marketing cơ bản hỏi đáp phần 4

Tham khảo tài liệu marketing cơ bản hỏi đáp phần 4, kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
marketing cơ bản hỏi đáp phần 4ñaûm baûo coâng baèng cho ngöôøi mua.” Haõy bình luaän phaùt bieåu treân.Coâng baèng laø caûm giaùc coù ñöôïc khi phaàn thöôûng nhaän ñöôïc töông xöùng vôùi nguoàn löïc ñaõboû ra. Ñònh giaù FOB taïi nôi saûn xuaát laø kieåu ñònh giaù ñaûm baûo coâng baèng cho ngöôøi baùn.Coøn coù coâng baèng vôùi ngöôøi mua hay khoâng coøn phuï thuoäc vaøo caùc ñeà nghò baùn cuûa ñoáithuû caïnh tranh. Neáu moät ngöôøi mua coù theå mua ñöôïc cuøng saûn phaåm nhö vaäy vôùi giaù thaáphôn (do chi phí vaän chuyeån thaáp hôn) töø moät nhaø cung caáp ôû gaàn hoï hôn, hoï seõ coi kieåuñònh giaù naøy laø khoâng coâng baèng.CH 7-13 Hai sinh vieân cuøng traû 3.000 ñoàng ñeå mua moät oáng kem ñaùnh raêng nhö nhau. Sau ñoù, moätngöôøi than phieàn raèng ñaõ traû quaù ñaét trong khi ngöôøi kia thì khoâng. Lyù do cuûa söï than phieàn naøy laø gì?Lyù do laø söï khaùc bieät giöõa giaù trò kyø voïng vaø giaù trò caûm nhaän töø thöïc teá söû duïng saûn phaåmcuûa hai ngöôøi naøy laø khaùc nhau. Giaù trò = Chaát löôïng / Giaù. Ngöôøi thöù nhaát: Giaù trò caûm nhaän töø thöïc teá söû duïng = hoaëc > Giaù trò kyø voïng Ngöôøi thöù hai: Giaù trò caûm nhaän töø thöïc teá söû duïng < Giaù trò kyø voïngThí duï, ngöôøi thöù nhaát caûm nhaän töø söû duïng laø kem ñaùnh raêng naøy toát (saïch, laøm traéngraêng toát) vaø cho noù moät giaù trò cao, ngöôøi thöù hai caûm nhaän töø söû duïng laø kem ñaùnh raêngnaøy khoâng toát (khaû naêng ngaên ngöøa saâu raêng keùm, laøm traéng raêng keùm) vaø cho noù moätgiaù trò thaáp.CH 7-14 Haõy cho thí duï veà moät soá coâng ty ñang thöïc haønh ñònh giaù phaân bieät (hay ñònh giaù linh hoaït).Trong nhöõng ñieàu kieän naøo thì chieán löôïc naøy neân ñöôïc söû duïng?TD: Caùc dòch vuï troâng giöõ xe ôû beänh vieän ñöa ra möùc giaù troâng giöõ xe maùy theo thôøi gian:Töø 6h-18h: 1000ñ/xe; Töø 18h-6h hoâm sau: 2000ñ/xe.Phaïm vi aùp duïng: Coù nhöõng nhoùm khaùch haøng khaùc nhau coù ñöôøng caàu khaùc nhau (phaûnöùng khaùc nhau ñoái vôùi giaù vaø coù nhöõng yeâu caàu khaùc nhau.CH 7-15 Theá naøo laø ñònh giaù phaân bieät vaø ñònh giaù khoâng phaân bieät? Muïc ñích cuûa chính saùch giaù phaânbieät laø gì?Muïc ñích cuûa chính saùch giaù phaân bieät: ñaït toång doanh thu cao nhaát khi phuïc vuï moät thòtröôøng goàm nhieàu nhoùm