Một số giải pháp cơ bản nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ ôtô ở Công ty cơ khí ô tô 3-2

Tham khảo luận văn - đề án một số giải pháp cơ bản nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ ôtô ở công ty cơ khí ô tô 3-2, luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Một số giải pháp cơ bản nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ ôtô ở Công ty cơ khí ô tô 3-2Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Luận văn Đề tài: Một số giải pháp cơ bản nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ ôtô ở Công ty cơ khí ô tô 3-2Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế Quốc dân MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU ...................................................................................... 1 Phần thứ nhất. Quá trình hình thành, phát triển và những đặcđiểm của công ty............................................................................................. 3 I. Quá trình phát triển của công ty ....................................................... 3 1. Tên đầy đủ của công ty ...................................................................... 3 2. Lịch sử hình thành và phát triển ....................................................... 3 II. Nhiệm vụ quyền hạn và hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty .................................................................................................. 9 1. Nhiệm vụ của công ty ........................................................................ 9 2. Quyền hạn của công ty .................................................................... 10 3. Cơ cấu tổ chức sản xuất và tổ chức quản lý của nhà máy ................ 11 4. Hoạt động sản xuất kinh doanh ........................................................ 14 Phần thứ hai. Thực trạng công tác tiêu thụ xe ô tô và chất lượngdịch vụ sau bán xe ô tô của công ty cơ khí ô tô 3-2.................................... 15 I. Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến hoạtđộng tiêu thụ sản phẩm của công ty cơ khí ô tô 3-2 .................................... 15 1. Khả năng về tài chính của công ty cơ khí ô tô 3-2 ........................... 15 2. Đặc điểm thị trường ô tô Việt Nam và định hướng khách hàng củacông ty ........................................................................................................... 15 2.1. Đặc điểm thị trường khách hàng Việt Nam .................................. 15 2.2. Định hướng khách hàng của công ty............................................. 16 3. Đối thủ cạnh tranh của công ty ........................................................ 16 II. Tình hình tiêu thụ xe của công ty cơ khí ô tô 3-2 ......................... 17 1. Tình hình thực hiện kế hoạch bán xe và hoạt động dịch vụ của công ty ................................................................................................ 17 2. Tình hình tiêu thụ xe của công ty cơ khí ô tô 3-2 ............................ 19Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế Quốc dân 2.1. Tình hình tiêu thụ theo chủng loại xe ........................................... 19 2.2. Tình hình tiêu thụ xe theo khu vực thị trường .............................. 20 2.3. Tình hình tiêu thụ theo các kênh ................................................... 22 III. Hoạt động của công ty cơ khí ô tô 3-2 trong lĩnh vực tiêu thụsản phẩm ....................................................................................................... 23 1. Công tác nghiên cứu và dự báo thị trường ....................................... 23 1.1. Nghiên cứu thị trường ................................................................... 23 1.2. Dự báo thị trường.......................................................................... 24 2. Công tác lựa chọn sản phẩm thích ứng của công ty ......................... 25 3. Chính sách giá của công ty .............................................................. 25 4. Kênh phân phối sản phẩm của công ty ............................................ 26 4.1. Hoạch định chương trình bán........................................................ 26 4.2. Kênh phân phối sản phẩm của công ty ......................................... 27 5. Hoạt động hỗ trợ tiêu thụ của công ty .............................................. 28 5.1. Quảng cáo ..................................................................................... 28 5.2. Xúc tiến bán ................................................................................. 28 5.3. Yểm trợ bán hàng ......................................................................... 29 5.4. Công tác bán hàng cá nhân ........................................................... 29 IV. Thực trạng dịch vụ sau bán hàng của công ty ............................ 30 V. Đánh giá tổng quát về công t ...