Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối ở Công ty Giấy Bãi Bằng

Tham khảo luận văn - đề án một số kiến nghị nhằm hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối ở công ty giấy bãi bằng, luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối ở Công ty Giấy Bãi Bằng - - -   - - - LUẬN VĂNĐỀ TÀI: Một số kiến nghị nhằmhoàn thiện mạng lưới kênhphân phối ở Công ty Giấy Bãi Bằng 1 Lớp Công nghiệp 40A Mục lục TrangLỜI MỞ ĐẦU 1CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ KÊNH PHÂN PHỐII. CÁC VẤN ĐỀ CƠ BẢN1. Khái niệm2. Vai trò và chức năng của kênh phân phối2.1. Vai trò của kênh phân phối2.2. Chức năng của kênh phân phối3. Các dòng chảy trong kênh4. Các loại kênh phân phối4.1. Kênh trực tiếp4.2. Kênh gián tiếp4.3. Kênh hỗn hợp5. Các thành viên của kênh5.1. Người sản xuất5.2. Người bán buôn5.3. Người bán lẻ5.4. Người đại lý5.5. Chi nhánh đại diện5.6. Người phân phối công nghiệp5.7. Người tiêu dùngII. CÁC QUYẾT ĐỊNH TRONG VIỆC TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝKÊNH1. Quyết định về thiết kế kênh2. Quyết định tìm kiếm thành viên kênh3. Đánh giá hoạt động của kênh 2 Lớp Công nghiệp 40A4. Giải quyết các sung đột trong kênhCHƯƠNG II: TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI KÊNH PHÂNPHỐI Ở CÔNG TY GIẤY BÃI BẰNGI. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH1. Quá trình hình thành và phát triển1.1. Quá trình hình thành1.2. Quá trình phát triển2. Tình hình sản xuất kinh doanh2.1. Tình hình sản xuất2.2. Tình hình kinh doanhII. TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI1. Những yếu tố ảnh hưởng tới việc lựa chọn kênh1.1. Yếu tố sản phẩm1.2. Yếu tố môi trường1.3. Năng lực tài chính của Công ty2. Tình hình tổ chức mạng lưới kênh phân phối ở Công ty2.1. Mạng lưới kênh phân phối2.2. Lựa chọn thành viên kênh3. Hoạt động của mạng lưới kênh phân phốiIII. ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA HỆ THỐNG KÊNHPHÂN PHỐI1. Ưu điểm2. Nhược điểm2.1. Việc thiết kế kênh chưa thật sự hợp lý2.2. Chưa xem xét đầy đủ các tiêu chuẩn của đại lý2.3. Mối quan hệ giữa các thành viên trong kênh còn yếuCHƯƠNG III: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀNTHIỆN MẠNG LƯỚI KÊNH PHÂN PHỐI Ở CÔNG TY 3 Lớp Công nghiệp 40AGIẤY BÃI BẰNGI. Ý NGHĨA VÀ MỤC TIÊU CỦA VIỆC HOÀN THIỆN KÊNHPHÂN PHỐI1. ý nghĩa của việc hoàn thiện kênh phân phối2. Mục tiêu của việc hoàn thiện kênh phân phốiII. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN KÊNH PHÂNPHỐI1. Hoàn thiện việc tổ chức kênh2. Đổi mới cơ chế tuyển chọn trung gian3. Mở thêm đại lý4. Hoàn thiện cơ chế quản lý kênh5. KẾT LUẬN 4 Lớp Công nghiệp 40A LỜI NÓI ĐẦU Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗidoanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh. Trong nền kinh tế thịtrường ngày nay các công ty sử dụng nhiều trung gian phân phối thực hiệncác chức năng khác nhau để đảm bảo hiệu quả trong việc đưa sản phẩm củacông ty đến tay người tiêu dùng sau cùng. Vì thế, để một công ty hoạt độngcó hiệu quả thì ban lãnh đạo công ty phải tìm mọi cách để quản lý tốt nhất hệthống kênh phân phối của mình, làm sao đảm bảo hệ thống kênh phân phốihoạt động hiệu quả nhất, luôn đưa được hàng hoá tới người tiêu dùng saucùng một cách thuận tiện nhất, đồng thời thoả mãn lợi ích của các thành viêntrong kênh phân phối tốt nhất. Quyết định về kênh phân phối trở thành một trong những quyết địnhquan trọng nhất mà ban lãnh đạo công ty phải thông qua. Các kênh phânphối mà công ty lựa chọn sẽ ảnh hưởng tới các quyết định khác trong chínhsách marketing hỗn hợp của công ty, ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động sảnxuất kinh doanh của công ty. Vì thế việc thường xuyên nghiên cứu, nắm rõtình hình hoạt động của hệ thống kênh phân phối là hết sức cần thiết đối vớibất cứ công ty nào. Trong thời gian thực tập tốt nghiệp tại Công ty Giấy BãiBằng(BAPACO) em đã lựa chọn đề tài: Một số kiến nghị nhằm hoànthiện mạng lưới kênh phân phối ở Công ty Giấy Bãi Bằng cho chuyên đềtốt nghiệp của mình. 5 Lớp Công nghiệp 40A Mục đích nghiên cứu của chuyên đề là đưa ra các kiến nghị nhằm hoànthiện mạng lưới phân phối sản phẩm của Công ty Giấy Bãi Bằng trên cơ sởthực trạng hệ thống kênh phân phối của công ty. Đối tượng nghiên cứu là việc tổ chức và hoạt động của kênh phân phốitại công ty Giấy Bãi Bằng, tìm ra các mặt mạnh mặt yếu của các loại kênh. Kết cấu chuyên đề gồm có ba chương. Chương I. Tổng quan về kênh phân phối. Chương II. Tổ chức mạng lưới kênh phân phối ở công ty Giấy BãiBằng. Chương III. Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện mạng lưới kênhphân phối ở công ty giấy Bãi Bằng. Chuyên đề được hoàn thành còn có một vài thiếu sót do hạn chế về thờigian và kinh nghiệm. Em rất mong được các thầy cô chỉ bảo giúp đỡ để emcó thể hoàn thiện tốt đề tài này. Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Tứ, giảng viên Kh ...