Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 14)

Con gà hay quả trứng có trước? Hỏi: Ngày nay, phần lớn các nhà kinh doanh vốn đều có một sản phẩm và thị trường đã qua thử thách trước khi đầu tư vào một Series A nào đó. Tuy nhiên, nếu không có tiền thì rất khó có thể sản xuất được một mẫu hàng có thể thu hút khách hàng. Đó là tình huống con gà và quả trứng. Ông có gợi ý gì để vượt qua tình huống này không? Đáp: Hãy tự nỗ lực để phát triển. Đây đúng là hoàn cảnh mà người ta...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 14) Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 14) N guyễn Thạc Minh(Phần tiếp theo cuộc phỏng vấn Guy Kawasaki do tạp chí Forbes thựchiện).Con gà hay quả trứng có trước?Hỏi: Ngày nay, phần lớn các nhà kinh doanh vốn đều có một sản phẩmvà thị trường đ ã qua thử thách trước khi đầu tư vào một Series A nàođó. Tuy nhiên, nếu không có tiền thì rất khó có thể sản xuất được mộtmẫu hàng có thể thu hút khách hàng. Đó là tình huống con gà và quảtrứng. Ông có gợi ý gì đ ể vượt qua tình huống này không?Đáp: Hãy tự nỗ lực để phát triển. Đây đúng là hoàn cảnh mà người ta gọilà con gà và quả trứng, nhưng bạn sẽ không có được sự thông cảm của tôiđâu. H ãy làm bất kỳ điều gì cần thiết để có được một mẫu sản phẩm hoànchỉnh. Bạn đừng hy vọng có ai đó viết séc chi tiền cho bạn mà chỉ căn cứtrên ý tưởng tốt của bạn. Nếu dễ dàng có thể khởi sự một doanh nghiệpkhông cần dựa trên cái gì và đạt được thành công thì tất cả mọi người đềusẽ khởi sự doanh nghiệp.Năm nay tôi 19 tuổi và đã hăng say đọc các tạp chí kinh doanh và tàichính từ 13 tuổi. Tôi đã tích luỹ được nhiều kiến thức cần thiết. Giờ đâytôi muốn khởi nghiệp và muốn hỏi ông liệu một bằng cử nhân ở Babsoncó tương đương với một bằng cử nhân từ Athens, Hy lạp, hay bằngMBA từ một trường đại học nổi tiếng ở Mỹ hay không. Liệu bằng cửnhân ở Babson có giúp ích được gì không?Tôi đã đọc báo Tin tức Khúc côn cầu trong hai năm và giờ đây tôi chơikhúc côn cầu chẳng giỏi hơn trước đó. Tại sao bạn có thể nghĩ rằng đọccác tạp chí và báo thì có nghĩa là tích luỹ được “nhiều kiến thức cầnthiết”? Bạn chỉ tích luỹ được kiến thức về quan hệ công chúng của cáccông ty và ấn tượng về các nhà báo - những người chưa bao giờ thành lậpcông ty. Babson là nơi đã ban tặng tôi bằng tiến sỹ danh dự, vì vậy rõ ràngtrường đó có đánh giá rất chính xác, nhưng bạn đặt câu hỏi sai rồi. Vấn đềkhông phải là bạn học ở trường nào, mà vấn đề là bạn đã tích luỹ đ ượcbao nhiêu kiến thức, và những kiến thức bạn đạt được không chỉ từ họctập mà còn từ làm việc.Điều thú vị mà tôi đã phát hiện ra khi làm công việc tư vấn là các côngty thuộc những ngành công nghiệp trẻ đang bắt đầu xem xét việc sápnhập ngược chiều, vì họ cảm thấy khó có thể tìm ra các kênh tài chínhthông thường để hợp tác. Một công ty nhờ tôi tư vấn với hy vọng là cóthể thực hiện được mộ t vụ sáp nhập ngược chiều mà “vỏ ngoài” vẫnsạch! Ông nghĩ gì về điều đó?Bộ óc đơn giản của tôi không thể hiểu được khái niệm tài chính méo móvề sự sáp nhập ngược chiều này. Tôi không thích khái niệm đó. Khởi sựdoanh nghiệp rất đ ơn giản: bạn tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ tốt, giớithiệu nó, xây dựng một đội ngũ làm việc tốt, thu lợi nhuận, và nếu maymắn, bạn niêm yết công ty trên thị trường chứng khoán. Nếu bạn muốnthực hiện các hợp đồng tài chính thủ đoạn, hãy trở thành một nhà kinhdoanh ngân hàng đ ầu tư ho ặc luật sư, chứ đừng làm vẩn đục môi trườngkinh doanh.Tôi đã sáng chế ra hai đồ vật d ành cho người già và người tàn tật,nhưng tôi gặp phải khó khăn trong việc thu hút nhà đầu tư. Tôi cố gắnggiải thích rằng người già và người tàn tật là số đông lặng lẽ, nhưng cácnhà đầu tư lại muốn tập trung vào “bức tranh lớn”. Làm thế nào tôi cóthể thuyết phục họ rằng phiên bản xe mua hàng được thay đổi chothích hợp cho các đối tượng này của tôi là một sản phẩm mang lại lợinhuận lớn, ngay từ khi bắt đầu quá trình xin bằng sáng chế?Tôi nghĩ rằng bạn sẽ rất khó khăn trong việc thu hút các nhà kinh doanhvốn. Như là tôi đã nói trong một bài báo trước, vốn kinh doanh không phảidành cho tất cả mọi người, và không phải ai cũng cần vốn kinh doanh.Bạn có thể đang có một kế hoạch kinh doanh hoàn toàn khả thi, nhưng cácnhà đầu tư vẫn không quan tâm đến lĩnh vực của bạn.Cách tốt nhất để có một cuộc hẹn gặp với một nhà kinh doanh vốn đểgiới thiệu sản phẩm của mình là gì nếu không có một mối liên hệ cánhân nào?Hãy tìm cách có được lời giới thiệu từ một người có mối quan hệ cá nhânvới nhà kinh doanh vốn.Một đồng nghiệp của tôi nói rằng cô ta có thể có giới thiệu một tập hợpcác nhà đầu tư mà theo tôi là các nhà đầu tư tư nhân. Với dịch vụ này,cô ta đòi 5% số tiền đầu tư. Điều này có hợp pháp không?Nếu đó là một người đại diện có đăng ký làm việc cho một công ty môigiới thì đúng là như vậy. Mặc dù vậy, tôi sẽ không bao giờ trả trước chodịch vụ này dù chỉ một xu. Cần đảm bảo rằng các nhà đầu tư cá nhân đócó đ ủ điều kiện đầu tư. N ếu một trong những điều này không đúng thìtrước tiên bạn hãy nói chuyện với một luật sư chuyên về tài chính doanhnghiệp đã.Tôi đã tham gia vào việc mua bán chỉ số và quyền chọn cổ phiếu trong18 năm nay. Hiện nay, tôi đang quản lý chiến lược mua bán quyềnchọn chỉ số mà có thể mang lại 20% lợi nhuận trong năm nay với rủi rothấp. Do vị trí hiện tại của tôi không có đủ quyền kiểm soát nên tôimuốn ra làm một mình và thành lập một quỹ bảo hiểm. Ông có th ...