nguyên lý 80/20 bí quyết làm it hưỡng nhiều phần 4

Tham khảo tài liệu nguyên lý 80/20 bí quyết làm it hưỡng nhiều phần 4, kỹ năng mềm, tâm lý - nghệ thuật sống phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
nguyên lý 80/20 bí quyết làm it hưỡng nhiều phần 4 Caác hònh naây biïíu thõ nguyïn tùæc 59/15 vaâ nguyïn tùæc 88/25: nhoám khaách haâng sinh lúåi nhiïìu nhêët chiïëm 15% doanhthu nhûng àïën 59% lúåi nhuêån vaâ 25% khaách haâng sinh lúåinhiïìu nhêët àem laåi 88% lúåi nhuêån. Àiïìu naây möåt phêìn laâ do AÁp duång Nguyïn lyá 80/20caác khaách haâng sinh lúåi nhiïìu nhêët coá khuynh hûúáng mua cho cöng ty tû vêënnhûäng saãn phêím sinh lúåi nhiïìu nhêët, cuäng nhû hoå àaä traãnhiïìu hún so vúái chi phñ phuåc vuå hoå. Sau khi phên tñch vïì saãn phêím vaâ khaách haâng, haäy lêëy bêët Phên tñch trïn àaä dêîn àïën möåt chiïën dõch tòm kiïëm thïm kyâ sûå phên chia naâo khaác coá liïn quan àùåc biïåt àïën doanhkhaách haâng nhoám A vaâ B rêët thaânh cöng: khaách haâng nhoã nghiïåp cuãa baån. Khöng coá sûå phên tñch àùåc biïåt naâo trongtrûåc tiïëp vaâ nhûäng nhaâ phên phöëi. Thêåm chñ tñnh luön caã chi trûúâng húåp cöng ty trang bõ duång cuå; nhûng àïí minh hoåa chophñ cho chiïën dõch naây thò lúåi nhuêån àem laåi cuäng rêët lúán. Giaá àiïím naây, haäy xeát viïåc taách doanh thu vaâ lúåi nhuêån trong möåtbaán cho khaách haâng C (nhaâ xuêët khêíu) cuäng àûúåc nêng lïn cöng ty tû vêën chiïën lûúåc àûúåc trònh baây úã Hònh 18 vaâ Hònhmöåt caách coá choån loåc vaâ nhûäng caách thûác giaãm chi phñ phuåc 19.vuå hoå àaä àûúåc tòm ra, àùåc biïåt tùng cûúâng baán haâng qua àiïån Nhûäng hònh naây biïíu thõ nguyïn tùæc 56/21: caác dûå aán lúánthoaåi hún laâ baán haâng trûåc tiïëp. Khaách haâng nhoám D (nhûäng chiïëm chó 21% doanh thu nhûng mang laåi àïën 56% lúåi nhuêån.nhaâ saãn xuêët lúán) àûúåc xûã lyá möåt caách riïng leã: chñn trong söënhûäng àöëi tûúång naây chiïëm 97% doanh söë cuãa nhoám D. Trong Àún võ tñnh: 1.000 $möåt vaâi trûúâng húåp, nhûäng dõch vuå phaát triïín kyä thuêåt àûúåctñnh phñ riïng; trong möåt söë trûúâng húåp khaác giaá caã àûúåc nêng Phên chia Doanh söë baán Lúåi nhuêån Tyã lïå lúåi nhuêånlïn; vaâ ba khaách haâng àïí “àûúåc àïí mêët” möåt caách chiïën lûúåc Kinh doanh trïn doanh söë (%)vïì tay cuãa àöëi thuã caånh tranh àaáng gheát nhêët cuãa cöng ty saumöåt cuöåc chiïën àêëu giaá. Caác nhaâ quaãn lyá thêåt ra muöën àïí cho Dûå aán lúán 35.000 16.000 45,7phña àöëi thuã caånh tranh êëy thûúãng thûác nhûäng töín thêët êëy! Dûå aán nhoã 35.000 12.825 9,5 Töíng cöång 170.000 28.825 17 Hònh 18: Cöng ty Strategy Consulting Inc. (Cöng ty Tû vêën Chiïën lûúåc) - baãng kï khaã nùng sinh lúåi cuãa caác dûå aán lúán so vúái dûå aán nhoã1 02 103 Khaách haâng cuä Dûå aán lúán Khaách haâng khöng cuä khöng múái Khaách haâng Tyã lïå lúåi nhuêånTyã ...