Một cách tiếp thị hiệu quả với ngân sách “khiêm tốn”

Bạn có một ngân sách tiếp thị khiêm tốn ư? Điều đó hoàn toàn bình thường. Vẫn có rất nhiều cách bạn có thể làm để tiếp cận với các khán giả B2B, chỉ cần bạn hãy gắng sức một chút xíu
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Một cách tiếp thị hiệu quả với ngân sách “khiêm tốn” Một cách tiếp thị hiệu quả với ngân sách “khiêm tốn” Bạn có một ngân sách tiếp thị khiêm tốn ư? Điều đó hoàn toàn bình thường. Vẫn có rất nhiều cách bạn có thể làm để tiếp cận với các khán giả B2B, chỉ cần bạn hãy gắng sức một chút xíu. Một cách để làm hao tổn ngân sách là né tránh mục tiêu chính của bạn. Đừng cố gắng chia tất cả mọi dịch vụ, sản phẩm như những miếng bánh bằng nhau chằn chặn. Điều đó chỉ làm phai mờ đi những nỗ lực tiếp thị của bạn mà thôi. Hơn nữa, bạn cần phải hiểu rõ khách hàng của mình; hãy tiếp thị đúng người, đúng chỗ. Có thể thông điệp của bạn không phát triển theo chiều rộng nhưng nó chắc chắn sẽ phát triển theo chiều sâu. Xét về phương diện kinh tế, định hướng tiếp thị trực tiếp có thể là một trong nhữngphương thức rẻ nhất, hiệu quả nhất để tiếp cận tới các khách hàng tiềm năng. Với mộtngân quỹ khiêm tốn, triển lãm thương mại hay quảng cáo là điều quá xa xỉ. Tuy nhiênbằng việc sử dụng các hình thức gửi thư, các công ty vẫn có thể có được sự ủng hộ củakhách hàng hay khách hàng tương lai.Sau đây là một số điều sẽ giúp bạn mở rộng, gìn giữ các mối quan hệ mà không hề làmngân quỹ của bạn sụt giảm.Thư điện tử - EmailTin tốt là email hoàn toàn miễn phí. Còn tin xấu là rất nhiều công ty đã dùng và lạm dụnghình thức liên lạc này. Khó khăn của bạn là làm thế nào để vượt qua tình trạng rối rennày mà không spam khách hàng của mình.Tôi vừa sử dụng thành công phương thức tiếp cận có tính giáo dục. Hãy đưa nhữngthông tin mà bạn tin rằng khách hàng muốn và cần. Ví dụ, bạn có thể gửi tới cho kháchhàng của mình một lá thư mời chứa nhiều thông tin hấp dẫn ở Website. Tôi đã sử dụngnhững tư liệu như các bài báo, các bài nghiên cứu về công nghiệp thú vị, những đườnglink tới các báo cáo được phát hành. “Lời mời của công ty” là một phần trong lá thư mời,cuối thư là logo và đường link của công ty.Thư mời cũng có thể được khách hàng đặt hàng tháng. Để làm được điều này bạn cầnphải tìm hiểu rõ những thông tin như thế nào thì quan trọng với khách hàng này và vì vậybạn có thể đáp ứng nhu cầu. Đó là cách bạn tránh được luật spam.Đừng nên gửi thư mời quá thường xuyên. Nếu khách hàng của bạn cảm thấy khó chịubởi cách thức tiếp thị của bạn, họ sẽ lập tức loại bỏ địa chỉ mail của bạn ra khỏi danhsách địa chỉ mail của họ. Đó là một tổn thất mà bạn không thể chi trả được. Hãy cố gắnggiữ liên lạc qua email một tháng hai hoặc ba lần bằng những hình thức khác nhau. Tôinghĩ một tuần một lần là đủ để địa chỉ mail của bạn vẫn còn được giữ trong danh sáchđịa chỉ liên lạc của khách hàng.Thư trực tiếp Thư tay đã trở nên lỗi thời kể từ khi email được đưa vào sử dụng như một công cụ tiếp thị. Thư tay đắt hơn rất nhiều và có thể thiết kế rất tốn kém. Mặc dù điều đó là sự thật nhưng không phải tất cả các khách hàng của bạn đều xem hoặc trả lời email và khi bạn đã nhằm vào “mục tiêu” chính thì thư tay thật sự là không quá đắt. Điểm chính của chiến dịch này làbạn cần phải biết gửi thông tin nào cho ai. Không nên gửi tất cả các cataloge sản phẩmtới mọi khách hàng. 90% là họ sẽ coi nó như rác. Hãy ghi nhớ ai yêu cầu phát thêm cái gì(nhưng không phải là sau khi bạn mời họ) hoặc những gì được phát thêm trong triển lãmthương mại.Thư cá nhân càng nhắm trúng “tim đen” của khách hàng thì càng nhanh thu được hiệuquả và sẽ có được phúc đáp của khách hàng. Với thư thì thư càng mang tính chất cánhân càng có được hiệu quả cao. Bạn có biết thông tin cụ thể nào về công ty khách hàngsẽ quan tâm tới sản phẩm và dịch vụ của bạn không? Một nghiên cứu nhỏ về vấn đềnày, từ những lá thư mời đến những cuộc đàm phán thực sự là cả một quãng đường dài.Hãy phát hành thư mời của công ty mỗi năm vài lần. Việc này có thể tránh khỏi cách làmmang tính tiếp thị như thư mời điện tử. Tôi đã từng phát hành một bức thư mời gồm cóbài báo tiêu điểm của khách hàng, bài báo sản phẩm mới nhất, tin tức về các sự kiện màchúng tôi tham dự và các tin tức liên quan của công ty. Trong trường hợp này thì thư mờilà thông tin về chúng tôi nhưng vẫn có ích cho những người chủ hoặc những người đangcân nhắc việc mua hàng hoá của chúng tôi. Hãy bỏ qua những bài báo về tiệc Giáng sinhcủa công ty hay Công nhân của tháng - những bài báo không cung cấp thông tin nhằmgiúp khách hàng chọn lựa sản phẩm của chúng ta. Thư mời cần phải đạt được mục đíchlà giữ hình ảnh của công ty trong trí nh ...