá của các sản phẩm và dịch vụ bạn đang cung cấp đểđảm bảo rằng nó luôn phù hợp với thực tế của thị trường hiện tại. Đôi lúc bạn cóthể cần giảm giá các sản phẩm, dịch vụ. Nhiều doanh nghiệp thấy rằng lợi nhuậncủa một sản phẩm hay dịch vụ nào đó không có sự tương đồng với các công sứcvà nguồn lực bỏ ra để sản xuất chúng. Bằng việc nâng giá, các doanh nghiệp cóthể đánh mất một số lượng khách hàng, nhưng tỷ lệ % khách hàng còn lại có thể sẽphát sinh lợi nhuận trên từng giao dịch bán hàng. Điều này có thích hợp với bạn?Đôi lúc bạn cần thay đổi các điều khoản và điều kiện bán hàng. Đôi lúc bằng việckéo giãn mức giá của bạn trong một vài tháng hay một vài năm, bạn có thể bánđược nhiều hàng hơn. Đôi lúc bạn có thể phối kết hợp sản phẩm và dịch vụ cùngvới nhau để có các chào hàng hay các xúc tiến đặc biệt. Đôi lúc bạn có thể đưa vàomột hai khuyến mãi nhỏ nào đó mà ít tốn kém chi phí song khiến mức giá của bạnhấp dẫn hơn đối với các khách hàng. Trong kinh doanh, đúng như bản chất của nó, bất cứ khi nào bạn thấy đượcmột sự kháng cự hay thất vọng đối với bất cứ phần nào của các hoạt đông bánhàng hay tiếp thị, hãy sẵn sàng xem xét lại bộ phận đó. Hãy sẵn sàng với khả năngrằng cấu trúc giá cả hiện tại của bạn có thể chưa thích hợp với thị trường trongcùng thời điểm. Hãy sẵn sàng với nhu cầu đánh giá lại các mức giá nhằm duy trìtính cạnh tranh, sống sót và tăng trưởng trong một thị trường thay đổi nhanhchóng. 3) Promotion – Xúc tiến Thói quen thứ ba trong tiếp thị và bán hàng đó là suy nghĩ về các xúc tiếnkinh doanh tại mọi thời điểm. Xúc tiến bao gồm tất cả các cách thức bạn có thể nóivới khách hàng về sản phẩm hay dịch vụ của bạn và làm thế nào bạn có thể tiếp thịvà bán chúng. Những thay đổi nhỏ trong cách thức bạn xúc tiến và bán sản phẩm,dịch vụ có thể dẫn tới những thay đổi lớn trong kết quả kinh doanh. Thậm chí cảnhững thay đổi nhỏ trong quảng cáo cũng có thể dẫn ngay tới doanh số bán hàngcao hơn. Các copywriter giàu kinh nghiệm có thể gia tăng tỷ lệ phản hồi của cácquảng cáo lên tới 500% bằng đôi chút chỉnh sửa tiêu đề trên quảng cáo. Cácdoanh nghiệp lớn và nhỏ không ngừng nghỉ thử nghiệm các cách thức khác nhauđể quảng cáo, xúc tiến và bán sản phẩm hay dịch vụ của họ. Và đây là quy tắc:Sớm hay muộn, bất cứ phương pháp tiếp thị hay bán hàng nào bạn đang sử dụngngày nay sẽ ngừng hiệu quả. ...