Một nửa thế giới mua sắm ra sao-phần2

Quả thực, chi phí quảng cáo của những nhãn hiệu địa phương cùng khả năng học hỏi từ các chiến dịch quảng bá sản phẩm và bài trí cửa hàng của những nhà bán lẻ toàn cầu của họ ngày càng cao dường như sẽ làm cho khó xâm nhập được thị trường đại chúng của Trung Quốc theo lối chơi giá trị thuần túy.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Một nửa thế giới mua sắm ra sao-phần2Một nửa thế giới mua sắm ra sao: Quần áoở Bra-xin, Trung Quốc và Ấn Độ -phần2Các nhà bán lẻ đa quốc gia đang phải đối mặt với các tháchthức mới để nắm giữ được sức mua đang tăng lên trên từngthị trường đặc thù này.Quả thực, chi phí quảng cáo của những nhãn hiệu địa phươngcùng khả năng học hỏi từ các chiến dịch quảng bá sản phẩm vàbài trí cửa hàng của những nhà bán lẻ toàn cầu của họ ngàycàng cao dường như sẽ làm cho khó xâm nhập được thị trườngđại chúng của Trung Quốc theo lối chơi giá trị thuần túy. Mộtphương pháp tiếp cận thay đổi mà các công ty đa quốc gia nhưZara đang bắt đầu sử dụng chính là lôi kéo những người tiêudùng biết nhận thức sẵn sàng trả tiền nhiều hơn cho những mốtmới nhất.Song nhờ việc tạo ra giá thấp mà các đại lý độc lập tức thời theodiện rộng hoặc các khu mua sắm (khác với các gian hàng muasắm) bắt đầu xuất hiện khiến các nhà bán lẻ có thể xuất hiệnđồng thời với những người tiêu dùng ở thị trường đại chúng vớinhững thị hiếu cao hơn cũng như các khách hàng cấp cao bắtđầu mua bán có mặc cả. Chính những chiến lược như vậy đã chothấy kỳ vọng lớn về thị trường đại chúng ở Trung Quốc tăngtrưởng lớn hơn và giàu có hơn.Ấn Độ: mua sắm cùng gia đìnhThị trường quần áo Ấn Độ có một số đặc tính khác biệt mà nhữngnhà bán lẻ ở thị trường đại chúng thấy phải giúp đỡ.Tương tự,những người Ấn Độ cũng ủng hộ mạnh mẽ bằng cách dành mộtphần thu nhập của mình cho quần áo giống như người TrungQuốc và Bra-xin.Song do các mức thu nhập bình quân đầu người của nước nàythấp hơn nên nhìn chung việc tiêu tiền cho quần áo thấp hơnđáng kể và các thói quen của những người mua sắm Ấn Độ cũngcho thấy những thách thức hấp dẫn cho các công ty đa quốc giađang để mắt tới thị trường này.Trước hết, gần 40% những người mua sắm của thị trường đạichúng ở Ấn Độ được chúng tôi khảo sát đều nói rằng các dịpmua sắm quan trọng nhất của họ luôn diễn ra theo các sự kiệnđặc biệt, chẳng hạn như lễ cưới hay những lễ hội tôn giáo hàngnăm một con số cao hơn đáng kể so với những lễ hội dành chonhững người mua sắm ở các thị trường mới nổi khác mà chúngtôi đã nghiên cứu.Hơn nữa, đối với quy mô lớn hơn những nơi khác, việc mua sắmlà một hoạt động gia đình ở Ấn Độ: gần 70% những người muasắm ở đây luôn đi tới các cửa hàng cùng với gia đình và 74%nhiều gấp đôi so với bình quân ở Bra-xin, Trung Quốc và Nga coimua sắm là cách tốt nhất để dành thời gian với gia đình. Sở thíchmua sắm hướng gia đinh luôn nhất quán giữa các nhóm tuổi,phân khúc thu nhập, vùng miền và cả quy mô thành phố.Như ở nhiều thị trường, phụ nữ Ấn Độ luôn là những người raquyết định chủ yếu trong những cuộc mua sắm quần áo cho cảgia đình. Tuy nhiên, những người đàn ông Án Độ cũng có một vaitrò quan trọng: quả thực, một nửa những người tham gia bảnkhảo sát của chúng tôi đều nói rằng chồng của họ có một ảnhhưởng lớn về những cửa hàng mà họ hay lui tới một tỉ lệ cao hơnso với ở Bra-xin (3%), Trung Quốc (8%) và Nga (18%).Hơn nữa, Ấn Độ luôn là thị trường dành cho quần áo đàn ông lớnhơn cho phụ nữ, nơi các trang phục Ấn Độ truyền thống vẫn cònthống trị. Vì thế mà các nhà bán lẻ cho thị trường đại chúng phảitìm ra các phương pháp mua bán và khuôn mẫu nhằm thu hútđược những người mua sắm theo đuổi các bộ quần áo không chỉdành cho những dịp đặc biệt mà còn cho cả gia đình.Bra-xin: nhận biết được mốt, tín dụng sẵn sàngNhững cửa hàng địa phương thống trị ngành bán lẻ của thịtrường đại chúng ở Bra-xin. Có chỗ nào cho các công ty đa quốcgia không? Thị trường quần áo của Bra-xin quy mô lớn, đangtăng trưởng và hầu như chưa bị các đối thủ cạnh đa quốc giakhai thác dường như là một giấc mơ cho một nhà bán lẻ tầm cỡ.Tuy nhiên, nghiên cứu của McKinsey về người tiêu dùng ở quốcgia cho thấy những thách thức đáng kể đối với các nhà bán lẻtoàn cầu.Những vấn đề này bao gồm các nhu cầu sản phẩm khác biệt sovới những thị trường nội địa của họ, sở thích mạnh mẽ dành chocác mốt địa phương và cả sự kết hợp độc nhất của việc sử dụngthẻ tín dụng tiêu dùng phổ biến với thị trường tín dụng tiêu dùngchưa được phát triển.Chúng tôi có được những kết luận đó nhờ kết hợp một bản khảosát định lượng về những người tiêu dùng của thị trường đạichúng thành thị ở Bra-xin với bản nghiên cứu định lượng baogồm các nhật ký mua sắm, đi xem cửa hàng và các nhóm tiêuđiểm.Chủ đề của bản nghiên cứu của chúng tôi là thị trường quần áolớn nhất đứng thứ năm thế giới đang tăng trưởng với mức 7%một năm. Mặc dù các nhà bán lẻ đa quốc gia (chẳng hạn nhưMango, Miss Sixty và Zara) từng thành công trong việc phục vụnhững người tiêu dùng giàu có ở quốc gia này trong vài năm quasong rất ít nhà bán lẻ toàn cầu cạnh trạnh được ở thị trường đạichúng tại đây.Thay vào đó là những cửa hàng “mom-and-pop” (những cửahàng tạp hóa nhỏ kiểu kinh doanh gia đình) thân mật và nhữngnhà bán lẻ dạng thứ ...