Marketing Mix nhằm mở rộng thị trường chè tại Cty chè Kim Anh - 7

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.comlớn vẫn tư tưởng theo kinh nghiệm “hữu xạ tự nhiên hương”mà không có một hình thức khuyến mại, thực hiện quảng cáo hay trưng bày sản phẩm .Do vậy mà hiệu quả tiêu thụ chưa cao, do không có hình thức giới thiệu sản phẩn thích hợp cho nên đôi khi khách đến của hàng có nhu cầu mua chè, nhưng lại không biết những loại nào, công dụng của từng loại như thế nào. Theo tổng kết của Phòng Kế hoạch thị trường thì hiệu quả tiêu thụ hàng năm...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Marketing Mix nhằm mở rộng thị trường chè tại Cty chè Kim Anh - 7Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com lớn vẫn tư tưởng theo kinh nghiệm “hữu xạ tự nhiên hương”mà không có một h ình thức khuyến mại, thực hiện quảng cáo hay trưng bày sản phẩm .Do vậy m à hiệu quả tiêu thụ chưa cao, do không có hình th ức giới thiệu sản phẩn thích hợp cho n ên đôi khi khách đến của hàng có nhu cầu mua chè, nhưng lại không biết những loại nào, công dụng của từng loại như thế nào. Theo tổng kết của Phòng Kế hoạch thị trường th ì hiệu quả tiêu thụ h àng năm qua hệ thống kênh này 52 tấn chiếm 17,3%, chứng tỏ mặc dù có hệ thống đại lí lớn tại các tỉnh nhưng kết quả kinh doanh không cao, do vậy phải xem xét lại chuyển đại lí thành trung gian phân phối đ ể thực hiện kinh doanh tốt hơn, nâng cao hiệu quả tiêu thụ. Loại 3 :Công ty cổ phần ch è Kim Anh- Đại lí- cửa hàng bán buôn - n gười tiêu dùng. Trong những n ăm qua , công ty cổ phần ch è Kim anh không thực hiện tìm kiếm, kí kết các hợp đồng với các trung gian bán buôn bán lẻ tại các tỉnh .Mà công ty chú trọng xây dựng các đại lí, rồi sau đó các đại lí tự tìm kiếm mở rộng mạng lưới tiêu thụ tại khu vực thị trường của mình. Th ường các trung gian bán lẻ là các đại lí bánh kẹo, thuốclá,...thực hiện phân phối ch è Kim Anh d ựa trên mức chiết khấu giá bán sản phẩm .Công ty thực hiện mức chiết khấu giao cho trung gian bán buôn hưởng 2-3% trong gia bán mà công ty đư a ra. Một hình thức phân phối nữa không thuộc vào h ệ thống kênh phân phối của công ty, đó là công ty thực hiện bán và giới thiệu sản phẩm thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm .hiện nay công ty mới chỉ thực hiện tổ chức được 3 cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở khu vực thị trường Hà Nội:Tại địa bàn của công ty ở huyện Sóc Sơn, cửa hàng giới thiệu sản phẩm 491 Trần Khát Trân ,…các cửa h àng giới thiệuSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com sản phẩm với chức n ăng chủ yếu nhằm trưng bày và giới thiệu h àng hóa của công ty, thực hiện thông báo với khách hàng sản phẩm mới, còn hiệu quả tiêu thụ qua kênh này là không cao. Nhìn chung các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty thực hiện trưng bày hàng hoá chư a tốt, quầy hàng còn đ ơn sơ ch ưa đ ược trang bị tốt về các giả, hoặc tủ trưng bày sản phẩm. ở mỗi quầy h àng công ty nên trang bị không gian để khách hàng có dịp thưởng thức dùng th ử các loại chè . Nhân viên bán hàng tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm là nhân viên của công ty do đó họ hiểu biết rất rõ về từng loại sản phẩm , công dụ ng của sản phẩm đó tới sức khoẻ, họ sẽ là nhân viên tư vấn rất tốt cho khách hàng, đóng vai trò là người truyền tin có hiệu quả nhất đến công chúng. Tuy nhiên những nhân viên bán hàng này đều không có kĩ năng bán hàng, họ vẫn còn bị ảnh hưởng của lối làm ăn cũ, do được trả mức lương cố đ ịnh cho n ên họ không có nỗ lực trong việc trưng bày và giới thiệu sản phẩm… Mối liên hệ giữa các thành viên kênh . Vì kênh phân phối được coi là nguồn lực then chốt bên ngoài công ty, nó là tập hợp các tổ chức phụ thuộc lẫn nhau liên quan đ ến quá trình tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ đ ể sử dụng hay tiêu dùng . Sự thống nhất giữa các thành viên kênh sẽ tạo nên sức mạnh hợp tác thực hiện phân phối tới tay ngư ời tiêu dùng . Nhận thâý vai trò này mà trong những n ăm qua ban l•nh đạo và đ ội ngũ thị trường của công ty cổ phần ch è Kim Anh luôn chú trọng xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các đ ại lí và trung gian phân phối. Công ty thường xuyên tổ chức hội nghị khách h àng theo truyền thống h àng năm, để gặp gỡ nghe ý kiến của các chủ đ ại lí, bạn hàng, những người m à đối với công ty luôn có quan h ệ mật thiết nh ư cá với n ước.Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Công ty quan tâm thường xuyên đến hoạt động của đại lí, thực hiện chủ trương cung cấp đầy đủ các mặt hàng cho các đại lí theo các hợp đồng đã kí kết, sản phẩm đảm bảo chất lượng, công ty đăng kí với trung tâm tiêu chuẩn đo lường của sở y tế Hà n ội .Cung cấp các dịch vụ sau bán hàng với trách nhiệm hợp tác tốt nhất, thực hiện viết hoá đơn, bốc xếp xuất kho đối chiếu công nợ và thanh toán vận chuyển hàng tới kho của đại lí . Công ty đư a ra mức chiết khấu rất cụ thể với mỗi loại sản phẩm : -Các loại ...