Những chiến lược cần làm để quảng bá doanh nghiệp

Tham khảo tài liệu những chiến lược cần làm để quảng bá doanh nghiệp, kinh doanh - tiếp thị, kỹ năng bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Những chiến lược cần làm để quảng bá doanh nghiệp Những chiến lược cần làm để quảng bá doanh nghiệp Phần lớn các doanh nghiệp đều có chiến lược xúc tiến riêng nhằm tác động lên thói quen và quan niệm của khách hàng nhờ vào phương pháp cung cấp thông tin và thuyết phục. Hoạt động xúc tiến có thể có rất nhiều mục tiêu như tăng cường sự nổi tiếng của nhãn mác, tăng sự tin cậy vào sản phẩm,cải thiện hình ảnh doanh nghiệp, lăng xê một sản phẩm mới,… Dưới đây là một vài công cụ xúc tiến dễ ứng dụng và đặc biệt là hiệu quảlại không tồi chút nào. Tuỳ theo lĩnh vực hoạt động, bạn nên áp dụng nhữngphương pháp phù hợp nhất với công ty của mình, với thị trường mà bạn đanghướng tới. 1.Tổ chức sự kiện. Tài trợ hoặc tổ chức cho những sự kiện có ảnh hưởng xã hội lớn. Gắn liềnnhãn hiệu của bạn với sự kiện này, sản phẩm sẽ nhanh chóng trở nên nổi tiếng. 2. Sử dụng bản tin. Bản tin là một công cụ đặc biệt hiệu quả nhất là đối với các ngân hàng,phòng tư vấn, các văn phòng đại lý. Bằng cách đưa bản tin, doanh nghiệp đãchứng tỏ họ làm chủ về lĩnh vực của mình. Bản tin cũng có thể cho phép doanhnghiệp đưa tin về những sản phẩm mới, giá cả và những hoạt động khác nhau củadoanh nghiệp, đặc biệt là những hoạt động xã hội-điểm tạo nên cái nhìn thiện cảmcủa công chúng đối với doanh nghiệp. 3. Tổ chức họp báo để giới thiệu sản phẩm mới. Giới thiệu sản phẩm mới cho phép doanh nghiệp lôi kéo công chúng tới nơibán hàng. Đây là một dịp rất tốt để bạn có thể hướng dẫn khách hàng cách sử dụngsản phẩm sao cho đạt hiệu quả cao nhất, tạo lập niềm tin của khách đối với doanhnghiệp. 4. Tổ chức hội thảo. Hội thảo được coi như khía cạnh thương mại của các cuộc giới thiệu sảnphẩm. Hội thảo được tổ chức cho các khách hàng, thường là những doanh nghiệp.Khi tổ chức hội thảo cần chú ý: - Thời gian phải phù hợp với phần lớn những người tham dự. - Trong giấy mời phải ghi rõ ràng giờ bắt đầu và kết thúc, thành phần thamgia cũng như diễn biến chương trình. - Trao đổi qua điện thoại với những khách mời quan trọng sau khi đã gửigiấy mời - Đối với những vị cố vấn và các chuyên gia, nên áp phí tham dự cao nhấtcó thể để nâng cao giá trị của hội thảo. -Thu thập phản ứng của người tham dự sau hội thảo 5. Thực hiện các chương trình tặng quà. Quà tặng có thể là bất cứ là một vật phẩm nào đó bạn dành cho khách hàngđể họ nhớ tới sản phẩm của bạn. Có nhiều đồ vật để bạn có thể lựa chọn: tách càphê, bút bi, mũ và tất cả những gì mà bạn có thể in tên, lôgô hoặc số điện thoại củacông ty lên đó. 6. Diễn văn. Bài phát biểu trước công chúng là một dịp giới thiệu công ty của bạn. Dùvô thức hoặc ý thức thì một bài phát biểu hay sẽ để lại ấn tượng tốt đẹp và sâu đậmvề bản thân bạn và về công ty mà bạn đang điều hành. 7.Sử dụng giới truyền thông Hãy tìm cách đưa công ty của bạn lên báo. Khi đã được xuất bản, hãy phôtô làm nhiều bản để cho bạn bè, khách hàng và cả người cung cấp cùng đọc. Đâylà một kênh thông tin rất quan trọng, có độ tin cậy cao và phạm vi ảnh hưởng rộngrãi. 8. Đưa ra nhiều hình thức khuyến mại. Giả sử bạn kinh doanh một cửa hàng internet, bạn có thể tặng khách hàngthêm 5 hay 10 phút truy cập và hãy ghi nó vào phiếu thanh toán (tuy nhiên khônglấy tiền mấy phút tặng thêm này). Thường thì hiệu quả của mấy phút thêm này rấtlớn, đặc biệt là khi khách hàng không muốn chỉ vì đóng hộp thư mà họ phải bỏthêm tiền. 9.Tham gia các chương trình từ thiện, tài trợ. Tích cực tham gia các hoạt động từ thiện, giúp đỡ người nghèo, tật nguyền.Ngoài ra bạn có thể tài trợ cho các hoạt động thể thao, đỡ đầu một đội bóng.Những hoạt động này sẽ ảnh hưởng rất lớn tới hình ảnh của công ty, tạo nên ấntượng tốt đẹp đối với công chúng. 10. Tặng phiếu mua hàng hoặc phiếu giảm giá. Nên tặng phiếu có giá trị 15% giá hàng trở lên. Đây là cách ít tốn kém nhấtđể bạn quảng bá sản phẩm mới đồng thời có thể đo được hiệu quả của chiến dịchquảng cáo. Tuy nhiên cần chú ý có những khách hàng chỉ đến mua khi giảm giá,sau đó nhanh chóng quên công ty của bạn. Vì thế bạn phải có những biện phápđảm bảo lần sau họ sẽ quay trở lại. 11. Tặng hàng mẫu. Đừng quên tặng hàng mẫu cho khách hàng tiềm năng, đặc biệt là khi có sảnphẩm mới. Đây là biện pháp thu hút sự chú ý của khách hàng rất hiệu quả, đôi khinó còn có tác dụng lớn hơn những chương trình quảng cáo trên tivi, báo chí. 12. Cho phép dùng thử miễn phí. Nếu sản phẩm của bạn không thể tặng hàng mẫu, hãy mời khách hàng đếndùng thử miễn phí. Rất nhiều khách hàng muốn mua sản phẩm song vẫn còn nhiềue ngại và chưa tin chắc lắm vào công dụng của nó. Vì thế việc dùng thử là cách tốtnhất để xoá tan nghi ngại của khách hàng. 13. Phát hành thẻ chăm sóc đặc biệt. Hãy cho khách hàng thấy rằng bạn đánh giá họ rất cao. Cung cấp cho kháchnhững dịch vụ miễn phí. Đây là cách mà nhiều doanh nghiệp phần mềm áp dụng.Khi bạn dành cho khách những ưu đãi về điều kiện mua hàng, cho phép đổi sảnphẩm, bạn đã tạo nên một mối liên hệ vững chắc với họ, biến họ thành một kháchhàng trung thành. 14. Luôn nói lời cảm ơn. Để khách hàng cảm thấy mình được coi trọng, để họ tiếp tục mua sản phẩmcủa bạn, cách hay nhất là hãy nói lời cảm ơn đúng lúc. Bạn có thể cảm ơn sau khihọ mua hàng, sau một cuộc nói chuyện điện thoại, sau khi bạn tư vấn cho khách vềsản phẩm. Lời cảm ơn có thể được viết trong thư, trên hoá đơn hoặc giấy biênnhận… Nguồn: Sưu tầm ...