MÔ HÌNH 5 ÁP LỰC

Tài liệu tham khảo chuyên ngành kinh doanh, những kinh nghiệm và vấn đề khi kinh doanh . Michael Porter nhà quản trị chiến lược nổi tiếng của trường đại học Harvard trong cuốn sách " Competitive Strategy :Techniques Analyzing Industries and Competitors" đã đưa ra nhận định về các áp lực cạnh tranh trong mọi ngành sản xuất kinh doanh.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
MÔ HÌNH 5 ÁP LỰC March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTER Kinh Doanh Là Văn Minh 1S aga Comunitication | h ttp://saga .vn March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTER MÔ HÌNH 5 ÁP L C –M PORTERM ichael Porter nhà qu n tr c hi n lư c n i t i ng c a t rư ng ñ i h cHarvard trong cu n sách Competitive Strategy :Techniques AnalyzingIndustries and Competitors ñã ñư a ra nh n ñ nh v các áp l c c nh tranhtrong m i ngành s n xu t k inh doanh.1. Áp l c c nh tranh c a nhà cung c pS lư ng và quy mô nhà cung c p : S lư ng nhà cung c p s q uy t ñ nhñ n áp l c c nh tranh, quy n l c ñàm phán c a h ñ i v i ngành, doanhnghi p. N u trên th t rư ng ch có m t vài nhà cung c p có quy mô l n st o áp l c c nh tranh, nh hư ng t i toàn b ho t ñ ng s n xu t kinhdoanh c a ngành.Kh nă ng thay th s n p h m c a nhà cung c p : Trong v n ñ này tanghiên c u k h nă ng thay th nh ng nguyên li u ñ u vào do các nhà cungc p và chi phí chuy n ñ i nhà cung c p (Switching Cost).Thông tin v nhà cung c p : T rong th i ñ i hi n t i t hông tin luôn là nhânt thúc ñ y s p hát tri n c a t hươ ng m i, thông tin v nhà cung c p có nh hư ng l n t i vi c l a c h n nhà cung c p ñ u vào cho doanh nghi p.Hi n nay trên th t rư ng ch có 2 nhà cung c p chip ( B vi x lý -CPU) 2S aga Comunitication | h ttp://saga .vn March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTERcho máy tính là AMD và Intel. T t c c ác máy tính bán ra trên th gi iñ u s d ng b vi x lý c a hai hãng này chính vì quy n l c ñàm phánc a I ntel và AMD v i các doanh nghi p s n xu t máy tính là r tl n.M t trư ng h p n a ngay trong ngành công ngh t hông tin là các s nph m c a h ñi u hành Window như Word, Excel. Các nhà s n xu t máytính không có s l a c h n vì chư a có h ñ i u hành, các s n ph m so nth o vă n b n nào ñáp ng ñư c nhu c u tương ñươ ng v i các s n p h mc a M ircosoft. 3S aga Comunitication | h ttp://saga .vn March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTERV i t t c các ngành, nhà cung c p luôn gây các áp l c nh t ñ nh n u hcó quy mô , s t p h p và vi c s h u các ngu n l c quý hi m. Chính vìth nh ng nhà cung c p các s n p h m ñ u vào nh l (Nông dân, th thcông.... ) s có r t ít quy n l c ñàm phán ñ i v i các doanh nghi p m c d ùh có s lư ng l n như ng h l i t hi u t c h c.2. Áp l c c nh tranh t khách hàngK hách hàng là m t áp l c c nh tranh có th nh hư ng tr c t i p t i toànb ho t ñ ng s n xu t k inh doanh c a ngành.Khách hàng ñư c phân làm 2 nhóm:+Khách hàng l+Nhà phân ph iC hai nhóm ñ u gây áp l c v i doanh nghi p v giá c , c h t lư ng s nph m, d c h v ñ i kèm và chính h là ngư i ñ i u k hi n c nh tranh trongngành thông qua quy t ñ nh mua hàng.Tương t như áp l c t p hía nhà cung c p ta xem xét các tác ñ ng ñ n ápl c c nh tranh t khách hàng ñ i v i ngành+ Quy mô+T m q uan tr ng+Chi phí chuy n ñ i k hách hàng+Thông tin khách hàngð c b i t k hi phân tích nhà phân ph i ta ph i c hú ý t m q uan tr ng c a h ,h có th tr c t i p ñi sâu vào uy hi p ngay trong n i b c a doanh nghi p. 4 S aga Comunitication | h ttp://saga .vn March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTERWal- Mart là nhà phân ph i l n có t m nh hư ng toàn th gi i, h t h ngphân ph i c a Wal mart có th nh hư ng t i nhi u ngành hàng như t h cph m, hàng ñ i n t , các hàng hàng hóa tiêu dùng hàng ngày. Wal Mart cóñ q uy n l c ñ ñ àm phán v i các doanh nghi p k hác v giá c , ch tlư ng s n p h m c ũng như các chính sách marketing khi ñư a hàng vàotrong h t h ng c a mình.ð i v i các doanh nghi p v a và nh t i Vi t N am, vi c ñưa các s nph m vào h t h ng phân ph i c a các siêu th luôn g p p h i k hó khă n vàtr ng i vì các áp l c v giá và ch t lư ng. H u h t các s n p h m c a Vi tN am như d t may, da gi y r t khó xâm nh p vào các th trư ng l n nhưM , EU n u k hông qua h t h ng phân ph i. C hính vì v y c húng ta ñãñư c l ng nghe nh ng câu chuy n v vi c m t ñôi gi y s n xu t V i tN am bán cho nhà phân ph i v i giá th p còn ngư i dân Vi t N am khimua hàng nư c ngoài thì ph i c h u nh ng cái giá c t c so v i s n p h mcùng ch ng lo i trong nư c.3.Áp l c c nh tranh t ñ i t h t i m n:T heo M-Porter, ñ i th t i m n là các doanh nghi p hi n c hư a có m t trêntrong ngành như ng có th nh hư ng t i ngành trong tươ ng lai. ð i t ht i m n nhi u hay ít, áp l c c a h t i ngành m nh hay y u s p h t hu cvào các y u t sau+ S c h p d n c a ngành: Y u t này ñư c th hi n qua các ch tiêu như tsu t s inh l i, s lư ng khách hàng, s lư ng doanh nghi p trong ngành.+Nh ng rào c n gia nh p ngành : là nh ng y u t làm cho vi c gia nh pvào m t ngành khó khă n và t n ké ...