Merger & Acquisition - Sáp nhập và Mua lại Sáp nhập

Sáp nhập 2 thương hiệu có nghĩa là tạo thêm giá trị cho 1 thương hiệu và loại bỏ giá trị của 1 thương hiệu khác. Sau khi sáp nhập thì thông thường chỉ còn 1 thương hiệu được tồn tại. Vì mục đích của sáp nhập là làm tăng tổng giá trị của thương hiệu đó, vì vậy mọi hoạt động bên cạnh việc sáp nhập phải được đánh giá về tài chính, về hoạt động, về pháp lý , pháp nhân, công nghệ và rất nhiều yếu tố khác....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Merger & Acquisition - Sáp nhập và Mua lại Sáp nhậpMerger & Acquisition - Sáp nhập và Mua lạiSáp nhập 2 thương hiệu có nghĩa là tạo thêm giá trị cho 1 thươnghiệu và loại bỏ giá trị của 1 thương hiệu khác. Sau khi sáp nhập thìthông thường chỉ còn 1 thương hiệu được tồn tại. Vì mục đích củasáp nhập là làm tăng tổng giá trị của thương hiệu đó, vì vậy mọi hoạtđộng bên cạnh việc sáp nhập phải được đánh giá về tài chính, về hoạtđộng, về pháp lý , pháp nhân, công nghệ và rất nhiều yếu tố khác.Khi hai thương hiệu lớn cùng về chung sống dưới một mái nhà theo quytắc “M&A” (Merger & Acquisition - sáp nhập và mua lại), cả hai đôi lúc lạivô tình quên mất đi những khách hàng trung thành - “mối tình đầu” của họ.Nghe thì có vẻ khó tin nhưng lắm khi đó là sự thật. Công ty sáp nhập cóthể mạnh hơn, lớn hơn nhưng điều đó không có nghĩa gì nếu sự kỳ vọngcủa khách hàng không được đáp lại.Năm 2005 được xem là năm của những cuộc sáp nhập đình đám, trướchết là việc SBC tiếp quản AT&T với giá 16 tỉ USD, tiếp theo là số tiền 57 tỉUSD do P&G chi ra để có được Gillette. Theo CNN đây là năm thứ 4 diễnra các vụ sáp nhập với tổng số tiền lên đến hơn 1 trăm tỉ USD.Khi các tài sản vô hình góp phần không nhỏ trong giá trị của các tập đoànở thế kỷ 21, việc định giá của thương hiệu, đặc biệt là khi đánh giá tài sảnthương hiệu như “tài sản vô hình” trên giấy tờ là một trong những yếu tốrất quan trọng trong “hợp đồng hôn nhân” M&A. Nhưng cũng thật khôngmay khi phần lớn tất cả những gì thuộc về thương hiệu đều là vô hình dođó không có một cách nào rõ ràng để định giá một thương hiệu.Điều quan trọng trước hết đối với các bên tham gia, theo ý kiến củaSuzanne Hogan, công ty tư vấn thương hiệu Lippicott Mercer, là nắm đượcchiến lựơc thương hiệu của tập đoàn trước khi bắt tay vào ký kết bất kỳhợp đồng M&A, vì nếu không nắm được đích xác giá trị thương hiệu, họ cóthể “hét giá” thương hiệu lên đến tận mây xanh trong khi thực tế thì khôngphải như vậy.Những sự kiện quan trọng cùng với tài sản thương hiệu đáng nể của AT&Tcó thể được xem như trường hợp điển hình của một công việc kinh doanhkhông còn thành đạt nhưng lại giữ được cho mình một thương hiệu cực kỳđáng giá. Khoan bàn đến việc thương hiệu AT&T có được định quá caoquá mức hay không, hiện đã có thông báo rằng trong tương lai cái tênAT&T chắc hẳn sẽ còn xuất hiện dài dài sau khi sáp nhập vào SBC.Trong xây dựng thương hiệu, điều quan trọng khác cần ghi nhớ chính lànắm được điểm mạnh cũng như điểm yếu của thương hiệu được sápnhập, để từ đó có thể đánh giá được mức độ tương thích của thương hiệunày với chiến lược của thương hiệu đứng ra mua lại. Chỉ khi đánh giá đúng“thực lực” mới có thể vẽ ra chính xách “kiến trúc thương hiệu” (một từ giớichuyên môn dùng để nói về thương hiệu và cách các thương hiệu ăn khớpvới nhau ra sao) và kế hoạch truyền thông.Tuy nhiên, mặc dù có rất rất nhiều vụ sáp nhập và mua lại thương hiệudiễn ra (con số này đã tăng gấp rưỡi trong năm 2005), thế nhưng con sốnhững công ty coi nhẹ việc mua lại vẫn còn cao đến đáng kinh ngạc. Chỉkhi có nguy cơ gặp khủng hoảng đang đe doạ đến các thương hiệu trongdanh mục hoặc đang lăm le gây khó khăn cho việc truyền thông thươnghiệu cốt lõi của họ. Thông thường các chuyên viên tư vấn thương hiệu chỉđược viện đến chỉ để dàn xếp mớ bòng bong các thương hiệu sau các vụmua lại lớn nhỏ.Ngoài nhiệm vụ làm đầy túi của các nhân vật lãnh đạo chủ chốt và nhữngông chủ ngân hàng, lợi ích chính của việc mua lại và sáp nhập thươnghiệu là làm tăng thêm giá trị cho những cổ đông. Và trong khi lợi ích thậtsự của các vụ ngoặc tay này đối với khách hàng sau cùng còn là vấn đềđáng bàn cãi thì nhiều người trong ngành vẫn tin rằng khách hàng/ngườitiêu dùng không phải là đối tượng quan tâm chính trong các hợp đồngM&A.Theo nhận xét của Ken Fenyo, trung tâm tư vấn quản lý và xây dựngthương hiệu Prophet: “Những nhà lãnh đạo thường quá quan tâm đến hợpđồng mua lại cùng với tất cả chi phí mà họ phải trả…đến nỗi người lãnhnhận bất kỳ hậu quả nào sau đó lại chính là khách hàng. Chỉ cần nghiêncứu những hợp đồng sáp nhập thành công và thất bại, ta dễ dàng thấyrằng điểm khác biệt giữa cả hai chính là một bên biết thật sự quan tâm đếnlợi ích khách hàng, còn một bên chỉ biết chăm chăm lo cho lợi ích riêng tưcủa tập đoàn và của bản thân họ.”Thông thường khi thông báo của những sự kiện M&A thường mang vẻhứa hẹn một cuộc sống chung “hạnh phúc đến đầu bạc răng long” của cácthương hiệu. Mục đích cốt lõi nhất của M&A là để thể hiện sự đồng bộ giữahai doanh nghiệp và cho mọi người thấy rằng, “một cây làm chẳng nênnon, hai (hoặc nhiều) cây chụm lại nên hòn núi cao”, hay nói theo cách củaFenyo là “phải chứng tỏ rằng 1+1 >2”. Cuộc hôn nhân giữa Cingular vàAT&T Wireless là nhằm mục đích mưu cầu hạnh phúc như trên.M&A cũng giúp loại bỏ những thương hiệu kém cỏi và khiến thương hiệucốt lõ ...