Merger & Acquisition cùng Sáp nhập và Mua lại

Merger & Acquisition - Sáp nhập và Mua lại Sáp nhập 2 thương hiệu có nghĩa là tạo thêm giá trị cho 1 thương hiệu và loại bỏ giá trị của 1 thương hiệu khác. Sau khi sáp nhập thì thông thường chỉ còn 1 thương hiệu được tồn tại. Vì mục đích của sáp nhập là làm tăng tổng giá trị của thương hiệu đó, vì vậy mọi hoạt động bên cạnh việc sáp nhập phải được đánh giá về tài chính, về hoạt động, về pháp lý , pháp nhân, công nghệ và rất nhiều yếu tố khác.Khi...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Merger & Acquisition cùng Sáp nhập và Mua lạiMerger & Acquisition - Sáp nhập và Mua lạiSáp nhập 2 thương hiệu có nghĩa là tạo thêm giá trịcho 1 thương hiệu và loại bỏ giá trị của 1 thương hiệukhác. Sau khi sáp nhập thì thông thường chỉ còn 1thương hiệu được tồn tại. Vì mục đích của sáp nhậplà làm tăng tổng giá trị của thương hiệu đó, vì vậy mọihoạt động bên cạnh việc sáp nhập phải được đánhgiá về tài chính, về hoạt động, về pháp lý , phápnhân, công nghệ và rất nhiều yếu tố khác.Khi hai thương hiệu lớn cùng về chung sống dướimột mái nhà theo quy tắc “M&A” (Merger &Acquisition - sáp nhập và mua lại), cả hai đôi lúc lạivô tình quên mất đi những khách hàng trung thành -“mối tình đầu” của họ.Nghe thì có vẻ khó tin nhưng lắm khi đó là sự thật.Công ty sáp nhập có thể mạnh hơn, lớn hơn nhưngđiều đó không có nghĩa gì nếu sự kỳ vọng của kháchhàng không được đáp lại.Năm 2005 được xem là năm của những cuộc sápnhập đình đám, trước hết là việc SBC tiếp quảnAT&T với giá 16 tỉ USD, tiếp theo là số tiền 57 tỉ USDdo P&G chi ra để có được Gillette. Theo CNN đây lànăm thứ 4 diễn ra các vụ sáp nhập với tổng số tiềnlên đến hơn 1 trăm tỉ USD.Khi các tài sản vô hình góp phần không nhỏ trong giátrị của các tập đoàn ở thế kỷ 21, việc định giá củathương hiệu, đặc biệt là khi đánh giá tài sản thươnghiệu như “tài sản vô hình” trên giấy tờ là một trongnhững yếu tố rất quan trọng trong “hợp đồng hônnhân” M&A. Nhưng cũng thật không may khi phần lớntất cả những gì thuộc về thương hiệu đều là vô hìnhdo đó không có một cách nào rõ ràng để định giá mộtthương hiệu.Điều quan trọng trước hết đối với các bên tham gia,theo ý kiến của Suzanne Hogan, công ty tư vấnthương hiệu Lippicott Mercer, là nắm được chiếnlựơc thương hiệu của tập đoàn trước khi bắt tay vàoký kết bất kỳ hợp đồng M&A, vì nếu không nắm đượcđích xác giá trị thương hiệu, họ có thể “hét giá”thương hiệu lên đến tận mây xanh trong khi thực tếthì không phải như vậy.Những sự kiện quan trọng cùng với tài sản thươnghiệu đáng nể của AT&T có thể được xem như trườnghợp điển hình của một công việc kinh doanh khôngcòn thành đạt nhưng lại giữ được cho mình mộtthương hiệu cực kỳ đáng giá. Khoan bàn đến việcthương hiệu AT&T có được định quá cao quá mứchay không, hiện đã có thông báo rằng trong tương laicái tên AT&T chắc hẳn sẽ còn xuất hiện dài dài saukhi sáp nhập vào SBC.Trong xây dựng thương hiệu, điều quan trọng kháccần ghi nhớ chính là nắm được điểm mạnh cũng nhưđiểm yếu của thương hiệu được sáp nhập, để từ đócó thể đánh giá được mức độ tương thích củathương hiệu này với chiến lược của thương hiệuđứng ra mua lại. Chỉ khi đánh giá đúng “thực lực” mớicó thể vẽ ra chính xách “kiến trúc thương hiệu” (mộttừ giới chuyên môn dùng để nói về thương hiệu vàcách các thương hiệu ăn khớp với nhau ra sao) và kếhoạch truyền thông.Tuy nhiên, mặc dù có rất rất nhiều vụ sáp nhập vàmua lại thương hiệu diễn ra (con số này đã tăng gấprưỡi trong năm 2005), thế nhưng con số những côngty coi nhẹ việc mua lại vẫn còn cao đến đáng kinhngạc. Chỉ khi có nguy cơ gặp khủng hoảng đang đedoạ đến các thương hiệu trong danh mục hoặc đanglăm le gây khó khăn cho việc truyền thông thươnghiệu cốt lõi của họ. Thông thường các chuyên viên tưvấn thương hiệu chỉ được viện đến chỉ để dàn xếpmớ bòng bong các thương hiệu sau các vụ mua lạilớn nhỏ.Ngoài nhiệm vụ làm đầy túi của các nhân vật lãnhđạo chủ chốt và những ông chủ ngân hàng, lợi íchchính của việc mua lại và sáp nhập thương hiệu làlàm tăng thêm giá trị cho những cổ đông. Và trong khilợi ích thật sự của các vụ ngoặc tay này đối với kháchhàng sau cùng còn là vấn đề đáng bàn cãi thì nhiềungười trong ngành vẫn tin rằng khách hàng/ngườitiêu dùng không phải là đối tượng quan tâm chínhtrong các hợp đồng M&A.Theo nhận xét của Ken Fenyo, trung tâm tư vấn quảnlý và xây dựng thương hiệu Prophet: “Những nhàlãnh đạo thường quá quan tâm đến hợp đồng mua lạicùng với tất cả chi phí mà họ phải trả…đến nỗi ngườilãnh nhận bất kỳ hậu quả nào sau đó lại chính làkhách hàng. Chỉ cần nghiên cứu những hợp đồngsáp nhập thành công và thất bại, ta dễ dàng thấy rằngđiểm khác biệt giữa cả hai chính là một bên biết thậtsự quan tâm đến lợi ích khách hàng, còn một bên chỉbiết chăm chăm lo cho lợi ích riêng tư của tập đoànvà của bản thân họ.”Thông thường khi thông báo của những sự kiện M&Athường mang vẻ hứa hẹn một cuộc sống chung“hạnh phúc đến đầu bạc răng long” của các thươnghiệu. Mục đích cốt lõi nhất của M&A là để thể hiện sựđồng bộ giữa hai doanh nghiệp và cho mọi ngườithấy rằng, “một cây làm chẳng nên non, hai (hoặcnhiều) cây chụm lại nên hòn núi cao”, hay nói theocách của Fenyo là “phải chứng tỏ rằng 1+1 >2”. Cuộchôn nhân giữa Cingular và AT&T Wireless là nhằmmục đích mưu cầu hạnh phúc như trên.M&A cũng giúp loại bỏ những thương hiệu kém cỏi vàkhiến thương hiệu cốt lõi trở nên mạnh hơn, hay theocách nói của David Harding và Charles Tillen ...