khaùch haøng khaùc nhau.CH 7-16 Khi naøo thì doanh nghieäp chuû ñoäng taêng giaù? Nhöõng maët lôïi vaø haïi cuûa vieäc taêng giaù?Sinh vieân töï tìm hieåu vaø traû lôøi.CH 7-17 Khi naøo thì doanh nghieäp chuû ñoäng giaûm giaù? Nhöõng maët lôïi vaø haïi cuûa vieäc giaûm giaù?Sinh vieân töï tìm hieåu vaø traû lôøi.CH 7-18 Moät maët haøng ñöôïc baùn vôùi giaù cao hôn so vôùi giaù caïnh tranh thì coù theå ñoái phoù vôùi söï caïnhtranh baèng nhöõng caùch naøo?Ñieàu maø khaùch haøng caàn laø giaù trò, chöù khoâng phaûi laø giaù. Giaù trò = Chaát löôïng / Giaù hayKhaû naêng ñaùp öùng yeâu caàu / Giaù. Coù theå ñoái phoù baèng caùch: 31Marketing cô baûn Cung caáp chaát löôïng saûn phaåm höõu hình cao hôn • Cung caáp nhieàu dòch vuï hoã trôï hôn • Cung caáp dòch vuï chaát löôïng cao hôn: baûo haønh laâu hôn, baûo haønh sieâu toác, moät • ñoåi moät trong thôøi gian ñaàu söû duïng …CH 7-19 Moät nhaø saûn xuaát nhoû baùn buùt bi cuûa mình cho nhaø baùn leû vôùi giaù 8.400ñ/taù (12 chieác). Chi phísaûn xuaát bieán ñoåi laø 500ñ/chieác. Caùc chi phí coá ñònh bao goàm chi phí saûn xuaát, baùn haøng vaø quaûn lyùdoanh nghieäp ngoaïi tröø chi phí quaûng caùo laø 19.200.000ñ. Vaäy nhaø saûn xuaát caàn baùn bao nhieâu taù ñeå hoaøvoán neáu chi phí cho chöông trình quaûng caùo cuûa hoï laø 6.000.000ñ. Chi phí quaûng caùo ñöôïc coi laø chi phícoá ñònh.AVC = 500 x 12 = 6.000 (ñ/taù). P = 8.400ñ/taù. TFC = 19.200.000 + 6.000 = 25.200.000ñ(/thaùng). Qhv = 25.200.000 / (8.400 – 6.000) = 10.500 (taù).CH 7-20 Baøi taäp ñònh giaù theo phöông phaùp ñònh giaù theo chi phí bình quaân coäng phuï giaùTFC = 60 tyû ñoàng/naêm. AVC = 6 trieäu ñoàng/xe. Qmax = 80.000 saûn phaåm/naêm. Toång nhucaàu thò tröôøng naêm tôùi TQ = 800.000 xe. Thò phaàn döï baùo s = 5%. Tyû leä phuï giaù treân chiphí (tyû leä laõi mong ñôïi treân chi phí) laø mC = 20%.a) Cmin = TFC/Qmax + AVC = (60.109/(80.000)) + 6.106 = 6,75.106 (ñ/xe)b) Löôïng baùn döï baùo Q = TQ.s = (800.000).(5%) = 40.000 (xe)c) Giaù baùn döï kieán P = AC.(1 + mC). AC = (TFC/Q) + AVC = (60.109/(40.000)) + 6.106 =7,5.106 (ñ/xe). P = (7,5.106).(1 + 0,2) = 9.106 (ñ/xe)d) Lôïi nhuaän döï kieán Π = (P-AVC).Q – TFC = (9 – 6).106.(40.000) – 60.109 = 60.109 (ñ)e) Sinh vieân töï nghieân cöùu vaø traû lôøi caâu hoûi naøy.CH 7-21 Baøi taäp ñònh giaù theo phöông phaùp ñònh giaù theo chi phí bieán ñoåi bình quaân coäng phuï giaùa) Giaù baùn döï kieán: P = AVC/(1 – mP) = 6.106/( ...