Marketing với mascotcách tiết kiệm chi phí

Bạn có thể trả hàng triệu đôla cho Gwyneth Paltrow hay Angelina Jolie làm đại sứ cho thương hiệu của bạn. Nhưng nếu ngân sách của bạn hạn hẹp... thì marketing với mascot là một cách chi tiêu hiệu quả và giúp khách hàng nhớ đến thương hiệu của bạn.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Marketing với mascotcách tiết kiệm chi phíMarketing với mascot-cách tiết kiệm chi phíBạn có thể trả hàng triệu đôla cho Gwyneth Paltrow hay Angelina Jolie làmđại sứ cho thương hiệu của bạn. Nhưng nếu ngân sách của bạn hạn hẹp...thì marketing với mascot là một cách chi tiêu hiệu quả và giúp khách hàngnhớ đến thương hiệu của bạn.Mascot: sử dụng con vật làm biểu tượngBạn có thể trả hàng triệu đôla cho Gwyneth Paltrow hay Angelina Jolie làmđại sứ cho thương hiệu của bạn. Nhưng nếu ngân sách của bạn hạn hẹp,không bằng Estee Lauder thì óc sáng tạo và một người bạn 4 chân của bạncó thể đem việc kinh doanh của bạn bay xa. Sau tất cả các quảng cáo thìkhông ai mà không nhận ra chú cọp trong Tony the Tiger, con tắc kè- Geicogecko hay con con cừu- Serta sheep.Cho dù những con vật đó có da lông thú, vảy hay được trang trí bằng lôngthì chúng vẫn có thể là những biểu tượng gây ấn tượng đặc biệt cho công tybạn. “Việc các bạn hóa thân vào các vai trong loại hình quảng cáo đó sẽ dễdàng hơn vì hầu hết chúng ta trong giống các động vật”, Stan Richards , nhàsáng lập của Richard Group có trụ sở ở Dallas nói ( Richard Group là đại lýquảng cáo của Chick-fil-A đã nghĩ ra quảng cáo về con bò mang tên Chick-fil-A cows campaign). Cứ nghĩ đến các quảng cáo mà miêu tả những nét củađộng vật của Super Bowl hàng năm thì ta thấy rằng họ đang tìm kiếm sự chúý của những người m ệt mỏi vì xem quảng cáo.Đối với những công ty mà không quảng cáo trên tivi thì động vật vẫn giữmột quyền lực lớn trong marketing. Khi NexCen Brands mua cửa hàng Ice-cream và Treatery của MaggieMoo năm ngoái thì công ty nhận đã thấy đượctiềm năng của cô bò Maggie và phát triển khả năng ấy của cô. Khi một cửahàng mới khai trương thì “ ice cream celebutante” này (celebutante-ngườiphụ nữ làm mọi cách để nổi danh) sẽ xem mình là người và uống cà phề tạitiệm Starbucks gần đấy, lấy bằng lái xe ở DMV hay dừng chân tại một cửahàng tạp hóa. Cô ta cũng sẽ gây sự chú ý của giới truyền thông từ các trangtạp chí như US Weekly và In Touch bằng cách làm việc với những ngườinổi tiếng cho các sự kiện từ thiện. Việc cô và Mario Lopez đóng góp vàoviệc chăm lo cho trẻ em ở trung tâm y học Santa Monica UCLA và bệnhviện Orthopaedic vào ngày Valentine đã mang lại 230 triệu hit về truyềnthông với một quảng cáo có giá trị được ước tính là 3 triệu đôla, JenniferJohnston- phó giám đốc tiếp thị thương hiệu của Nexcen- nói.Tiềm năng cho sự thành công lớnKhi chọn một con vật để làm biểu tượng cho công ty của bạn, bạn nên tìmcon vật nào mà có thể truyền tải thông điệp và mang về lợi ích cho thươnghiệu của bạn, theo Daniel Howard- giáo sư và là chủ tịch của bộ phậnmarketing ở Cox School of Business thuộc Southern Methodist University.Ông ấy giải thích là những cuộc nghiên cứu đã nhận thấy việc thể hiện mộtbức ảnh của một người với một con vật bên cạnh thì làm cho người xem cảmnhận người đó giàu có, hanh phúc và thân thiện hơn bức ảnh chỉ có mộtmình người đó. Điều đó cũng đúng với những thương hiệu của các công tysản xuất ngũ cốc cho trẻ em và công ty tài chính.“Với chú bò của Merrill Lynch thì mọi người biết nó biểu tượng cho cái gìvà khi họ nghĩ đến công ty thì nó thể hiện sự đoàn kết mạnh mẽ”, Howardnói.Howard cũng ca ngợi những quảng cáo của Pranda và những nhà sản xuấttúi xách khác khi họ làm nổi bật hình ảnh các chú chó và việc sử dụng hìnhảnh chú chó St. Bernard với chiến khăn quàng qua cổ của Banana Republic.Trong khi đó Johnston đề ghị việc phát triển cá tính và câu chuyện nền chonhân vật. Bà nói: “ nên tăng sức mạnh của thương hiệu để nó phù hợp vớigiá trị mong muốn và tính cách của bạn”.Khi Richards Group cố gắng tìm ra cách để Chick-fil-A giành lấy thị thịphần thị trường dây chuyền burger thức ăn nhanh, nó đã phát triển một câuchuyện về các con bò bạo loạn và sống ngoài đàn. Chúng cố gắng thuyếtphục khách hàng ăn nhiều thịt gà hơn thịt bò (Eat mor chikin). Richard nói: “chiến dịch này giống như một nền văn hóa của công ty và sẽ cự kì vui nhộn.Chúng tôi chưa bao giờ thấy mình nghiệm túc như thế”.Khi nhận một lá thư từ một giáo viên tiểu học nói rằng những con bò bị giáodục kém đang dạy cho học sinh của cô ấy thói quen phát âmsa i (chú bò phát âm chicken thành chikin) ông takhông tức giận hay phỉ báng lại mà ném thư thư đi. Thay vào đó ông ấy đíchthân đến thăm trường, sửa cách phát âm cho học sinh và đưa cho học sinhnhững phiếu mua hàng giảm giá để đáp lại việc chúng sửa sai.Bạn cũng có thể chọn những sinh vật khác để giúp khách hàng nhớ đến têncông ty bạn. Trong nền công nghiệp bảo hiểm tương đối an nhàn thì cả Aflac(American Family Life Insurance Company-công ty bảo hiểm đời sống giađình Mỹ) và Geico ( đại diện cho Government Employees InsuranceCompany- công ty bảo hiểm nhân viên chính phủ) cũng đã cố tạo ra chomình những tên riêng gây dấu ấn cho công ty mình.Tình trạng khách hàng ngưng sử dụng dịch vụ trong nền ...