Nghiên cứu tình huống trong đầu tư tự doanh

Cuốn sách này là tuyển tập những câu chuyện về quá trình khởi nghiệp và phát triển kinh doanh trong những lĩnh vực mới, về các nhà đầu tư tự doanh, những cơ hội và yếu tố cần thiết để họ tạo dựng cơ nghiệp; những ví dụ thực tế nhằm bổ trợ cho cuốn “MBA trong tầm tay – Đầu tư tự doanh” đã được xuất bản tại Việt Nam.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghiên cứu tình huống trong đầu tư tự doanh Nghiên cứu tình huống trong đầu tư tự doanh (Phần 1) Cuốn sách này là tuyển tập những câu chuyện về quá trình khởi nghiệp vàphát triển kinh doanh trong những lĩnh vực mới, về các nhà đầu tư tự doanh,những cơ hội và yếu tố cần thiết để họ tạo dựng cơ nghiệp; những ví dụ thực tếnhằm bổ trợ cho cuốn “MBA trong tầm tay – Đầu tư tự doanh” đã được xuất bảntại Việt Nam. Bắt đầu một công việc kinh doanh là cả quá trình tổng thể, chúng takhông thể dễ dàng chia nhỏ thành những nguyên tắc, quy luật quản trị “cổ điển”như trong marketing và tài chính. Tuy nhiên, mỗi câu chuyện trong cuốn sách nàyđều có trọng tâm của nó. Cuốn sách này bao quát tất cả những vấn đề về khách hàng, sản phẩm côngnghiệp, kinh doanh sản xuất và dịch vụ, công nghệ cũ và công nghệ cao, cácnguồn lực tài chính khác nhau bao gồm vốn của bản thân, gia đình, bạn bè, cácnhà đầu tư cá nhân, các nhà quản lý vốn đầu tư mạo hiểm, thẻ tín dụng và ngânhàng. Những câu chuyện đều diễn ra vào những năm 90 và liên quan đến từng thờiđiểm có tính quyết định. Do các sinh viên thường quan tâm đến các nhà đầu tư tựdoanh trong những câu chuyện đó nên chúng tôi đã lựa chọn những người màchúng tôi tin rằng họ chính là những hình mẫu về tư cách đạo đức của đầu tư tư tựdoanh. JOHN ROUGHNEEN John Roughneen tắt máy tính và nhìn chăm chăm vào chiếc màn hình tốiđen, nơi mấy phút trước còn hiển thị menu khởi động Vending Tracker - chươngtrình chủ lực của Streamline Business Systems. Cuối năm 1991, John cùng cộngsự của mình - Glenn Butler đã sáng lập ra công ty Streamline nhằm mục đích pháttriển phần mềm dành cho các nhà điều hành máy bán hàng tự động vừa và nhỏ.Khi đó, hầu hết các ông chủ những doanh nghiệp nhỏ vẫn còn quản lý, lập kếhoạch điều hành và thực hiện các giao dịch kế toán hoàn toàn bằng tay, thậm chínhiều người còn chưa có lấy một chiếc máy tính cá nhân. Và lúc này đã là đầunăm 1993, sau hơn hai năm phát triển, phiên bản mới nhất của Tracker đã sẵn sàngđể ra mắt. Với nhiều chức năng dành cho quản trị hàng tồn kho, kết toán doanh thuvà hoa hồng, thực hiện được hơn 40 mẫu báo cáo kế toán và kiểm toán, hệ thống làsự kết hợp của rất nhiều đặc tính được chính những khách hàng tiềm năng và cảnhững người kinh doanh trong các lĩnh vực khác đưa ra. Điều đó khiến John vàButler tin tưởng rằng họ đã cho ra một sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của thịtrường ngách đặc biệt này. Tuy nhiên, doanh thu không đáng kể, còn nhiệm vụ đạtđược doanh số đủ để thúc đẩy công việc kinh doanh phát triển vẫn là một mục tiêuđầy hứa hẹn song cũng rất khó thực hiện. Tháng 11 năm ngoái (1992), Glenn đã bỏ công việc ở Stratus Computer đểtoàn tâm toàn ý với