Nền móng xây dựng ý tưởng kinh doanh trực tuyến

Tham khảo tài liệu nền móng xây dựng ý tưởng kinh doanh trực tuyến, kinh doanh - tiếp thị, thương mại điện tử phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nền móng xây dựng ý tưởng kinh doanh trực tuyếnNền móng xây dựng ý tưởng kinh doanh trực tuyếnRất nhiều người đã hỏi Derek Gehl, chuyên gia phụ trách chuyên mục E-business của tạp chí Entrepreneur và CEO của Internet Marketing Center, về cáchthức xây dựng và phát triển một hoạt động kinh doanh trực tuyến. Derek trả lời họrằng: “Có một chuỗi các bước đi đã được kiểm chứng mà bạn có thể thực hiện nhằmđảm bảo cho thành công. Làm thế nào tôi biết được? Tôi đã chứng kiến hàng nghìnngười bắt đầu và phát triển các hoạt động kinh doanh trực tuyến của họ theo cùngmột quy trình như nhau”.Dưới đây là 8 bước đi thành công mà Derek đưa ra cho những ai có ý định khởi sựkinh doanh trực tuyến nhằm thu hút mọi người đến với trang web và khích lệ họ muasản phẩm hay dịch vụ.Bước 1: Tìm kiếm một nhu cầu và thỏa mãn nhu cầu đóHầu hết các chuyên gia tiếp thị đều mắc sai lầm về việc tìm kiếm một sản phẩmtrước khi có một thị trường. Trừ khi mọi người chủ động tìm kiếm các sản phẩm đượcbán trực tuyến của bạn, bạn sẽ không thể bán được hàng. Cái khó là tìm kiếm mộtnhóm những người đang có một vấn đề chung cần giải quyết và sau đó giải quyếtgiúp họ.May mắn là internet đã khiến việc nghiên cứu thị trường trở nên dễ dàng hơn nhiều.Có một vài cách thức dễ dàng để nghiên cứu thị trường của bạn:- Vào các diễn đàn trực tuyến để tìm xem mọi người đang đưa ra những câu hỏi nàovà những vấn đề nào họ đang cố gắng giải quyết.- Xác định các từ khoá mà rất nhiều người tìm kiếm song không có nhiều trang webcó thể trả lời đầy đủ cho họ.- Kiểm tra các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng của bạn bằng việc vào trang web của họvà ghi chú lại những gì họ đang thực hiện để thoả mãn nhu cầu nào đó.Sau khi bạn làm xong công việc này, hãy sử dụng những thông tin bạn có được đểtạo ra một sản phẩm cho một thị trường đã hiện hữu, đồng thời nỗ lực làm tốt hơncác đối thủ cạnh tranh của bạn.Bước 2: Tạo ra một bản chào hàng thích hợpTrên trang web, nội dung thông tin của nó phải làm thay công việc bán hàng cho bạn.Có một công thức đã được kiểm chứng khi viết các bản chào hàng, giới thiệu bánhàng,… sẽ đưa những ai vào trang web của bạn đi tiếp quy trình bán hàng từ thờiđiểm họ đến:- Khuấy động mối quan tâm với một tiêu đề hấp dẫn.- Miêu tả vấn đề mà sản phẩm hay dịch vụ của bạn có thể giải quyết.- Cho họ thấy tại sao bạn có thể được tin cậy để giao phó nhiệm vụ giải quyết vấn đề.- Bổ sung những đánh giá từ những ai đã từng sử dụng sản phẩm của bạn.- Nói về sản phẩm và những lợi ích nó đem lại cho người dùng.- Đưa ra một lời mời hay một bảo đảm.- Đề nghị mua sắm.Xuyên suốt thông tin chào hàng này, bạn hãy tập trung vào cách thức mà sản phẩmhay dịch vụ của bạn có khả năng giải quyết các vấn đề của mọi người hay khiến cuộcsống của họ tốt đẹp hơn. Hãy suy nghĩ như một khách hàng và hỏi: “Có gì trong đócho tôi?”.Bước 3: Thiết kế và xây dựng trang webMột khi bạn có được thị trường và sản phẩm của bạn, đồng thời bạn đã xác định quytrình bán hàng, đã đến lúc để xây dựng trang web.Hãy nhớ giữ nó càng đơn giản càng tốt. Trang web của bạn chính là mặt tiền của cửahàng trực tuyến, vì vậy hãy chắc chắn rằng nó thân thiện với các khách hàng. Bạnchỉ có không quá 10 giây để thu hút sự chú ý của mọi người trước khi họ chuyểnsang trang web khác. Có một vài yếu tố quan trọng bạn cần nắm vững:- Sử dụng những phông chữ đơn giản như Arial trên nền trắng hoặc màu sáng nhạtnào đấy.- Trang web cần dễ sử dụng và tìm kiếm. Mọi yếu tố phải rõ ràng và đơn giản xuyênsuốt trang web.- Chỉ sử dụng hình ảnh, âm thanh hay video nếu chúng đẩy mạnh được thông điệpcủa bạn.- Đưa vào các lời đề nghị chọn lựa để bạn có thể thu thập nhiều địa chỉ email.Bước 4: Sử dụng các công cụ tìm kiếm để hướng các khách hàng mục tiêu tớitrang webBạn lôi kéo đông đảo mọi người tới trang web mới của bạn như thế nào? Quảng cáopay-per-click sẽ có hai lợi thế:- Quảng cáo hiện lên trên các trang kết quả tìm kiếm ngay tức khắc.- Chúng cho phép bạn thử nghiệm các từ khoá khác nhau, các tiêu đề khác nhau, cácmức giá và phương thức bán hàng khác nhau.Không chỉ thu hút được đông đảo mọi người trong chốc lát, mà một khi bạn xác địnhnhững từ khoá hiệu quả nhất, bạn có thể sử dụng chúng xuyên suốt bản chào hàngvà các mã khoá trang web nhằm nâng cao thứ hạng kết quả tìm kiếm của trang web.Bước 5: Xây dựng danh tiêng chuyên môn cho bản thân để thu hút đông đảomọi người hơn tới trang web.Mọi người sử dụng internet để tìm thông tin. Nếu bạn cung cấp các thông tin giá trịcho các trang web khác sử dụng – và bao gồm cả đường link ngược lại trang web củabạn - bạn sẽ lôi kéo được đông đảo mọi người hơn và cải thiện đáng kế thứ hạng kếtquả tìm kiếm. Có một vài ý tưởng cho việc xây dựng danh tiếng chuyên gia cho bảnthân bạn:- Đưa ra những bài viết, video hay các thông tin hữu ích khác rất có giá trị với mọingười và phân bổ các nội dung đó thông qua những trang web tin tức hay các thưviện bài viết ...