Nguyên tắc trưng bày nội dung trong Web TMĐT

Hãy tưởng tượng, bạn có một cửa hàng bán hàng tiêu dùng. Một cửa hàng nằm hun hút trong con hẻm bé tí tẹo giữa con phố chen chúc cửa hàng, siêu thị. Bạn không giàu có gì để hợp tác thương hiệu hay làm đại lý phân phối cho một thương hiệu nổi tiếng. Ngày ngày, bạn cặm cụi đi nhặt hàng từ các đại lý lớn và tự hào bày chúng lên những cái kệ còn thơm mùi sơn. Con hẻm tuy nhỏ nhưng thỉnh thoảng vẫn có khách hỏi mua. Một tháng, hai tháng rồi một năm...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nguyên tắc trưng bày nội dung trong Web TMĐT Nguyên tắc trưng bày nội dung trong Web TMĐTHãy tưởng tượng, bạn có một cửa hàng bán hàng tiêu dùng. Một cửa hàngnằm hun hút trong con hẻm bé tí tẹo giữa con phố chen chúc cửa hàng, siêuthị. Bạn không giàu có gì để hợp tác thương hiệu hay làm đại lý phân phốicho một thương hiệu nổi tiếng.Ngày ngày, bạn cặm cụi đi nhặt hàng từ các đại lý lớn và tự hào bày chúnglên những cái kệ còn thơm mùi sơn. Con hẻm tuy nhỏ nhưng thỉnh thoảngvẫn có khách hỏi mua. Một tháng, hai tháng rồi một năm trôi qua, doanh thuvẫn mấp mé ở mức đủ để bạn không nợ tiền hàng, và dần dần bạn bắt đầu ăncụt cả vốn liếm. Cứ thế này có đảm bảo tương lai của mình hay không?Ngày qua ngày, bạn suy tư để thoát khỏi bế tắc, sự vất vả trong công việckhiến bạn dễ nổi cáu hơn với mọi người. Một ngày đẹp trời nọ, nhân dịp cúinhặt một đồng xu rơi trên con phố đó, bạn có thời gian ngắm nhìn vạn vậtxung quanh và nhận ra trên các ngã tư tấp nập người qua lại có những cô bécậu bé tay cầm hàng xấp giấy quảng cáo, mặt niềm nở ấn vào tay từng ngườiqua lại. Một ý tưởng chợt loé lên, bạn bấm bụng in ra vài nghìn tờ quảng cáovà cũng hấp hởi lao ra con phố. Bỗng nhiên két ... két ... két .... hự. Tiếng ôtô phanh gấp. Mồ hôi đầm đìa, bạn tỉnh dậy thấy ... mình thật may mắn khikhông lâm vào tình trạng đó.Nhưng bạn có biết hầu hết các Website định hướng TMĐT hoặc chí ít làBrochureware tại Việt Nam đang lâm vào hoàn cảnh như vậy không? Nhàgiàu thì quảng cáo, PR trên Web site có lượng truy nhập lớn, nhắm đúng thịtrường mục tiêu hay kết hợp với các phương tiện truyền thông khác; nhànghèo thì spam qua thư điện tử, trên diễn đàn, mạng xã hội, SEO và hàngtrăm thủ thuật không một mảnh nối khác.Trong bài viết này tôi tập trung khai thác khía cạnh tự marketing của Site màmột thể hiện dễ nhận thấy của nó là Trưng bày nội dung. Nghe to tát vậythôi nhưng chiếu theo Marketing truyền thống, trong Customer Insight tôinhận thấy 3 chữ C: Customers want & need, Communication vàConvenience bao phủ vấn đề này.Vậy chúng ta đã có lý thuyết hỗ trợ để mổ xẻ vấn đề Trưng bày nội dungtrên Internet rồi phải không nào! Một cụm từ để mô tả chuẩn xác cho vấn đềchúng ta sẽ bàn đến là Visual Display, tương đương với nó trong Marketingtruyền thống có cụm từ Store Display để nói đến Brick N Mortar Store.Phần tôi đề cập đến sẽ là giao diện của Website - đầu ra của những công việccực nhọc của bộ phận Product & User Experience (không liên quan đến lậptrình), những công việc tiêu tốn rất nhiều tiền của một dự án Website, côngviệc đấu tranh dành quyền lợi cho khách hàng, hay nói tóm lại là một thứ gìđó rất mỹ miều phủ ngoài một cỗ máy quái vật bên trong.Trong bài viết tôi sử dụng Web Amazon và một số hình ảnh phương Tây đểminh hoạ các lý thuyết của tôi. Có thể bạn hơi thất vọng, nhưng chúng tađành tạm sử dụng các minh hoạ này do chúng thể hiện rất tốt những gì tôimuốn nói, trong khi đồ nhà chưa chàng nào đạt được đến vậy.Nào bạn uống trà hay café. Sẵn có nước sôi mời bạn một tách cafe đen đểkhông ngủ gật khi đọc tiếp bài viết này.Căn nhà ảo để trưng bày sản phẩmHãy quên đi sự ồn ào tấp nập của con phố bên ngoài căn phòng trưng bàynội dung, chúng ta hãy cùng xem căn phòng này có đáp ứng được yêu cầu đểlàm một siêu thị hay không? Để các lý thuyết xa lạ gần hơn với trải nghiệmmarketing truyền thống, tôi sẽ sử dụng các từ ngữ Marketing & bán hàng đểmô tả.Vừa cười vừa nói, anh bạn đồng nghiệp đẩy tay sang ngang. Gần như khôngcần nhìn, anh ta vẫn lượm được ba túi bột giặt trước khi khoe với tôi đây làmột trong những nhãn anh đang quản lý. Sau một thời gian không gặp, trôngbạn béo ra. Tôi cũng mừng khi anh khá hài lòng với cương vị hiện tại, nhưngcũng lo trước gần chục nhãn hàng anh đang quản lý. Tuy nhiên ngày hômnay anh hồ hởi kể cho tôi kết quả nghiên cứu & khảo sát trưng bày hàng hoátrong siêu thị của Doanh nghiệp mình làm tôi cũng bớt lo phần nào.Lắng nghe anh nói, tôi chợt nhận ra sao siêu thị giống Website TMĐT đếnvậy?Giờ tôi ngồi ngắm trang Amazon và suy ngẫm về những gì anh nói. Trongphần tiếp theo tôi sẽ cho bạn biết những siêu thị ảo như Amazon hay cửahàng ảo của Việt Nam cần những gì để đáp ứng điều kiện kinh doanh trựctuyến.Chiều dài cửa hàng ảo. Chiều dài của cửa hàng ảo hay trang Web không giớihạn tuy nhiên chúng bị ràng buộc bởi độ lớn của nội dung và khả năng đọcđược của người tiêu dùng trực tuyến. Biểu đồ dưới thể hiện mối quan hệ của nội dung và khả năng đọc được của người tiêu dùng. Hình bên trái mô tả: với một số lượng từ trên Web thì người tiêu dùng mất bao lâu để đọc. Số lượng từ trên một trang Web càng nhiều người đọc phải tốn nhiều thời gian để đọc hơn. Cứ 4.4 giây có 100 từ được đọc. Y = 0.044*X + 25.0 X: Số lượng từ trên WebY: Thời gian trung bình của mỗi lần truy nhập WebHình bên phải mô tả: với một số lượng từ trên Web thì n ...