Nghiên cứu thị trường chi phí thấp

Để điều hành công việc kinh doanh tốt, bạn phải biết rõ thị trường. Nghiên cứu thị trường tốt sẽ cung cấp cho bạn hàng loạt thông tin về khách hàng, ngành công nghiệp của bạn và các đối thủ cạnh tranh.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghiên cứu thị trường chi phí thấp Nghiên cứu thị trường chi phí thấpĐể điều hành công việc kinh doanh tốt, bạn phải biết rõ thịtrường. Nghiên cứu thị trường tốt sẽ cung cấp cho bạn hàng loạtthông tin về khách hàng, ngành công nghiệp của bạn và các đốithủ cạnh tranh.Trong thời kỳ thành lập công ty, nó sẽ giúp bạn xác định đượcquan điểm kinh doanh khả thi cho công ty. Khi công việc kinhdoanh mở rộng, bạn có thể nghiên cứu để thực hiện chương trìnhmarketing, đặt mục tiêu và phân biệt sản phẩm hay dịch vụ củabạn và tìm kiếm cơ hội phát triển, v.v.Thách thức với nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ là thực hiện nghiêncứu thị trường trong nguồn kinh phí hạn hẹp. Đây là năm phươngpháp tiết kiệm chi phí mà bạn có thể áp dụng.Nói chuyện trực tiếp với khách hàng và khách hàng tiềmnăngMặc dù việc gửi trực tiếp bằng đường bưu điện bảng câu hỏi,chiến dịch marketing trực tiếp thông qua điện thoại, các buổi thảoluận tập trung và các thủ thuật khác là các biện pháp hữu hiệu đểkhảo sát khách hàng và khách hàng tiềm năng, chúng thườngkhá tốn kém. Thay vào đó, bạn có thể sử dụng một số kiểu khôngchính thức cua các biện pháp này.Ví dụ, thay vì tập hợp một nhóm khách hàng mục tiêu để đánhgiá xem họ phản ứng như thế nào đối với một sản phẩm hay dịchvụ mới của bạn, bạn có thể tổ chức một cuộc họp mặt khôngchính thức để lấy số liệu. Mời khoảng 5-10 khách hàng đi ăn trưavà trình bày với họ là bạn đang muốn biết những đánh giá khôngchính thức của họ về một sản phẩm hay dịch vụ mới của bạn. Đểhọ phát biểu và hỏi về nguồn thông tin của họ. Tương tự, bạn cóthể gọi điện cho khoảng 15 hay 20 khách hàng và hỏi họ các câuhỏi khảo sát tương tự. Mặc dù bạn không có kết quả mang tínhkhoa học nhưng bạn có được một số thông tin về xu hướngchung và thận chí có thể có được một số ý tưởng mới từ nhu cầuthực tế của khách hàng.Sử dụng sinh viênLiên lạc với khoa marketing của trường cao đẳng hay đại học tạiđịa phương và đề nghị liệu có thể có một số lớp hay các cá nhânsinh viên marketing quan tâm tới việc thực hiện một dự án nghiêncứu thị trường. Những dự án này thường được sinh viên rất ủnghộ để họ thu nhận được thêm kinh nghiệm hay có được tín chỉđặc biệt của khoá học.Ngoài việc tiết kiệm được chi phí, làm việcvới sinh viên cũng có thể giúp bạn thu được những ý kiến hoàntoàn mới về việc thiết kế hay thực hiện một cuộc nghiên cứu thịtrường. Khi liên hệ với trường cao đẳng hay đại học, đưa ra lờiđề nghị trực tiếp với lãnh đạo nhà trường hay khoa marketing hayphòng quản lý sinh viên.Tận dụng thư viện của bạnCác thủ thư tham khảo là một trong những nguồn tài liệu chưađược khai thác lớn đối với chủ các doanh nghiệp nhỏ. Thư việncông cộng rất phong phú về sự kiện và số liệu sẵn có trong cáccuốn sách hướng dẫn của các ngành công nghiệp, các bản tómtắt sách của chính phủ hay các sách hướng dẫn tham khảokhác.Tới các khu vực giành cho sách tham khảo và nói chuyệnvới thủ thư ở đó. Giải thích rõ ràng những thứ bạn đang cần vàngười thủ thư sẽ hướng dẫn bạn tìm những nguồn tài liệu phùhợp.Một số các thư viện công cộng ở địa phương không có các tin tứckinh doanh chuyên sâu mà bạn đang tìm kiếm. Trong trường hợpđó hãy đến thử tìm ở thư viện của các trường cao đẳng và đạihọc ở địa phương để có số liệu đó.Cuối cùng, Trung tâm Phát triển Doanh nghiệp nhỏ có các thưviện nghiên cứu tập trung cụ thể vào nhu cầu của các doanhnghiệp nhỏ. Hãy tìm các trung tâm gần nhất với bạn, để biết themthông tin.Gọi điện đến hiệp hội doanh nghiệpCác hiệp hội doanh nghiệp thường xuyên thu lượm các thông tinvề các ngàngh công nghiệp tương ứng và sẵn sàng cung cấpthông tin cho các thành viên của hiệp hội. Các cuộc khảo sát nàythường tập trung vào các vấn đề như chi phí cơ bản hoạt độngcông ty, các xu hướng phát triển của ngành công nghiệp, các cơhội thị trường mới, v.v.Các báo cáo nghiên cứu này thường chỉ được cung cấp cho cácthành viên của hiệp hội, do vậy bạn phải tham gia hiệp hội thì mớicó những thông tin đó.Read trade publicationsĐọc tạp chí thương mại, báo và tạp chí ngành luôn là cách tốt đểbiết được về xu hướng của ngành và đi đúng trào lưu. Các tạpchí và báo này thường đưa tin về các xu hướng và các vấn đềmấu chốt khác của ngành trước khi đưa chúng ra các báo thôngthường. Bạn cũng có thể có được nhiều thông tin về các đối thủcạnh tranh. Thêm vào đó, các ấn phẩm thương mại thường viếtcác bài báo về số liệu nghiên cứu gần đây (để nhận số liệu vềcác xu hướng hay thậm chí còn thực hiện nghiên cứu thị trườngđộc quyền. ...