Mô tả công việc vị trí Trưởng nhóm kinh doanh

Trưởng nhóm kinh doanh chịu trách nhiệm quản trị đội ngũ nhân viên kinh doanh, tuyển dụng nhân viên kinh doanh, tiến hành huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh trở thành đại diện thong mại của công ty; Thực hiện các nhiệm vụ quản lý đối với đội ngũ nhân viên kinh doanh; Đảm bảo mục tiêu doanh thu theo chỉ tiêu được giao, giao chỉ tiêu cho nhân viên kinh doanh; Thiết lập kế hoạch thực hiện mục tiêu và triển khai cho nhân viên kinh doanh; Phân loại khách hàng theo tiêu chí khách hàng mua sỉ; Thiết lập phương pháp tiếp cận từng loại khách hàng và đào tạo cho nhân viên...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Mô tả công việc vị trí Trưởng nhóm kinh doanh Code : LOGO COMPANYNAME Version :5.0 Dated : Adress: Page :Page1of2 Phone:Email:Documentname: MÔTẢCÔNGVIỆCTRƯỞNGNHÓMKINHDOANHBộphận PhòngbánhàngChứcdanh TrưởngnhómkinhdoanhMãcôngviệc BHTNKDCánbộquảnlýtrựctiếp Trưởngphòngbánhàng1. Tráchnhiệm:- Quảntrịđộingũnhânviênkinhdoanh,tuyểndụngnhânviênkinhdoanh,tiếnhành huấnluyệnđộingũnhânviênkinhdoanhtrởthànhđạidiệnthongmạicủacôngty. Thựchiệncácnhiệmvụquảnlýđốivớiđộingũnhânviênkinhdoanh.- Đảmbảomụctiêudoanhthutheochỉ tiêuđượcgiao,giaochỉ tiêuchonhânviên kinhdoanh.Thiếtlậpkếhoạchthựchiệnmụctiêuvàtriểnkhaichonhânviênkinh doanh.- Phânloạikháchhàngtheotiêuchíkháchhàngmuasỉ.Thiếtlậpphươngpháptiếp cậntừngloạikháchhàngvàđàotạochonhânviên.- Thamdựnhữnghộithảovềbánhàng,thamdựnhữngcuộchọpvềbánhàngđược tổchứctrongvùng,tổchứcnhữngcuộchộinghịkháchhàng,trưngbày,triểnlãm, thamdựkhóađàotạo,trảlờinhữngbảncâuhỏitrắcnghiệmliênquanđếnnghiệp vụbánhàng.- Báocáonhữngthôngtinphảnhồilạichocấptrên,thunhậnnhữngthôngtinphản hồitừ phía khách hàng, cùng với cấptrên xử lý thông tin, đọc những bảntin thươngmại,thuthậpvàbáocáonhữngthôngtinthươngmại.- Tìmthêmđạidiệnbánhàngmới,đàotạochođạidiệnbánhàngmới,cùngđicông tácđạidiệnbánhàngmới,giúpcôngtyxâydựngkếhoạchhoạtđộngbánhàng.- Tiếpđãikháchhàng:Mờikháchhàngăntrưa,giảikhát,ăntối,ăntiệc,chơigolf, câucá,đánhtennis.- CôngtácxaQuađêmtrênđườngđicôngtácxa.- Pháthiệnkháchhàngtiềmnăng.Trựctiếpgiaodịchvớikháchhàngđể giớithiệu vàbánsảnphẩm.Thựchiệncáccôngviệcliênquanđếnhợpđồngvàthanhlý.Thu thậpthôngtinvềkháchhàngvàthị trườngđể xâydựngcơ sởdữliệuchophòng. Chămsóckháchhàngvàtìmkiếmkháchhàngtìmnăng.- Tiếpthị:Pháttriểnviệckinhdoanhmới,SựbáoThunhậpvàđánhgiáthôngtinvề cạnhtranh,vềkháchhàngvàthịtrường,Bánhàngbằngcáchtiếpxúctrựctiếp,Tự mìnhbánhàngchokháchhàng,Gọiđiệnthoạiđể bánhàngcùngvớicánhânviên chàohàng. 1 Code : LOGO COMPANYNAME Version :5.0 Dated : Adress: Page :Page2of2 Phone:Email:Documentname:- Tàichính:LậpkếhoạchdựtoánngânquỹtrìnhGiámđốcbánhàngxemxét.Thực hiệntheokếhoạchngânquỹcủacôngty.- DịchvụsảnphẩmKiểmtrathiếtbị,luônhiệndiệntrongthờigiansửachữathiết bị,giámsátviệclắpđặt,tìmhiểuthêmvềsảnphẩmbằngviệctheodõikỹ thụât viênthựchiệnviệcbảotrợmáymóc,đặtmuathêmthiếtbịphụtùng,hướngdẫn cáchvậnhànhmáyantoànvànhữngthaotáccầnthiếtkhimáygặpsựcố.- Theodõiquátrìnhtiếpxúckháchhàngcủatừngnhânviênkinhdoanh,tổnghợpcác báocáotiếpxúc,đưaracáchướngkhắcphục,cảitiếnphươngpháptiếpxúcvà huấnluyệnlạichonhânviên.- Lậpkếhoạchhoạtđộngcủacảkênh,xétduyệtkếhoạchlàmviệccủatừngnhân viênkinhdoanhđốivớicôngtáctháng,côngtáctuần.- Xemxétcáchợpđồngbánsỉtừnhânviênkinhdoanh,kiểmtrakhảnăngthựchiện, báocáoTrưởngphòngbánhàngcóýkiếnđể trìnhbangiámđốcduyệthợpđồng bánhàng.Trườnghợphợpđồngđượcduyệtthìtổ chứcthựchiện(giaochonhân viênbánhàngtổchứcthựchiện),theodõikiểmtraviệcthựchiệnhợpđồng,thanh lýhợpđồng.2. Quyềnhạn:- Đềxuấttuyểndụng,kỷluật,khenthưởng,nânglương,điềuđộng,cấpphéonhân viêntrựcthuộc.- Cóquyềntiếpnhậnvàđiềuđộngnhânsựtrongphạmvikênhbánhàng.3. Báocáouỷquyền:BáocáocôngviệctrựctiếpchoTrưởngphòngbánhàng,vắng mắtthìuỷquyềnlạichonhânviêntrựcthuộc.4. Tiêuchuẩncôngviệc:- Tốtnghiệpđạihọcquảntrịkinhdoanh/marketing- Đãquacôngtácthựctiễnquảnlýbộ phậnkinhdoanhtrong4nămtrở lên,cóít nhất1nămkinhnghiệmởvịtrìtươngđương.- Đọchiểuvàgiaotiếpthôngthư ...