nguyên lý 80/20 bí quyết làm it hưỡng nhiều phần 6

Tham khảo tài liệu nguyên lý 80/20 bí quyết làm it hưỡng nhiều phần 6, kỹ năng mềm, tâm lý - nghệ thuật sống phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
nguyên lý 80/20 bí quyết làm it hưỡng nhiều phần 6khöng thêëy àûúåc. Nhòn dûúác goác àöå naây, Nguyïn lyá 80/20 bùçng giûäa hoaåt àöång baán haâng vaâ ngûúâi baán haâng. Hêìu hïëtàûa ra nhûäng caái nhòn múái. Noá laâ troång têm àöëi vúái hoaåt àöång caác nghiïn cûáu àïìu cho thêëy rùçng 20% ngûúâi baán haâng gioãi nhêët taåo ra 70%-80% doanh söë baán.13 Àöëi vúái nhûäng ngûúâitiïëp thõ, noá laâm cho tiïëp thõ trúã thaânh troång têm àöëi vúái cöngty, nhûng noá cuäng laâm cho hoaåt àöång tiïëp thõ trúã thaânh nhiïåm khöng nhêån ra sûå phöí biïën cuãa caác möëi quan hïå 80/20 trongvuå cuãa têët caã moåi ngûúâi trong bêët kyâ töí chûác naâo. Vaâ tiïëp thõ, cuöåc söëng thò àêy laâ möåt kïët quaã rêët àaáng chuá yá. Nhûng àöëiàöëi vúái têët caã caác thaânh viïn cuãa töí chûác, phaãi coá nghôa laâ taåo vúái nhûäng ai laâm kinh doanh, Nguyïn lyá naây nùæm giûä chòara mûác àöå vui thñch, haâi loâng ngaây caâng cao hún cho 20% khoáa quan troång giuáp tùng lúåi nhuêån nhanh choáng. Trûúáckhaách haâng chuã chöët cuãa töí chûác àoá. mùæt, lúåi nhuêån gùæn boá chùåt cheä vúái hoaåt àöång baán haâng nhiïìu hún laâ gùæn boá vúái bêët kyâ biïën söë naâo khaác. Taåi sao Nguyïn lyá 80/20 aáp duång àûúåc cho hoaåt àöång baán haâng vaâ chuáng ta coá thïí laâm àûúåc gò vïì vêën àïì naây? Baán haâng Coá hai nhoám lyá do giaãi thñch taåi sao doanh söë baán trïn möîi ngûúâi baán haâng laåi dao àöång rêët lúán. Nhoám àêìu tiïn liïn quan Hoaåt àöång baán haâng coá möëi quan hïå rêët gêìn vúái hoaåt àöång àïën nhûäng vêën àïì hoaåt àöång cuãa lûåc lûúång baán haâng thuêìntiïëp thõ: àoá laâ hoaåt àöång tiïìn tuyïën nhùçm truyïìn àaåt thöng tin tuáy; nhoám thûá hai liïn quan àïën caác vêën àïì vïì cú cêëu cuãa viïåcàïën khaách haâng vaâ, ñt ra cuäng quan troång nhû thïë, nhùçm lùæng têåp trung vaâo khaách haâng.nghe yá kiïën cuãa khaách haâng. Nhû chuáng ta seä thêëy trong phêìntiïëp theo, tû duy theo nguyïn lyá 80/20 cuäng quan troång àöëi Hiïåu suêët cuãa ngûúâi baán haângvúái viïåc baán haâng nhû àöëi vúái tiïëp thõ. Vêën àïì then chöët àïí coá hiïåu suêët baán haâng tröîi vûúåt laâ haäy Giaã sûã phên tñch cuãa baån cho kïët quaã giöëng vúái möåt vñ duåthöi kiïíu suy nghô “bònh quên” vaâ bùæt àêìu nghô theo tinh thêìn múái gêìn àêy vaâ baån nhêån thêëy laâ 20% söë nhên sûå baán haângcuãa Nguyïn lyá 80/20. Hiïåu suêët baán haâng trung bònh laâ möåt cuãa baån àang taåo ra 73% doanh söë baán cho cöng ty baån. Baånsuy nghô sai lïåch. Möåt vaâi ngûúâi baán haâng kiïëm àûúåc hún nïn laâm gò trûúác thûåc tïë naây?100.000 baãng möîi nùm trong khi àaåi àa söë kiïëm vûâa àuã mûác Möåt yïu cêìu hiïín nhiïn nhûng thûúâng bõ boã qua laâ phaãilûúng töëi thiïíu. Hiïåu suêët trung bònh nghôa laâ ñt àöëi vúái nhûäng baám saát nhûäng gò coá hiïåu quaã cao. Baån khöng nïn theo cêungûúâi naây hoùåc nhûäng ngûúâi thuï hoå. ngaån ngûä cöí: àûâng “àuång” vaâo caái gò nïëu noá àang hoaåt àöång Ta haäy lêëy bêët kyâ lûåc lûúång baán haâng naâo àoá àïí tiïën haânh töët. Coân nïëu noá àang hoaåt àöång töët thò phaãi àaãm baão chùæcphên tñch theo tinh thêìn cuãa Nguyïn lyá 80/20. Trong àa söë chùæn bùçng moåi caách laâ khöng àïí xaãy ra sûå cöë gò vúái noá. Àiïìucaác trûúâng húåp baån seä phaát hiïån ra möëi quan hïå khöng cên töët nhêët cêìn laâm tiïëp theo àöëi vúái viïåc giûä möëi quan hïå thên1 74 175thiïët vúái khaách haâng cuãa baån laâ haäy gêìn guäi nhûäng ngûúâi baán laâm úã maãng baán haâng, vaâ baån àang buön mau baán àùæt thò haäy thay àöíi nöåi y cuãa mònh.14haâng gioãi nhêët. Haäy laâm cho hoå caãm thêëy haâi loâng; khöng thïíthûåc hiïån àûúåc àiïìu naây chuã yïëu bùçng tiïìn. ...