Nghệ thuật chớp thời cơ trong kinh doanh

Nghệ thuật chớp thời cơ trong kinh doanhĐôi khi trong kinh doanh cơ hội đến với chúng ta thật bất ngờ, thậm chí nó khiến cho bạn ngờ vực cả vận may của mình. Trên thực tế, “thần tài” đã gõ cửa không ít người trong chúng ta. Điều quan trọng là bạn phải biết nắm bắt chúng, đúng lúc, đúng thời điểm. Tuy nhiên, để làm được điều đó, bạn phải thực sự nhạy bén với các cơ hội kinh doanh. Hãy biết chớp thời cơ cho dù rất nhỏ để tạo ra những thành công lớn lao. Vào...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghệ thuật chớp thời cơ trong kinh doanh Nghệ thuật chớp thời cơ trong kinh doanh Đôi khi trong kinh doanh cơ hội đến với chúng ta thật bất ngờ, thậm chí nó khiếncho bạn ngờ vực cả vận may của mình. Trên thực tế, “thần tài” đã gõ cửa không ítngười trong chúng ta. Điều quan trọng là bạn phải biết nắm bắt chúng, đúng lúc, đúng thời điểm. Tuynhiên, để làm được điều đó, bạn phải thực sự nhạy bén với các cơ hội kinh doanh. Hãybiết chớp thời cơ cho dù rất nhỏ để tạo ra những thành công lớn lao. Vào những năm cuối của thập niên 90, tại đống phế liệu bên cạnh xưởng sảnxuất cúc áo ở phía nam thành phố San Fransico, Mỹ, có rất nhiều cúc áo bỏ đi vớinhiều loại và hình dạng khác nhau. Một số công nhân Mỹ đã phát hiện ra và nhữngchiếc cúc áo này lập tức gây sự chú ý của họ. Không ngần ngại, họ nhặt lấy và đembán lẻ cho các khách hàng có nhu cầu. Công việc kinh doanh của nhóm công nhân nàyban đầu diễn ra khá thuận lợi. Thấy có thể kiếm tiền từ những sản phẩm tưởng như bỏđi này, họ liền liên hệ với một xưởng sản xuất cúc áo và nhanh chóng trở thành nhàmôi giới bán buôn. Sau một thời gian, thị trường kinh doanh cúc áo trở nên phát triển. Đám côngnhân từ chỗ tay trắng đã xây dựng được một tập đoàn kinh doanh cúc áo, khuy áohàng đầu của Mỹ như chúng ta biết đến ngày nay - tập đoàn Button Lechison. Đám thợngày nào giờ đây đã trở thành những ông chủ quản lý tài ba với hàng nghìn công nhân,một hệ thống bán lẻ gồm hơn 30 cửa hàng trên toàn nước Mỹ cung cấp 300 loại cúc áokhác nhau cho gần 200 công ty may mặc trong cả nước. Việc kinh doanh của ButtonLechison đã khiến nhiều người giật mình. Mỗi ngày Button Lechison bán bình quânđược hơn 9 triệu cúc áo, mỗi năm bán được hơn 3,5 tỷ chiếc với doanh thu gần 950triệu USD. Hiện nay, việc đặt hàng, tiêu thụ, vận chuyển…cúc áo đã thật sự được hiện đạihóa theo quy chuẩn khép kín. Thông tin thị trường và chiến lược kinh doanh, tiếp thị đòihỏi các chuyên gia của Button Lechison một sự nhạy bén, nắm bắt tốt những thời cơnhỏ nhất. Ví dụ có lần, John Lewinski, một nhân viên marketing của Button Lechisonnhìn thấy bức hình chụp một minh tinh màn bạc nổi tiếng của Mỹ trong bộ đồ đi săn.Dựa vào sự phân tích thị trường và kinh nghiệm marketing, John đã nhận thấy nhữngchiếc cúc trên bộ quần áo đó chắc chắn sẽ rất được ưa chuộng. Ngay lập tức, John đềnghị Button Lechison cho sản xuất ra loại cúc áo này. Kết quả là những chiếc cúc áocủa Button Lechison đã tạo nên một trào lưu mới tại nước Mỹ, và đương nhiên hàngtriệu USD lợi nhuận cứ thế mà đổ đầy vào két công ty. Những chiếc cúc nhỏ mặc dù không đáng giá nhưng nhờ có sự linh hoạt và khéoléo cũng như sự nhạy cảm về thị trường và thông tin đã khiến nó trở thành một kỳ tích.Lợi nhuận ít nhưng với số lượng tiêu thụ nhiều, đây quả là một chiến lược kinh doanhđáng được quan tâm. Hay như việc kinh doanh cà phê bằng các quầy di động cũng cóthể đem lại lợi nhuận không nhỏ. Người kinh doanh chỉ cần mua mấy chiếc bình lớn,một ít đường, một hộp cà phê đồng thời chuẩn bị nước sôi và bếp điện hay bếp gacùng vài chục chiếc ly, cốc là có thể kinh doanh ở công trường, công viên, điểm dulịch... Hoặc việc kinh doanh cơm hộp cũng là một ví dụ tương tự. Khách hàng thườnglà những người bận rộn, không muốn nấu cơm một mình,... do đó, nếu biết kinh doanhcũng sẽ rất có lãi. Những công việc kinh doanh đại loại như vậy hiện đang rất phổ biến,nhưng điều quan trọng nằm ở sự nhạy cảm của mỗi người cũng như khả năng nắm bắttốt nhất những cơ hội dù nhỏ nhất trong kinh doanh. Không chỉ dừng lại ở những thời cơ nhỏ, nhiều doanh nhân còn biết tận dụng cảnhững thời cơ lớn hơn. Micheal Dell, chủ tịch hãng máy tính Dell Computer, là mộttrong những chuyên gia như vậy. Những năm đầu thập niên 80, Micheal Dell, chủ tịchDell Computer lúc đó còn là sinh viên đã phát minh ra mạch từ tính của các máy điềukhiển tự động. Sau đó, Dell đem bán phát minh cho một công ty cơ khí của Mỹ. Dellnhận thấy rằng kỹ thuật máy tính đang ngày một phát triển và sẽ rất hưng thịnh trongnay mai. Dell không hề do dự sử dụng số tiền bán phát minh của mình để thành lậpcông ty máy tính Dell Computer. Dưới sự trợ giúp của nhiều người cùng với sự phântích đánh giá đúng đắn về các nguồn thông tin, Dell nhận thấy thị trường tiêu thụ máytính văn phòng là rất có tiềm năng nên ngay lập tức chuyển sang kinh doanh các thiếtbị máy tính văn phòng. Chưa đầy 10 năm, Dell Computer đã có được những thànhcông vượt bậc. Hàng năm mức doanh thu bình quân của Dell Computer tăng từ 40 đến50%. Đến những năm 90, Dell Computer một lần nữa phát hiện ra tiềm lực to lớn củathị trường máy tính để bàn, hãng đã kiên quyết lao vào lĩnh vực mới, chấp nhận mạohiểm mặc dù chưa có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Chỉ vài năm sau, máy tínhcủa Dell Computer đã có mặt hầu hết các nước trên thế giới với doanh thu hàng nămhơn chục tỷ USD. Dell Computer trở thành một trong những hãn ...