Mười bài học trên chiếc khăn ăn

Tài liệu tham khảo chuyên ngành kinh doanh theo mạng
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Mười bài học trên chiếc khăn ăn ̀ ̣ ́10 bai hoc trên chiêc khăn ăn http://hoangminhtu.tk/ TỦ SÁCH CHUYÊN NGHIỆP KINH DOANH THEO MẠNG 1Biên soạn: Hoàng Minh TúĐT: 097 349 22 88 ̀ ̣ ́10 bai hoc trên chiêc khăn ăn http://hoangminhtu.tk/ 10 BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN (Cơ sở tối thiểu của thành công) DONFAILLA Văn bản và minh họa của Dennis S.Golden Người dịch: Nguyễn Thùy Dương Biên soạn: Hoàng Minh Tú ĐT: 097 349 22 88 Website: http: //hoangminhtu. tk Email: ceo. minhtu@gmail. com 2Biên soạn: Hoàng Minh TúĐT: 097 349 22 88 ̀ ̣ ́10 bai hoc trên chiêc khăn ăn http://hoangminhtu.tk/ MỤC LỤC Mở đầu………………………………………..5 Chương 1: Bài học trên chiếc khăn ăn số 1…19 Chương 2: Bài học trên chiếc khăn ăn số 2..23 Chương 3: Bài học trên chiếc khăn ăn số 3…. 34 Chương 4: Bài học trên chiếc khăn ăn số 4….44 Chương 5: Bài học trên chiếc khăn ăn số 5….51 Chương 6: Bài học trên chiếc khăn ăn số 6….63 Chương 7: Bài học trên chiếc khăn ăn số 7….69 Chương 8: Bài học trên chiếc khăn ăn số 8….73 3Biên soạn: Hoàng Minh TúĐT: 097 349 22 88 ̀ ̣ ́10 bai hoc trên chiêc khăn ăn http://hoangminhtu.tk/ Chương 9: Bài học trên chiếc khăn ăn số 9…..80 Chương 10: Bài học trên chiếc khăn ăn số 10…………………………………………….96 Chương 11: “Người làm doanh nghiệp chống người không lam danh nghiêp. Bôn dang liên ̀ ̣ ́ ̣ ́ kêt…………………………………………...102 Chương 12: “Đụng độ với cái đầu”………… 111 Chương “Trở về trường 13: học”…………..115 Chương 14: “Trò chơi các chữ số vì lợi ích công việc”………………………………………… 127 Chương 15: “Chương trình thực hành doanh nghiệp đối lập với các cuộc gặp ngẫu nhiên hàng tuần”………………………………………… 4Biên soạn: Hoàng Minh TúĐT: 097 349 22 88 ̀ ̣ ́10 bai hoc trên chiêc khăn ăn http://hoangminhtu.tk/ 134 Chương 16: “Các câu hỏi quan trọng và các số giải thông đáp”…………………………...145 nhận bổ Các xét sung………………………..156 10 BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN Don Failla MỞ ĐẦU GIỚI THIỆU VỀ MLM Kinh doanh dạng nhiều tầng ( MultiLevelMarketing – MLM) chiếm một vị trí quan trọngtrong số các phương pháp bán hàng hiện đại: Đólà một trong những phương pháp đang phát triển 5Biên soạn: Hoàng Minh TúĐT: 097 349 22 88 ̀ ̣ ́10 bai hoc trên chiêc khăn ăn http://hoangminhtu.tk/mạnh nhất, đồng thời cũng gây ra nhiều tranhluận nhất. Nhiều người chỉ coi MLM như một hiệntượng mode của những năm 80, song thực tế ýnghĩa của nó lớn hơn rất nhiều. Trong những năm90 này doanh số của các công ty MLM lên tới hơn100 tỳ đô-la một năm. Đây là tài liệu hướng dẫn thực hành, đượcviết ra nhằm giúp bạn trong việc đào tạo các cộngsự của mình. Từ năm 1973 ông don Failla đã chuẩn bịliệu cho “các bài học trên chiếc khăn ăn”. Cuốnsách này được soạn từ các từ liệu đã có cho đếnnay của “các bài học trên chiếc khăn ăn”. Trước khi đi sâu vào chi tiết của “ các bàihọc”, cho phép tôi trả lời câu hỏi cơ bản nhất vàthường được đưa ra nhiềunhất: “MLM là gì ?”.Trong cuốn sách này ta sẽ sử dụng các khái niệm:“MLM” và “Kinh doanh dạng nhiều tầng”. 6Biên soạn: Hoàng Minh TúĐT: 097 349 22 88 ̀ ̣ ́10 bai hoc trên chiêc khăn ăn http://hoangminhtu.tk/Marketing (bán hàng) có nghĩa là đưa hàng hoặcdịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng.Multi tức là nhiều, có nghĩa là lớn hơn một. Leverlà mức, tầng hay thế hệ. Vì vậy ta còn có thể gọilà “kinh doanh theo nhiều thế hệ”. Tuy nhiên tachỉ dừng lại ở thuật ngữ “nhiều tầng” như làthuật ngữ phổ biến hơn cả. Nó phổ biến đến mứcmà nhiều hệ thống dây chuyền hoặc hệ thốnghình tháp về truyền bá hàng hóa cũng tự gọi là“các chương trình Multi-Lever”. Vì thế danh từMLM đã bị lạm dụng và nhiều công ty mới theoMLM đã tự nghĩ ra một số tên gọi khác, ví dụ nhưUniLever Marketing (bán hàng dạng một tầng) haylà “network marketing” (bán hàng theo mạng). Trong thực tế tồn tại ba cách bán hàng cơbản: 1. Bán le: dạng mà tất cả chúng ta đều ̉biết, như cửa hàng bách hóa, cửa hàng rau quả…có thể vào và mua gì đó. 2. Bán thẳng (hay là bán trực tiếp): ví dụnhư bảo hiểm, bán mỹ phẩm, triển lãm – bán 7Biên soạn: Hoàng Minh TúĐT: 097 349 22 88 ̀ ̣ ́10 bai hoc trên chiêc khăn ăn http://hoangminhtu.tk/dụng cụ bếp… dạng nhiều 3. Bán hàng theotầng( MLM):là dạng cuốn sách này mô tả. Khôngđược nhầm dạng này với các dạng khác, đặc biệtlà bán thẳng mà người ta rất hay lẫn với MLM. Cũng có thể thêm dạng thứ tư – đó là đặthàng theo bưu điện, có người coi là MLM songđúng ra nó gần với cách bán thẳng hơn. Dạng thứ năm, dạng mà người ta cũng rấthay lẫn với MLM đó là “dạng hình tháp”(pyramide) là dạng hoạt động bất hợp pháp.Nguyên nhân chủ yếu là ở trong hệ thống kiểunhư vậy không có sự chuyển động của hàng hóahay dịch vụ. Và nếu hàng hóa không chuyển độngthì không thể nói gì đến kinh doanh, huống hồ làkinh doanh nhiều ...