việc cải tiến chương trình phần mềm này. Thế nhưng, ngườichịu trách nhiệm về doanh số và hoạt động tiếp thị cho Streamline là John thì vẫntiếp tục làm việc cho Pepsi. Với chương trình được chỉnh sửa để phục vụ cho mộthội nghị sắp diễn ra, John hiểu rằng không bao lâu nữa anh sẽ phải quyết định liệucó nên toàn tâm toàn ý dốc sức tham gia vào lĩnh vực kinh doanh mới mẻ này nữakhông. Nếu mọi việc thuận buồm xuôi gió, John sẽ phải dành toàn bộ thời giancho nó. Bất chấp cái nhìn lạc quan của hai người về tiềm năng phát triển của sảnphẩm cũng như công việc kinh doanh, khả năng được thị trường chấp nhận vẫncòn là một bài toán chưa có lời giải. Trong khi đó, vị trí của John ở Pepsi đã đượcbảo đảm và một tương lai tươi sáng đang mở rộng trước mắt. John là một trong số120 sinh viên tốt nghiệp đại học được Pepsi tuyển chọn trong suốt hai năm đểtham gia vào một chương trình đào tạo quản trị kinh doanh đặc biệt, con đường sựnghiệp của anh đầy hứa hẹn. Lúc này, anh đang là giám đốc kinh doanh khu vựcphía đông Rhode Island . Trong khi cân nhắc về tình thế hiện tại của mình, Johnlại bật máy tính lên và tự hỏi: “Hai năm nữa sẽ có bao nhiêu công ty kinh doanhmáy bán hàng tự động đang nhìn vào menu của chương trình Vending Trackernày? 20? 200? Hay 2000?” NỀN TẢNG GIA ĐÌNH VÀ GIÁO DỤC John Roughneen sinh ra trong một gia đình Do Thái nhập cư thế hệ đầu tiênở Lynn, Massachusetts, phía bắc Boston và lớn lên tại thị trấn Lakeville, gần CapeCod. Khi chuyển đến sinh sống tại Boston , cha của John mới 20 tuổi. Ông vốn làngười được trời phú cho một sức vóc vạm vỡ. Thời thanh niên, ở quê hương ôngchỉ biết làm việc quần quật và không được đi học. Ông bắt đầu học trung học ở cáituổi mà hầu hết mọi người đã học xong, sau đó ông học tiếp vào buổi tối và tốtnghiệp trường đại học Norteastern University khi đã ngoài 50 tuổi. Roughneen lànhân viên suốt đời của Polaroid, nơi mẹ của John cũng đã làm việc suốt 15 năm.Ông đã truyền lại cho John tính kiên định, chuyên tâm và niềm tin rằng anh có thểlàm được bất cứ việc gì: Bạn phải tập trung toàn bộ năng lực của mình về một hướng. Tôi nghĩ rằng điều lớn lao nhất mà tôi nhận được từ gia đình mình đó là ý nghĩ tích cực rằng bạn có thể làm được bất kì điều gì bạn muốn một khi bạn dành toàn bộ tâm trí cho nó. Sau khi kết thúc những năm học trung học với vô số các hoạt động ngoạikhóa, tính cả chức lớp trưởng vào năm cuối, John nộp đơn vào trường Đại họcBách khoa Worchester (Worcester Polytechnic Institute - WPI), chuyên ngành Kỹsư Chế tạo. Lên đại học, John tiếp tục phát huy sở trường về các hoạt động ngoạikhóa, ban đầu là những hoạt động liên quan tới trường lớp, sau đó là bắt đầu kinhdoanh dịch vụ catering (phục vụ trong các liên hoan, sự kiện, tiệc chiêu đãi) bánthời gian. Mặc dù rất tin vào lợi ích của việc học tập và đã tốt nghiệp loại ưunhưng John không để các công việc ở trường và việc đạt thứ hạng cao trong lớpcản trở nhiệm vụ quan trọng hơn - đó là học hỏi và tích lũy kinh nghiệm thực tế.Quan điểm của John về những nhân tố thành công có thể quyết định vận mệnhcủa mình rất rõ ràng: Tôi chỉ là một sinh viên bình thường. T ...