Nghệ thuật khởi nghiệp (phần 11)

Guy Kawasaki là hiện là giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures - một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng là cố vấn cho hãng Apple Computer. Ông là tác giả của bảy cuốn sách viết về kinh doanh. Ông nhận bằng B.A từ trường đại học Standford, bằng M.B.A. từ UCLA, và nhận danh hiệu tiến sĩ danh dự của trường Bapson College. Ông còn sẵn sàng tư vấn cho những người đang muốn khởi sự kinh doanh. Sau đây là phần tiếp theo cuộc phỏng vấn...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghệ thuật khởi nghiệp (phần 11) Nghệ thuật khởi nghiệp (phần 11) Nguyễn Thạc MinhGuy Kawasaki là hiện là giám đốc điều hành của Garage TechnologyVentures - m ột ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao.Trước đây, ông từng là cố vấn cho hãng Apple Computer. Ông là tác giảcủa bảy cuốn sách viết về kinh doanh. Ông nhận bằng B.A từ trường đạihọc Standford, bằng M.B.A. từ UCLA, và nhận danh hiệu tiến sĩ danh dựcủa trường Bapson College. Ông còn sẵn sàng tư vấn cho những ngườiđang muốn khởi sự kinh doanh. Sau đây là phần tiếp theo cuộc phỏng vấnông do tạp chí Forbes thực hiện.Không phải ai cũng có cơ hội kinh doanh!Hỏi: Tôi băn khoăn về việc thành lập công ty sản xuất một loại thuốc nướcđể mọc tóc. Tôi là một bác sĩ nhãn khoa, và ảnh hưởng phụ của một trongnhững loại thuốc mà chúng tôi dùng trong lĩnh vực này là làm mọc tóc.Một bác sĩ khác đã được cấp bằng sáng chế loại thuốc này như một loạithuốc làm mọc lông mi và cộng tác với hãng mỹ phẩm Maybelline. Tôimuốn dùng loại thuốc này kết hợp với một dung dịch mỹ phẩm được dùngđể xoa vào da đầu như sản phẩm Nioxin hiện có trên th ị trường. Tôi cóphải thực hiện một thử nghiệm y học để được thực hiện điều này không?Đáp: Giả sử bạn là một bác sĩ chuyên về da liễu chứ không phải về nhãnkhoa. Một ngày nào đó, bạn nhỏ một loại thuốc nào đó vào mắt một bệnhnhân, và người đó sẽ nói: “Bệnh loạn thị của tôi đã khỏi rồi!” Bạn cũng đãphát hiện ra rằng một bác sĩ da liễu khác đã được cấp bằng sử dụng loạithuốc này để làm giảm bệnh đục nhân mắt. Dựa trên phát hiện này, b ạnviết cho một nhà báo của Forbes và hỏi rằng liệu việc sử dụng loại thuốcnày để chữa bệnh loạn thị có đòi hỏi phải được thử nghiệm y học không vàlàm thế nào bạn biết được liệu bác sĩ da liễu kia có quyền được chữa trịmắt hay không. Bạn có hiểu tôi đang muốn nói gì không? Bạn, với tư cáchlà một bác sĩ nhãn khoa, có thể nói gì với bác sĩ da liễu đó?Tôi có nguồn tài trợ và kế hoạch khởi nghiệp một công ty chuyên cung cấpdịch vụ trên mạng. Tôi biết rằng một người và tôi mu ốn thuê người đó làmGiám đốc điều hành về công nghệ. Chúng tôi có mối quan hệ cá nhân tốt,và anh ta rất quan tâm đến dự án này, trừ một điều là anh ta muốn trởthành người góp vốn chung với tôi. Ông có thể cho tôi một lời khuyênkhông?Nếu bạn thích người đó và nếu bạn tin rằng anh ta sẽ là một kỹ sư côngnghệ giỏi và nếu bạn tin rằng anh ta xứng đáng với vị trí người sáng lập,thì hãy biến người đó thành một cộng sự/sáng lập. Chú ý rằng: Có ba chữ“nếu” trong điều tôi vừa nói. Tôi không đơn giản bảo: “Hãy biến người đóthành một cộng sự”. Bạn p hải quyết định câu trả lời cho ba chữ nếu đó.Nói ngắn gọn, đầu tư là sự lấp lỗ hổng trên thị trường tiền tệ, là việc muarẻ và bán đắt, và mua ở thị trường các doanh nghiệp khó đổi sang tiền mặtvà không hiệu quả, nhưng bán thông qua Nasdaq rất dễ thanh toán và cựckỳ hiệu quả.Các độc giả của ông với “những ý tưởng hay” có thể chấp nhận lời miêutả của tôi về các nhà kinh doanh vốn vừa rồi, hoặc tin vào bài “Luôn cótiền tài trợ cho các ý tưởng hay” của Ngài Kawasaki, rồi tìm được danhsách hàng trăm nhà kinh doanh vốn (VC), đọc các trang web của họ, viếtcác bản kế hoạch kinh doanh và kế hoạch quản lý, liên hệ với các VC đó,sửa lại các kế hoạch của mình, cố gắng lần nữa với tất cả lòng quyến tâmvà “bản lĩnh của người khởi sự doanh nghiệp”,… trong nhiều tháng hoặcnhiều năm trời, rồi sau đó mới chấp nhận những lời miêu tả của tôi.Nếu bạn cho rằng việc đầu tư vốn của các VC chỉ là một trò chơi tài chính- lấp các lỗ hổng trên thị trường tiền lệ, mua rẻ bán đắt và chuyển công tymua được sang một thị trường mang tính thanh khoản cao hơn – thì bạnbiết các VC rất khác so với các VC mà tôi biết. Kinh doanh vốn là việc tìmkiếm các công ty trẻ có triển vọng sáng sủa, đầu tư hết m ình vào đó vàgiúp các công ty đó hái vầng trăng mơ ước của họ. Cho rằng việc kinhdoanh vốn chỉ là những công cụ tài chính chẳng khác gì cho rằng thể thaochỉ là những vấn đề về bản quyền TV và tài trợ. Trong cả hai trường hợp,tiền là yếu tố quan trọng, nhưng để chiến thắng trong kinh doanh vốn vàthế thao, trước tiên bạn phải say mê trò chơi đó.Bạn tôi và tôi đang là sinh viên đại học, chúng tôi có thời gian rỗi và thíchviệc đầu tư. Cả hai chúng tôi đều đã là những nhà đầu tư có kinh nghiệmvà giờ đây muốn chuyển sang kinh doanh. Ý tưởng của chúng tôi là đầu tưđại diện cho các khách hàng, lấy tiền hoa hồng khi chúng tôi thực sự kiếmđược tiền cho họ. Ông có thể cho chúng tôi một lời khuyên không?Hãy kết thúc việc học đại học đi.Ước mơ của tôi là tự điều hành công ty của chính mình, nhưng tôi thiếu ýtưởng kinh doanh (hoặc thiếu lòng can đảm?) để có thể có được một cơ sởtốt. Lý tưởng nhất là tôi muốn tiếp quản một công ty nhỏ, còn bản thân tôilà một người góp vốn chủ động. Vấn đề là tôi phải tìm những công ty nhưvậy ở đâu? Ông có thể c ...